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五大医药公司结盟图谋产业资本共生
联盟,又见联盟.中国医药商业竞争残酷、体制落后的现实和艰难改革,使联盟不断产生,不断消亡,又不断产生.
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DRUG IWAI:生活用品配送到家
Drug Iwai的美好愿景日本的连锁药店当下正面临着日益激烈的竞争.近年来,企业倒闭、并购的情况不断发生,为求生存而进行的商业竞争局面正在展开.以东京为中心拥有26家店铺的Drug Iwai也是其中一家倾注全力研究实践差异化经营策略的连锁企业.这家企业自创业以来通过各式各样的促销活动招徕顾客和提高顾客的购买单价,实现了高利润的经营.
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药店的价格尊严
价格是原始的武器,也是商业竞争的高表现.选择价格敏感度高的商品低价促销,以建立顾客对商场价格便宜的固定印象,是零售行业经常使用的策略.对于便利店而言,由于提供便利服务的价值大大超出了价格,因此即使相同商品的价格比超市和大卖场高,其依然能够获得顾客的青睐.从这一维度来看,便利商店具备价格尊严.
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品类管理之战略战术运用
对于现代药品零售企业来讲,品类管理作为一个突破性的优化管理工具,已经得到了普遍的认可.但是在实战应用中,颇有些"舶来品"的水土不服之惑.而自清末著名资产阶级改良家郑观应首次将商业竞争称为"商战"以来,人们已经习惯通过战争来领悟商战.无论兵战或是商战,都是有组织的社会行为,运用一套规章制度,机制展开的以追求利益为目的的博弈.
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药学服务不是药店诊断
不能与医生混为一谈药学服务本质上表现为药品如何使用为核心,这是药店基本的职能.之所以在当下被作为重点提出来,主要是因为在过去相当长时间内,一般商业竞争手法——价格、陈列等被引进药店后,取得了比较好的效果,成为药店提升业绩的利器,使相关人员有所迷失方向.
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保暖内衣冷眼观
市场上出售的保暖内衣,多采用复合夹层材料制作而成,这是一层蓬松的化学纤维或超薄薄膜,夹在两层普通棉织物的中间,能阻止人体皮肤与外界进行气体和热量交换,从而达到保暧的功效.但近几年来,由于商业竞争的激烈,保暖内衣也竞相开发各种附加功能,其中,抗菌功能和远红外线保健功能,更是各大品牌宣传的重点.
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企业竞争情报系统的建立
竞争情报(Competitive Intelligence,简称CI)一般是指竞争主体为保持竞争优势所需要的一切有关竞争对手和竞争环境的情报,包括原料的供应商和价格、技术设备和人员素质、管理水平、市场范围、营销策略以及政治环境、地理环境、人文社会环境等环境要素.实际上,企业获取竞争情报的过程就是对整体竞争环境和竞争对手的一个全面监测过程,是通过合法手段收集和分析商业竞争中有关商业行为的优势、劣势和机会的信息.竞争情报能帮助企业正确决策,改善企业的总体经营绩效,发现潜在的机会和问题,揭示竞争对手的战略,增强企业的生存发展能力.加入WTO以后,国内许多具有战略眼光的企业已经开始将目光转向了企业竞争情报系统的建立,希望通过竞争情报系统的运作,为企业增加竞争优势.
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以爱为怀,情怀自在产品外一款致敬天下母亲的传奇产品
回归商业竞争的原点,无可否认的是,后都是产品力的竞争。呈现在产品力外在的产品文化,不仅很大程度影响着品牌未来的走向,更是产品价值、使用价值和文化附加值的统一体,是某种特定消费文化所蕴涵的特有个性。
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品牌连锁的未来
随着商业竞争的加剧,若想在行业内立于不败之地就必须发展品牌.想要突破重围得以更大的发展,就必须使品牌快速发展.在快速发展的通路中,连锁经营凭借其众多优势成为各个行业的首选:
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大数据营销拥抱移动互联网
美容消费在经历过上世纪90年代的狂热后逐渐趋于理性,营销重心从"消费者请注意"转变到了"请注意消费者".面对兴趣转移速度极快的消费者,日益激烈的商业竞争迫使商家不断推出新产品、新概念来迎合消费者.另一方面,微博、手机报、博客、搜索引擎、SNS、新闻网站、即时通信、网上商城等越来越多的信息传播形式改变着信息接收的模式.消费者成了在碎片化海洋中遨游的小鱼,要捕捉这四处游走的小鱼显然并非易事.为了赢得相应的生存空间,各种营销策略百花齐放.
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扎堆的商机有多大
曾几何时,武汉激烈的商业竞争导致几大商业巨头或并购或扩张,一时间大型商场、购物中心等连体经营、集中扎堆经营的现象频频出现,终促使武汉市区几大黄金商圈的形成,并一度引起媒体的高度关注和讨论.而近年来,武汉市的美容院也爱扎堆经营,江城武汉形成很多美容商圈,不少店面生意红火,但也有美容院在旺季里关门转让的.究竟扎堆经营能够为经营者带来多大商机呢?
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渠道整合抢占先机
在"渠道为王"的商业竞争中,厂家与经销商既是合作伙伴,也是竞争对手.