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小渠道谋变之道
"小渠道"在这里主要指一些小的批发渠道,其主要面对的是没有形成规模的终端网络,有的比较集中在批发零售的贸易交易场所,有的是独立拥有部分城郊或乡镇网络的经销商,具有范围广、面积大、体积散等特点,直接为一些中小型的零售企业提供服务与产品连接.由于其特殊的背景,操作简单、管理简单、一度以占有区域优势为基础,在部分小区域有网络优势.
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纳瓦罗:紧抓细分消费群体
纳瓦罗折扣药店公司(Navarro discount pharmacy)的总部位于美国佛罗里达州首府迈阿密,是一家定位为"专门服务西班牙裔群体"的公司,主要业务集中在药品零售、批发运输两方面.
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变革中的医药商业"借道"联盟
联盟与批发公司大的共同点是,他们都靠"终端致胜".大的区别是,面对终端药店时,前者更加专业.
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采购人员,你真的会验货吗
笔者从事医药行业10年,从医药物流批发到医药零售企业,仅在采购与商品岗位上就达6年之久,从采购专员到采购总监、商品中心总监,初也只是看产品包装是否高端大气,之后才一步步总结出如何辨别产品质量的优劣与成本高低的方法.
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"和平"之旅
老企业重庆和平药房背靠实力雄厚的重庆医药股份有限公司,是一个拥有60年历史的老牌企业,其发展连锁经营也跨入了第8个年头.多年积累的老品牌是和平的无形资产,强有力的集团批发背景是和平得天独厚的优势,以直营店为主的零售网点则是和平决胜终端的重要砝码.
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码头药房:何时趟过那条河--县域药品流通地方封锁案例透析
背景:能人过河,带走顾客任某原是A县医药管理局的一名干部,后来进入县医药公司.1995年,这个公司的月营业额只有3万元,身为医药公司业务科副科长的任某出头承包了药材公司,并兼批发部经理.1998年,A县医药公司的月营业额上升至60万元左右.这时,据说医药公司的某些人开始"眼红"巨大利润,因此不再续聘任某来管理.
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医药零售上市企业晒成绩单
嘉事堂(002462)、第一医药(600833)、海王星辰的2011年度报告以及云南鸿翔一心堂的招股说明书新近出炉,显示了四类包含药品零售业务上市企业的年度表现.嘉事堂素来重批发轻零售;第一医药零售与批发并重;海王星辰属纯零售业务;一心堂为准上市公司.基于企业定位的不同,各自零售业务的表现必然有所区别.
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准上市企业的助推器
5月18日,当“申请IPO即预披露”新政实施满月之际,342家企业已经被拆成20拨,分批发布了各自的招股说明书(申报稿).伴随着这股信息公开的大潮,超过500支潜伏在拟上市企业背后的私募股权投资(Private Equity,简称PE)也浮出了水面,他们有的立足区域,有的放眼全国;有的高大上,有的小而美.
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药厂买药店,互联网倒逼下的产业升级?
药厂办连锁,或者药店开药厂,都不是新鲜事儿,而药厂通过收购持有一家同时拥有批发和零售平台的医药公司,出现概率较小.2014年8月,南雪集团完成对广东林和药业连锁有限公司、广东林和药业有限公司(以下简称林和连锁、林和药业)的并购,实现了生产、批发和零售的平台资源整合,并在11月举办了战略合作推广会.
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泽强“逆试”大卖场
7月8日,尽管天公并不作美,但内蒙古自治区通辽市经营面积大的零售药店——占地近1000平方米的泽强药品销售大厅还是在细雨中如期开业,并且赢得了"半堂彩".大店梦据了解,泽强药品销售大厅所处的通辽批发城,坐拥万余家商户,西侧所设的汽车客运站是市区与各个乡镇的枢纽,每天都有数以万计的市内及周边旗县乡镇的消费者借道来批发城,从客流指标看,其完全能够满足零售药店的立地条件.
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四川:观望和等待
与中东部的省份相比,四川的药店市场,在地级市层面上一直相对薄弱,一些地级市的龙头企业在2015年不过刚刚销售过亿,与当地的药品消费体量颇不相称.这种格局与四川作为药品生产、批发大省的身份有一定关系,加盟一直是连锁的主流形态,虽然近几年加盟店和单体店有所减少,但连锁企业的做强做大还有待时日.
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OTC市场终端营销变变变
2003年对于医药行业尤其是OTC市场来说,的确不同寻常.几年来外部环境酝酿的变化在今年终于爆发了:国家药监局(FDA)改为食品药品监督管理局(SFDA);地方标准的药品统一在今年内换发成国药准字;上半年"非典"席卷全国,对消费者的卫生意识、用药习惯都有巨大影响;国营制药企业不断地重组、兼并和收购;医药生产企业大举进军批发、零售领域,并跨省连锁经营;药店价格战酝酿许久之后爆发,全国各地平价药品超市越开越多,价格战趋于白热化……所有这些市场变化,都让我们做OTC营销的人有点措手不及.
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冷眼旁观"商品名"--一名医药商业工作者的自述
1984年5月前的医药计划经济时代,医药工业产品完全由医药商业包销.同品种、同规格、同含量的药品全国一个价,所有医药工业按计划生产的产品由产品所在地医药商业按国家规定牌价85扣率收购包销,按计划90扣率调拨各二级医药商业单位或88扣率政策性价格调拨边远地区,各二级医药商业单位94扣率按计划销往各自负责供应的三级医药商业单位,由其牌价供给当地的医疗系统内各医院、门诊和直属的四级批发部及零售药店.
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国药集团插上"协力"翅膀
席卷全球的IT大潮向传统企业提出了新的挑战,传统国有企业是适时插上合适的IT翅膀展翅高飞,还是墨守成规、坐以待毙,终选择被时代所淘汰的命运?承担着全国麻醉药品采购和批发重任的国有企业--国药集团药业股份有限公司毫不犹豫地选择了前者,在实践中饱尝了IT"大餐"的美味.
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漱玉平民:以"小"搏"大"
2001年底,尚不知"平价药店"为何物的济南漱玉保健品公司的两个合伙人秦光霞和李文杰,听有业务往来的哈三、哈六厂的供应商谈起当时以药品降价轰动一时的哈尔滨宝丰大药房,正因生意下坡准备另趟新路的秦李二人,慕名前往哈尔滨宝丰参观学习,这一次的取经从此改变了他们的事业轨迹.如潮的客流、提篮排队买药的场面让他们大开眼界:原来药店还可以这样开!回来后,适逢济南药品零售市场放开,他们开始了由保健品批发向药店经营的转轨.
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奥内拉·芭拉:不进入中国,联合博姿就不是真正意义上的全球化公司
中国战略:先批发、后零售中国药店:您曾说过,中国是联合博姿的优先发展区域,只是在等待一个好的时机.为什么把中国视为优先发展区域?奥内拉·芭拉:我确实说过这句话,是在和美国Walgreens合作之后.借助Walgreens我们进入了美国市场,现在我们想进入中国.中国是一个非常庞大的市场,联合博姿作为一个具有全球视野的医药流通企业,如果不进入中国,就不能说是一家真正意义上的全球化公司.
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医药经营(批发)企业不合格药品销毁处理中的有关问题及相关建议
1 医药经营(批发)企业不合格药品销毁处理的现状医药经营(批发)企业在经营过程中,每年都会有因过期、包装毁损、变质等原因所致的不合格药品,这些不合格药品一般都不再具有使用价值,属于应予以销毁的范围,然而这类药品如何按照相关环保规定进行无害化处理,却是每个企业都要面对的棘手问题.
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基本药物中的隐含成本
据估计,世界上有1/3的人因为药费的原因而得不到基本药品治疗,病人消费某个基本药物的成本包括制药厂商的定价,还有运输费、储藏费、进口关税和税收、批发和零售加价、员工的工资、库存损失和采购过程等.后面的这些费用,通常称为隐含成本,它可能是制造商出厂价格的两倍多.
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对GSP认证合格企业实行动态分级管理的建议
动态分级管理是指把各药品经营企业按批发、连锁、零售三大类别进行分组编号,并通过监督检查、测评等办法,将药品经营企业分为四个等级:优良、规范、较规范、不合格.同时结合诚信监管原则,实行动态管理,建立监管档案,定期公布监管信息,主管部门利用动态分级管理制对企业实行褒奖、惩戒.
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加强农村药品市场监管之浅见
安徽省池州市位于安徽省西南部的长江南岸,辖贵池区、东至县、青阳县和九华山风景区,面积为8271平方公里,人口153万,共有100多个乡镇、3000多家医疗单位、个体诊所和药品生产批发零售企业,这些涉药单位星罗棋布地分布在全区的各个角落.偏远的医疗诊所在海拔800多米的高山峻岭之中,从市区到这家诊所起码要跑一天才能到达;西边与东至县接壤的湖北和江西省交界地,药品监管十分棘手.