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冷门药“以小博大”
零售药店时常会遇到顾客求购那些销售周期长、利润贡献低的药品.面对该部分药品,药店往往会陷入二难选择的境地:配备,占用库存、陈列,且有失效的风险;不配备,则只能眼睁睁地看着顾客流失.这也会令人想起常被诟病的药品储备,理论与现实间在所难免的不吻合通常会造成极大的浪费.对于这个看似无解的问题,零售药店又有怎样的应对策略呢?
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用盘点外包激活企业
经营连锁药店业务的企业都知道盘点的重要性和难度.通过对陈列架上、店铺内库、仓储中心的实物和清单上的记录的差异进行核实,可以避免库存过剩导致的积存浪费,也可减少缺货造成的销售机会流失.而随着店铺经营品种的增多、人员配置的紧张和全天候营业型店的增多,盘点变得越来越让扩张中的企业头疼.
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打破滞销魔咒
只卖贵的导致滞销举例,感冒药类,有10元、20元、30元的,店员受困于薪资提成的压力,再加上联合用药的专业功底有待提升,所以大多店员首先卖单价高的,其次才是20元左右的,后才是10元的.这是造成过期商品频现的主要原因.客流量和动销率成正比,由此我们就找到一个提升门店客流的方法,通过拉升动销率提升客流,也就是合理地控制库存,适当增加适销商品,减少滞销积压的商品,以满足顾客的多样化需求,增强顾客满意度.顾客满意度提升了,客流提升,销售额自然提升.
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多管齐下解决营养素陈列及销售之惑——评《营养素标准化陈列指引》
我在门店做店长的时候,保健品是我们店陈列和销售薄弱的环节,正如文章中作者所说的那样“考虑到库存成本问题,对于营养素这样大件商品的量备得较少,因此陈列在货架上也呈现稀稀拉拉的状态”.看了文章我豁然开朗,其实保健品也可以做得好,就是看你怎么做的问题.之前有的门店保健品是专柜销售的,有驻店导购专门负责,他们把产品按照色系陈列起来非常清晰美观,而且很规整.
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“一句话”解决不了高损耗——评《损耗率的真相》
损耗就像人体与生俱来的病毒,难以摆脱或者消除.但大多情况下,当这些病毒处在合理可控的范围内,并不会对人体造成威胁.然而一旦因为机体免疫力下降,病毒爆发式增长时,机体就会受到损害.损耗对门店的损害亦是如此表现出来,当门店的损耗率可控的时候(通常在3‰以内),经营活动得以正常开展;然而当损耗率过高的时候,药店的经营活动就会变得糟糕,库存失准,缺货频发,人心惶惶.因此,损耗率管理的核心就是从源头上把控,将门店的各种损耗控制在预警线以下.
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采购如何用好平衡术
采购是超市经营的核心操盘手,采购所要面临的不仅仅是进与销,与此相随的还有毛利、周转、库存、价格、质量、陈列等营运中的各项指标.正所谓八面来风,每面都要平衡,还有分散各地的门店、规模不一的生产商代理商,横向的还有财务、营运等各部门.千头万绪的工作都需要清醒的头脑和干练作风,要在各项压力面前懂得平衡操控,才能争取完成各项指标.
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药品过剩的解决之道
"去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板",这是2015年12月18日至21日召开的中央经济工作会议所确定的五大任务.结合近期的政策及市场走向,可以发现,通过多种途径化解产能过剩,似乎正成为医药行业的当务之急.化解过剩 标本均治作为一种特殊的商品,药品具有一定的专业门槛,比如生产环节有GMP认证把关,经营环节有GSP认证值守,药材种值环节有GAP认证监控,非临床研究有GLP认证管制……
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北药股份备战奥运
走进门侧标识着福娃等鲜明奥运标志的奥运药械专用库,只见近1500平米的库区内,在一个个"运动员专用"的标牌之下,已有整整齐齐的药品整箱摆放,这里是根据北京奥组委运动员用药指南采购的128种药品,每个药品品种都被拍摄了照片,建立了质量档案,从品种信息、到货信息到配送信息一应俱金在这个稍显空旷的区域隔壁,是空间更大的储存区和备货区,库存充足……
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辨识药店赢利的路径
从下图零售企业赢利模式的上部分(收入部分)看,高毛利低成本导致高利润率;从下部分(资产部分)看,低库存高销售带来高的资金周转率.高利润率和高周转率产生高资产回报率.这是零售企业的一般赢利模式.对上述因素的不同侧重形成了零售业中不同业态的赢利模式.百货商场、专卖店偏重高价格高毛利,通过较高的利润率达到合理的资产回报;折扣商店和食品超市则是通过低价格高销售增加商品的周转次数来达到预期的资产回报;通过自有品牌增加毛利率,进而提高总体商品的利润率已成为欧美折扣商店和食品超市获取高回报的流行模式.而费用的控制和库存的管理对任何一种模式都会体现出核心的竞争优势.
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商品分析:药店营运的命脉
商品分析是连锁药店的生命线.它通过对商品在流通运作中各项指标(销售额、毛利率、周转率、贡献度、交叉比率、动销率、增长率等)的统计、分析,来指导商品的结构调整、价格升降,决定各类商品的库存系数以及商品的引进和淘汰,直接影响到连锁药店的经营效益,关系到采购、储运和门店管理等多个部门的有效运作.
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医药MIS系统:打造一体化管理
医药MIS系统即医药零售后台管理系统.零售后台管理是零售企业采用计算机管理系统的核心,是零售业计算机管理信息系统建设中复杂、工作量也大的一块,MIS系统对销售前台提供的信息进行加工、处理、统计、分析,从而使零售药店实现人、财、物、购、销、存一体化管理,大限度地减少库存和员工费用并且规范企业内部业务行为.高效实用的MIS系统应包括以下几个方面:
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货位管理的精细化
在配送中心的日常管理中,经常会出现货位不准、库存不符、批号混乱、有电脑库存却无法制单或拣不出货来等各种情况.究其原因,其中主要的,是由于货位管理混乱、标识不清、操作随意,终导致商品在电脑管理系统(WMS)的账面数据(货位、库存、批号等)与实物不符.反之,如果货位管理精细、标识清晰、操作规范,不但可以减少大量无效和重复的工作,还可以通过电脑管理系统开展相关数据的导入、提取、汇总和分析,提高工作效率,准确商品的库存,并能够减少纸质单证的操作,降低相关费用,做到日常管理的系统化、规范化和智能化.
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配送中心的差错管控
配送中心为门店提供商品配送服务,门店经常反映到货的商品存在差错或异常,这就是我们常说的“到货差异”、“配送差异”或“配送差错”.配送差错率是衡量配送中心工作业绩和服务质量的重要指标,按照差错品项占总体发货品项的百分比计算,差错率控制在0.01-0.05%之间就比较理想,否则将会带来一系列的负面影响、管理隐患,甚至危害.这主要体现在配送中心管理诚信的缺失、更多管理费用的投入、管理难度的增加、给正常运作带来的干扰、库存账务的缺口等,甚至给企业造成重大的经济损失.因此,配送差错的管控,在配送中心运营管理中就显得尤为重要,这也是众多管理者必须面对也必须着手解决的重要课题.
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医院信息管理系统在针剂摆药中的应用
我院是一所大型综合性医院,设有专业科室约50个.从1999年1月起,我院实行了信息化、计算机化、网络化管理.临床药局作为其中的一个重要部门,从医院信息的产生、提取、传递、执行,到对病人的计价、削减库存等工作的模式和形式都发生了巨大的变化,极大的提高了工作效率,降低了人为差错,加大了管理力度,减轻了工作强度,取得了良好效果.
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制药企业ERP系统的建立与实施
企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning,ERP)[1],是企业将物流、资金流、信息流进行全面一体化管理的信息系统.换言之,ERP是将企业内部所有资源整合在一起,对采购、生产、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划,从而达到佳资源组合,取得佳效益.
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医院药品盘存管理模式浅谈
医疗单位的库存药品是进行医疗业务活动所必需的物质条件.库存药品占用资金在整个医院资金活动中占有较大的比重.对库存药品进行科学有效的管理是医院资产管理的一项重要任务.库存药品管理的一个基本要求是做到帐帐相符、帐物相符.帐帐相符是指在不同的库存管理环节上的帐目要一致,帐物相符是指帐与药品实际库存相一致.做到这一点,需要在药品管理的各个环节上认真对待.而药品盘存则是库存药品管理的一个必不可少的环节.
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药品划价,焉能出错?
在医院里,药品处方划价出错是常有之事,这会使医院的形象大打折扣,影响病人对医院的信任,而且病人会因领错药而耽误病情,延缓了病情的诊断,给病人造成一定的损害,有时是极大的损害.同时如果药品划价输错药后,药师纠正后会给药师带来发药的困扰,也会给划价人员重新划价带来不便,同时也会造成药库库存与帐目的不合.这种事件对于一切以病人为中心的医院来说,可以说是不能犯的错误.但是还是屡有发生,怎样杜绝呢?台湾一家医院的做法很值得人深思.
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医药领域供给侧改革如何“对症下药”?!
在今年的政府工作报告中,李克强总理5次提到了“供给侧结构性改革”.无疑,“供给侧改革”的话题成了今年全国“两会”当之无愧的高频热点词汇.这项改革以“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”为五大任务,涉及面广,影响深远,可谓牵一发而动全身.
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中药房实行封闭式责任制管理的体会
多年以来,医疗单位中药房对中成药大多采取以进、存、销金额控制的办法进行管理.然而 ,由于这种方法漏洞较多,经常发生药品丢失、盘点库存实物数核价与应存数总金额不符而导致亏损亏库的问题.这类问题在很长一段时间内得不到解决,阻碍了中药房管理向前发展.
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浅谈医院药品的库存管理
目的:长期以来困扰医院管理的难题是药品库存量大,资金占用多,药品更新较慢。方法本文针对的消耗及浪费,,提出了加强库存管理的方式方法。结果从而优化了成本管理,减少了不必要的消耗及浪费。结论有效地提高医院经济效益和社会效益,为医院今后的进一步发展奠定良好的基础。