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传统中药在欧洲的市场商机
按:Dr Fuchs现任华牌咨询(CHINABRAND Consulting Linited)的业务主管,CHINABRAND Consulting Limited为中国企业经营运作提供有效建议与有力支持.该咨询机构在英国伯明翰,德国慕尼黑及中国上海设有分部,基于详尽的市场调查分析,可开发并提供全新建议设想与生产管理理念,使中国中医药企业在欧洲及其他国家市场上具有良好销售前景.CHINABRAND可作为中国企业在欧洲的研发部门操作业务.除此之外,CHINABRAND还将支持中国其企业在欧洲市场的品牌建立及后续管理,市场营销及市场销售,进行诸如寻找业务伙伴、公共关系、销售终端的促销活动等业务操作.
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药店品牌触点体验与管理
零售药店的品牌创建与品牌营销,与供应商(生产企业、批发商业等)大的不同,是它作为医药健康品的销售终端,能够无限接近广大的消费者.在一个以消费者为中心的新零售时代,通过增加和强化药店与消费者之间有形或无形的接触点,拉近和消弥两者的地理和心理距离,可以促使消费者产生更多、更强的药店品牌体验经历,从而在消费者内心留下深刻印象.
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"柜台方"难回归?
2010年8月,经上海市食品药品监督管理局批准,首批32个中药饮片"柜台方"在上海26家指定药房销售,自此,销声匿迹达20年之久的"柜台方"重新登上历史舞台、进入人们的视线.相关人士表示,欲藉此宣扬中医药之"简便验廉"优势,期待其在销售终端有所斩获.然而,理想很丰满,现实却很骨感-"柜台方"上架数月之后,其销售业绩始终处于不温不火的境地.
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终端再分类
医院、药店、第三终端.这一使用多年、业内尽知的药品销售终端"三分法",在特格尔中国药店采购联盟理事长刘丰盛看来,已经无法很好地诠释市场的发展特点."今后,更适宜的应该用‘两院两店’来区隔."刘丰盛说."这种方法较全面地考虑了消费者的需求变化特点,依此生产厂家的市场营销发展走向也会更加明晰."
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广药"专卖"难得喝彩
日前,广药集团有关负责人对外称,从2005年1月1日起,对目前药品市场上80个销售额达1000万元以上的产品中的50个同名产品,广药所属销售终端将只能销售广药自己生产的产品,别的品牌一律停售.此举措立即成为业内话题,集团公司内部也评价不一.有接近消息源的人士称,整合行动是在广药正式会议上定了调的.
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终端培训--直接服务于经营目标
药店店员培训的重要性人人皆知.只要有药厂免费提供培训,作为销售终端的零售药店都会争先恐后地派人参加.受训人员不厌其烦地听取厂家销售代表、医药专家或者专业讲师提供的药品知识和各种服务技巧培训.正是由于终端培训对于提高销售的直接影响,包括东盛制药、中美史克以及上海强生在内的许多厂家设立独立部门、聘请培训专家、开发专业课程,针对店员、店长的培训成立了短期、中期以及长期教育计划,分别服务于产品的短期、中期和长期销售目标.
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加强药品零售企业监管的建议
随着我国加入WTO和医药卫生"三项制度"改革的不断深入,药品零售和零售连锁企业在数量和质量上都得到了快速发展,为方便群众购药,维护广大群众身体健康提供了物质基础.药品零售企业位于药品销售终端,直接面对消费者,规范药品零售企业的行为,对保障人体用药安全有效有着重要的重点.
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谁动了品牌药的"奶酪"
怪现象品牌药品不好买要"卖知名品牌的药根本就不赚钱!"这样的抱怨不仅在药店这样的销售终端可以听到,同样也可以在作为中间环节的经销商、代理商那里听到."知名品牌不赚钱,赚钱品牌不知名",几乎已经成为医药行业内部公开的秘密.业内人士透露,商业企业经营知名品牌药品的利润空间极小,基本上是"平价进、平价出".造成这一现象的原因有三:一是知名产品在生产工艺或剂型上优势明显,生产成本高,根本无力与小品牌药品打价格战,某些知名产品的出厂价甚至比同类产品的零售价还高;二是为了扩大影响,尤其是OTC产品的知名度,厂家在广告宣传等方面大量投入资金,拉高了药品价格;三是在信息社会的条件下,和小品牌的药品相比,知名品牌药受关注程度更高,其价格的透明度也高,批零差价自然小.
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POS结算方式下的医院财务管理建议
销售终端(point of sale,POS)主要用于特约商户受理银行卡消费.近年来,百姓的生活越来越离不开银行卡, 银行卡交易额呈现快速增长的趋势.随着POS 机在越来越多的医院落户,POS 交易数量在医院结算中快速增加.结算方式的多元化正影响到医院会计循环的效率和会计信息质量.
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药品销售终端缺钙检测方法的评价
目的 对药品销售终端缺钙检测方法进行评价.方法 以全自动生化分析仪测定血钙和EDTA滴定基础尿钙为对照,评价"全科医学检测仪"和"钙检测试剂盒"在缺钙检测中的作用.结果 同一受试者采用四种不同方法检测,结果不一致.结论药品销售终端缺钙检测方法只能作为初筛手段;缺钙判定需结合临床症状.
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基于销售终端视角浅议如何解决基本药物短缺问题
目的:为解决基本药物因市场不足而发生短缺的问题提供参考.方法:基于对基层医疗卫生机构、药店和二、三级医院(以下称为“大医院”)的经营情况以及患者用药选择影响因素的剖析,研究四者对基本药物市场产生的影响.结果:基层医疗卫生机构和药店均存在患者群流向大医院的现象,基本药物的市场受到影响,而“以药补医”的经济激励机制导致医院冷落基本药物,且患者对基本药物存在着认识误区.结论:基层医疗卫生机构仍然是保障基本药物市场的主体,药店和患者扮演着重要角色,而大医院作为促进基本药物市场需求的关键应加快改革步伐.
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不同销售终端的118种药品售价调查及差率分析
目的 调查药品在医院药房和社区药店的售价差率并分析原因.方法 对118种药店、医院共售药品进行售价调查、差率分析、质量对比.结果 品种、规格相同的药品,店售药品较院售药品售价低.降血糖药差率高,可达25%以上;OTC类药品差率低,仅为3.5%.结论 社区药店的药品具有廉价优势,购药环节及物流环节的简约是其形成低价的主要因素.
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医药分家拉开序幕:医院门诊药房应先行
从药品的分销渠道来看,我国药品销售终端几十年来一直以医院为主体,尽管近几年社会药店数量庞大,但医院的药品销售仍是主流,占整个药品分销市场的80%左右.这种体制造成药品销售与医院利益紧密联系,在国家对医疗机构投入不足的现状下,医院难免出现"以药养医"的现象,其弊端也是显而易见的.
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代理商撑起美容业一片晴空
面对美博会上熙熙攘攘的人群,参展商们渴望的顾客是谁?当然是代理商.美容院作为产品的销售终端,直接从生产企业进货的数量往往有限且不易控制,难以在短时间内为产品拓展更大的市场.而代理商则是生产企业"万无一失"的选择.如果能签下几家大的代理,美博会结束之后,工厂的机器就可以开足马力生产了,这一年的日子也会顺风顺水.
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信息化建设掌控美容院未来
雅芳在中国的成功并非偶然,一套针对销售终端的"经销商管理系统"让其在困境中起死回生,因为它不仅将中国雅芳总部以及遍布全国各地的74家分公司连接在一起,并辐射到近7000家产品专卖店中,而且该网络还演变成了内部培训的平台.这对于曾经以直销模式见长的雅芳公司来说是一个创新,何况集高新软硬件于一体的E-Makeup DIY(雅芳彩妆虚拟沙龙)和SIS(肌肤检测管理系统)又成了雅芳专卖店在中国的生命线.
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化妆品行业的破局之路
涉嫌虚假宣传的丰胸假药"波丽宝"日前被央视<每周质量报告>曝光后,招致无数的讨伐之声.但奇怪的是,其范围只限于传媒,坊间似乎不为所动.前不久(7月4日),南方都市报还曝光了"广州市奈瑞儿美容产品连锁店等终端商家还在售卖'波丽宝'产品"一事."波丽宝"产品缘何扭扭捏捏迟迟不愿下架?谁又该为"波丽宝"事件买单?是什么延续"波丽宝"产品在各销售终端上的生命?某美容界人士一语道破天机,"这种曝光,反而更有助于市民对美容的重视,刺激美容产品的销量."
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销售终端问题的药品安全监管研究
药品是能够对人类生命健康产生影响的特殊商品.而近年来,随着我国医疗事业的改革与发展,药品销售行业也有了很大的发展.与此同时,随着互联网等智能化科学技术的发展,人们能够做到足不出户,通过智能化的手段就对身体问题进行判断,之后再通过对药品的购买来治疗自身病症.这的确为人类的生活带来了极大的便利.但另一方面,如果人们购买药品的药品存在这安全隐患,将会对自身健康造成严重影响.为此,相关监管部门应加大对药品销售终端的安全监督力度.