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"李医生"变脸启示
近,笔者在参与为家企业进行化妆品项目策划的市场调研时,通过对北京、上海、广州、深圳等几个重点大中城市市场的调查、走访,欣喜地发现,尽管目前化妆品市场竞争激烈,国外化妆品牌"大鳄"占据着中高端市场的绝大部分份额,但仍有为数不少的国内化妆品牌活跃在中低端和大众市场,频繁地出现在各种不同类型和档次的超市商场.
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化妆品专卖店败走麦城启示录
随着传统超市终端运营成本的日益上涨和超市内品牌间竞争的日趋加剧,超市终端的利润率越来越低,操作风险也随之增加.因此,不少二三线品牌的日化厂家和经销商们逐渐转移经营重心,越来越青睐化妆品专卖店营销.
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新模式:商超+专营店+自建终端?
因为知名度不够、销售额过低、跨国品牌挤压而被迫退出商场争夺的国产终端品牌开始使出"回马枪",试图收复失地,超市和卖场专柜资源的争夺日趋白热化;
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旁氏迷失为哪般?
从15年前中国膏霜市场的翘楚,跌落到如今只能在二三流商场和超市追随玉兰油的影子,紧接着,本被寄予厚望的洁面乳产品也被淹没在碧柔、妮维雅等品牌之中,旁氏似乎渐渐迷失了.
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上海美臣强化"超市专家"
与台湾著名设计公司合作,建立了上海美臣CIS品牌形象识别系统;原有的县级市空白市场终端网点不断增加,市级代理商也逐步加盟美臣公司;生产能力提升了2倍多,年产量已经突破5亿元大关……对于上海美臣公司总经理顾建来说,关于美臣有太多的话题可以拿出来谈一谈.然而令顾建感到欣慰的是,"四项基本原则"帮助美臣旗下品牌进一步强化了"超市专家"的核心理念.
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打好进驻超市的第一仗
每个供货商要使自己的产品进入超市,碰到的第一个难题就是跟买手谈判.因为买手会依仗超市的影响力优势,充分利用供货商迫切想让产品进入超市销售的心理,不断给供货商施压.供货商如果在应对买手谈判时,总是一味地让步,不仅不能保障自己的利益大化,更无法实现产品销售的突破.
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一个化妆品零售商的困惑与出路
周老板的化妆品超市在两年前开张,在该地区算早开业的超市.这家超市规模中等,主要做化妆品零售.原来一直走的是高端品牌路线,可是后来随着市场竞争的激烈,生意一天不如一天,员工也人心涣散.周老板想把店做大的欲望就显得一天比一天强烈:做大可以摆脱困境、提升盈利能力.但是,周夫人并不这么想:做大虽是趋势,但生意不好已经亏损了,还怎么做大?为了重振事业,周老板夫妇决定对店面管理做系统的自查,以便找到问题的根源.
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铺货让美容院变成大卖场
铺货营销,即向美容院进行终端铺货,把美容院当超市来经营.从营销的角度来看,这是化妆品专业线营销的新亮点,也是一场把美容院变成卖场的经营革命.
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西安蒙妮坦谋势连锁专卖
事件:首家"名品贪靓扫货店"现身古城西安2009年新年伊始,钟爱化妆品的人们惊喜地发现,一家名为"佳荷良品·名品贪靓扫货店"的大型美妆超市现身西安商业中心解放路.这是西安首家大型美妆名品折扣店,其清新靓丽的店头设计和通透的商品陈列,吸引了很多消费者的关注.记者随机采访了几位刚从店内走出的顾客,一位首次进店就消费千元的顾客说:"这里的商品很新颖,有许多在其他地方买不到的化妆品品牌,而且服务也很专业,能成为这里的第一批VIP顾客,我感到非常荣幸."
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大卖场超市逼宫化妆品专营店
2009年以来,国产终端护肤品牌一反常态,开始在百货店和超市渠道大做文章,动作频繁:多个护肤品牌组织国内几十家甚至上百家百货店和超市负责人出席品牌发布会、论坛,为双方的深入接触制造机会;某知名精品店终端护肤品牌企业收购另一家在百货店渠道拥有一定资源的品牌,试图顺水推舟,将旗下另外的品牌也逐步引入百货店和超市渠道;某知名国内护肤品牌与外资零售巨头家乐福谈判,希望卖场方面给予国内品牌"惠国待遇",甚至放言"不给待遇就退场".
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药字号采乐与妆字号采乐的对决
一个在药店销售,一个在超市和商场销售,市场上两个以"采乐"为品牌名的去头屑产品,曾一度让众多消费者弄不清楚,究竟这是一家公司的产品,还是另有隐情?
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肥东县城各类超市空气细菌污染状况监测结果分析
近年来,肥东县城大大小小的超市如雨后春笋般地相继开业.为了使商品种类齐全,数量充足,一些超市便牺牲有限空间,而同时,又没注意通风设备的配置,给超市空气污染带来隐患.为了解各类超市空气细菌污染状况,特对各类超市进行监测.
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美国野生西洋参及其复方制剂营销概况
众所周知,美国是西洋参主产国家.从上世纪至本世纪初,在美国媒体广告营销的主要是栽培西洋参及其制品.近年,取而代之的则主要是野生西洋参及其复方制剂,且在美国报刊上或超市中多有见闻.本文就此做一简介,以飨读者.
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美国营养保健品营销概况
作者曾在<人参研究>2002年第4期上发表了<美国西洋参营销概况>一文.之后有机会接触一些业内外人士,一方面进一步了解美国西洋参情况,另一方面对美国营养保健品营销情况也多有问及.现就两次赴美,在超市、报刊和宣传品上所见所闻作一简介.
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拥有一双发现美的眼睛
胎儿现在约31厘米长,体重约600克.胎儿的脑细胞继续分化,头脑也变得更加聪明.味蕾开始发育,开始形成触觉.胎儿不但会摸自己的脸,还会摸身边的东西.胎儿的脑细胞正处于快速发展阶段,请记得跟他多说话.在读故事书或者逛超市的时候,对他说:“宝宝,这是苹果,这是酸甜的草莓.”在这个阶段,体重很容易增加,从而会导致妊娠期糖尿病或者妊娠期高血压疾病等,这时体重增加的原因是盐分摄取得太多了,要尽量吃得清淡点.
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易贴难撕的“标签”
在商场或超市里,每一件物品都会贴上一张标签,标签上写明了物品的名称、功能、价格等,让我们一目了然.可是,你知道吗?除了物品之外,孩子的身上也贴着一些“标签”.巴尔扎克的故事巴尔扎克是世界著名的作家,成名后的他曾经多次说过,他可以凭一个孩子的笔迹准确地推断其性格、禀性,并预测其将来是否能有所作为.
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爸爸给予的不一样的亲子悦读
对于瑞宝来说,前段时间的一个晚上的一次亲子阅读可谓有着不一样的体验,瑞爸终于在我的再三唠叨下加入了亲了阅读的行列,结果相当令人满意,瑞宝可开心了.虽然不是什么动人的故事书,只是瑞爸随手拿的从超市拿回来的宣传册,瑞宝也能看得津津有味.瞧!这父子俩看得多投入,爸爸一边告诉他各种商品的名称,一边再考问瑞宝,瑞宝特爱这种问答式的阅读,不但回答了大部分的商品名称,还反过来考问爸爸:"爸爸,这是什么?这个是什么呢?"他们这样一问一答的,做妈妈的看着别提有多高兴了.
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以身作则循序渐进培养“公德”
亲爱的爸爸妈妈,大家都希望宝贝知礼,大方,受欢迎.也常常以各种方式予以教育.可你知道吗?你才是宝贝好的教材,你的一举一动都会影响着宝贝.如果你希望培养一位“好公民”,请给孩子做好榜样……“精彩镜头”“熊孩子”事件一:大宝小宝“大闹”超市妈妈带着3岁的跳跳逛超市,跳跳对琳琅满目的商品充满了好奇,一会儿摸摸这个,一会儿摸摸那个,妈妈很生气,却拿她没有办法.就在这时,跳跳闯祸了,把货架上的几盒牛奶打翻在地,牛奶盒破了,牛奶流了一地.妈妈大声责骂孩子不听话,超市员工闻声赶来,发现物品被损坏了,要求家长赔偿.
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我们在参赛中成长
比赛之路:海选 在多多1岁7个月时,我们逛超市遇到了贝因美举办的冠军宝贝大赛全国海选,我抱着带孩子去玩的心态参加了比赛,没想到多多竟获得了第一名,并代表郑州赛区参加两个月后的河南省复赛.复赛 1岁9个月的多多参加省级复赛,那时就已经加大了难度.我选择了和孩子一起跳亲子舞蹈,因为他在音乐律动的舞蹈上一直有很强的模仿性,后我们在100人的复赛中意外获得第一名出线.
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宝宝逛超市乱拿东西怎么办
关键词: 超市