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直销模式的价值
作为无店铺销售(《Non-store Retailing》)的模式之一,直销在中国经过几多波折后被定名为“厂家直销中心”,即由生产商直接设立或委托独立经营者设立,专门经营本企业品牌商品,并且多个企业品牌商品的营业场所集中在一个区域的零售业态.
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警惕保健食品营销模式带来的风险
随着保健食品行业市场竞争越来越激烈，商家为了立于不败之地纷纷将营销模式作为竞争手段之一，随之也暴露出在营销模式方面的一些问题。2013年，北京市平谷区食品药品监督管理局组织人员成立调研组，对平谷区保健食品经营市场情况进行调查，调查按营销模式对保健食品经营企业进行细分，并探讨不同营销模式质量管理、风险控制异同。调查结果显示，当前保健食品营销主要模式有：消费者与销售者合一的直销模式；以店面体验辅助营销保健食品的体验模式；传统柜台式专营模式；广播营销；药店兼营；综合门店兼营保健食品等模式。不同营销模式对产品质量安全带来不同风险。保健食品销售索证索票、进货验收、人员管理、店面布局、产品陈列、制度建设都与店铺营销模式密切相关。2013年6月～7月，调研组结合保健食品日常监督工作，面向30家保健食品经营企业开展现场调查。同时走访部分消费者，扩大调研覆盖面。8月组织这几种典型营销模式的保健食品经营企业代表座谈，研讨各种营销模式质量安全管理利弊，找出保健食品质量安全风险控制措施。
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谁用血糖仪?一份关于中国血糖仪潜在使用者的调查
美国会好(Grace)公司可以说是中国血糖仪市场上的新锐.自进入中国市场以来,以"直销模式,贴近服务"短期内迅速打开局面.总经理郝亚泓介绍,目前中国市场上的血糖仪产品在性能上差别并不是很大,比拼的是服务.厂家指导病人正确使用仪器,组织病人教育以及随访等活动,也是产品销售的延续.从该公司的市场反馈来看,目前血糖仪购买者集中在对糖尿病知晓程度较高的患者中间.根据另一血糖仪生产厂家的市场调研,目前我国血糖仪市场发展的瓶颈以及常规使用血糖仪的障碍在很大程度上还是归因于病人的疾病意识,很多病人认为把钱花在血糖自我监测上是一笔额外开支.
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恒变者胜——由药品直供模式说开去
改革开放30多年来,我国药品的销售模式确实发生了巨大的变化,从整体上看经历了由计划经济向市场经济、由单纯销售向宣传与销售的结合、由层级批发向现代直销模式的转变.我个人认为医药市场的发展越来越好,一直呈现扩容增长的趋势,主要与中国经济突飞猛进的发展密切相关.从医药商业来讲,其发育程度较之其他行业是比较低的,由此造成了我国医药商业企业普遍存在着多、小、散、乱、低的现象,规范性不够、规模化不强、集中度不高.
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直销中国,路在何方
进入2004年,直销话题再度成为焦点.2月9日,商务部外资司副司长邓湛在一次国际性经贸座谈会上透露,中国有望于年内制订与直销业相关的法律:同月,安利母公司安达高全球副总裁侯力威在北京召开新闻发布会,表示了对直销立法的乐观;3月20日,一些直销企业的领导及相关人员在北京就"中国无店铺营销业态与直销模式学术论坛"展开研讨,虽然开出了一张门票3000元的天价,却座无虚席;更有消息称,雅芳将撤掉其在全国的5000多家专卖店及2000多个专卖柜台……直销的气候随着季节的变化,不断升温.
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信息化建设掌控美容院未来
雅芳在中国的成功并非偶然,一套针对销售终端的"经销商管理系统"让其在困境中起死回生,因为它不仅将中国雅芳总部以及遍布全国各地的74家分公司连接在一起,并辐射到近7000家产品专卖店中,而且该网络还演变成了内部培训的平台.这对于曾经以直销模式见长的雅芳公司来说是一个创新,何况集高新软硬件于一体的E-Makeup DIY(雅芳彩妆虚拟沙龙)和SIS(肌肤检测管理系统)又成了雅芳专卖店在中国的生命线.
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雅芳获准试点直销模式趋明
在2004年9月10日召开的厦门会议上,商务部外资司副司长邓湛第一次明确地指出,"立法的目的就是规范直销,建立一个具有中国特色的直销体系".厦门会议结束不久,商务部在北京再次召开秘密会议,令很多人感到意外的是,这次参会的企业只有5家,其中单层次直销模式的代表雅芳在列,而多层次直销模式的代表安利则未受邀请.饶有趣味的是,其余4家参会企业的模式也与雅芳非常接近.
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《直销管理条例》通过审议多层次模式未能解禁
直销立法的出台在外界的多种猜测中,经过长达2年的反复开会讨论、修改、听取意见、再修改的平衡过程后,终于在2005年8月10日经国务院常务会议审议,并原则通过了直销法规的重要组成部分<直销管理条例>与<禁止传销条例>.这在一定意义上意味着直销业从此将在法律上被政府正式认可,直销模式也因此在被允许的范围内合法化.
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解读雅芳的供应链改造工程
2005年4月8日,雅芳成为中国首家被国家批准的直销企业,雅芳能受到这样的待遇,同行都好生羡慕.也是从那天起,雅芳便成了中国直销的代名词.雅芳在世界各地具有多年的直销经验,因此我们很有必要了解它是如何解决其关键的供应链问题,从而打造出富有效率的供应链的.相信这对于即将引入直销模式的美容企业,会有很好的借鉴意义.
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雅芳模式对专业线的影响
雅芳成为国内惟--家直销试点企业,直销立法没有时间表……随着来自国家商务部的一系列关于直销新闻的出台,雅芳再次成为业内外关注的焦点.但是,业界对于雅芳"店铺+直销员"的模式能否在试点之后成为中国直销模式的惟一样板,能否被其他企业成功克隆充满了猜疑.
