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安络化纤丸抗肝纤维化的研究现状与展望
安络化纤丸是由森隆药业自主研发并于2001年成功上市的治疗慢性肝炎和早、中期肝硬化的复方中成药,上市前是刘玉珍老中医研究的一个经验方,在20世纪50年代便已开始应用.安络化纤丸上市后由专业的销售队伍在全国范围内推广,已经被多数患者接受并引起了业内专家的广泛认可.大量资料表明,安络化纤丸能有效地减慢或阻止肝纤维化进程,使早、中期肝硬化病情得到一定程度的恢复,为目前市场上惟一被国家批准治疗中期肝硬化的抗肝纤维化药物.
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地面部队之攻略
当一个新产品进入医院,医生知道这个产品、了解这个产品,而且清楚它的特点之后才可以开处方.为此,我们就需要自己的销售队伍去开小型座谈会,开大型推广会,面对每个医生去传达和讲解.
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"人海"之后是"效力"
SFE,也就是销售队伍效力管理,对整个医药行业来说是一个新的概念.回顾以前的历史,医药行业的销售模式一般都是以两翼齐飞的方式启动,一边以产品为中心,另一边则以市场为中心.传统上,医药企业可以通过对新产品的研发来赢得长久的竞争优势和充足的资金来支配市场,但是现在,一个单品一骑绝尘的情况越来越少,药企被迫在市场方面投入更多的努力.SFE就是针对后一端而出现的.
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小镇上做大文章
当圈地运动在城市愈演愈烈之时,2006年山东漱玉平民大药房在离城区半小时车程的济南南部山区仲官镇开设了第一家农村药店.从开业之初门可罗雀到现如今成为附近百姓购药首选之所,日均销售从几千元到如今的近三万元,销售队伍从初四十人减少到现在的不到二十人,员工绩效工资从几乎为零到现今全公司排名第一……这家小镇上的药店,到底经历了怎样的变化?
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赢在执行
从十几年前合资企业进入中国以来,药品的营销革命也被带进国内,为了完成药品从生产厂家到消费者之间的通路顺畅,无论是外资、合资、国营、民营还是上市制药企业,无不组建自己的销售队伍来完成这个使命.
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销售人员激励全攻略
商场如战场,销售队伍犹如企业占领市场的先头部队,其战斗力高低直接影响着战役的胜败.然而,多数企业管理人员,并不真正了解自己的销售队伍,也不确定现行的激励政策能否有效地激励销售队伍,面对骨干销售人员的大量流失更是束手无策.
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药企如何避免过度营销?
胡先生是杭州某医药集团的市场总监,他服务的企业在当地同业中规模算大的,已经做六七年了.公司以前是生产处方药的,后来生产保健品.胡先生手下现有将近200人的销售队伍,在全国15个省设有办事处.公司定位高端品牌和高端用户,处方药走医院,保健品走药店和批发,这些年来一直平稳发展着,在当地颇有影响力.但是近半年多,胡先生发现营业额和利润都冲不上去了.于是召开"破冰"大会,制定严格计划,执行严密监控指标,事情做了很多,但就是没有多少效果.
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世界药物新闻(七十)
1美国FDA批准lstalol上市美国FDA已批准Ista制药公司的替莫洛尔(商品名:Istalol,三友制药公司授权)上市.该药是液体制剂,每日1次,用于治疗青光眼.Ista制药公司计划在今后的几个月内,生产出足够市场需要的产品,然后再投放市场.公司现正在组建一支专业的销售队伍,向治疗青光眼的专家和普通的眼科医生促销该药.
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遵义市药业发展的现状及对策
我市药业在各级政府部门的关心、帮助、支持下,通过药业企业家们的艰苦努力,我市药业取得了较快的发展,为我市的经济发展作出了一定的贡献.
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走近联邦制药
本刊讯香港联邦制药厂有限公司成立于1964年,是一家符合GMP标准的现代化制药企业,在香港已注册120多个品种,产品除销售港、澳及大陆外,还远销东南亚及其他国家和地区。 1993年联邦制药投资4亿港币建立珠海联邦制药厂有限公司,下设制剂厂和原料厂。1997年12月,制剂厂五大剂型一次性通过国家GMP认证,成为国内首家全厂一次性通过国家GMP认证的制药企业。原料厂3个车间也于1998年7月通过国家GMP认证,并进入全面投产。 1994年,中国销售部成立,联邦制药在全国已设立近60多个办事机构,销售网络遍布全国各大、中城市,建立了一支知识化、专业化、年青化、高素质的销售队伍,目前产品有十四大系列32个品种,销售业绩蒸蒸日上,被誉为中国医药界一颗璀璨的明珠。 联邦制药强化内部管理,坚持行政管理"书面化、程序化、电脑化",实行"以人为本,任人唯贤"的人才战略,注重员工的综合素质和岗位工作能力的提高,注重企业文化的凝聚与提炼,秉承了以"生产一流产品、提供一流服务、培养一流人才、成为模范制药企业"为企业宗旨,遵循"依靠群众、发动群众"的企业方针,推崇"火"的文化,为企业的可持续性发展注入了活力。 联邦制药在注重自身的成长与发展的同时,一直关注社会公益事业,多年来先后捐资近五千万元救助贫困灾区,设立"联邦医学教育奖学金",支持国家教育事业。 联邦制药秉承"友谊、平等,共同发展"的商业原则,致力于改善和提高中国人民的医疗水平,愿与国内同行携手共进,为中国人民的健康事业做出贡献!
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五大市场特色各异
面对每年必须完成的销售目标的巨大压力,营销总监们需要一支高效高能的销售队伍,但又面临如何选人的困惑.笔者认为,中国市场多种经济形态并存、市场发展很不平衡,加上文化多样,所以营销环境比较复杂,区域市场差异很大.传统的"招聘、试用、积极培训和解聘"并不能帮你组建一支强大的销售队伍,而必须与区域市场的营销环境相结合.
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优秀销售人员的基本素质
销售,是目前市场中为活跃、富挑战性的职业,也是流动性强、富社交性的职业.企业无论从事什么,都需要有人去做营销,可以是产品、是服务、是品牌.从某种意义上来说,一个企业的成败取决于其销售队伍的优秀与否.