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为“完美”找一个借口
亲爱的小鱼:我是一家家电企业的市场部经理,我一直工作很努力,前个月才升职.可是,大概因为升职之后压力更大了,我对工作要求更加严格.我每天都要一遍遍的检查客户发来的订贷传真和职员的业务报告,其实有时候看了两三遍,心里明明很清楚不会有什么问题了,可还是忍不住要再看几遍……感觉时间就是这样被消耗,每天光是看订单和报告就要花去大半天时间,即使看了五六遍还是不放心,其他工作基本就没时间去做了,所以几乎每天都要拖到晚上八、九点才能做完工作下班回家.我觉得很累,但好像没办法控制自己.我自己还制作了"年度业绩总数上升图"、 "个人业绩指数表",一到周末我就打电话给下属去询问业务情况.我知道下属们对于我这样的方式很不满意,我也十分想要改变,但是就是没有办法.每天看着这些表格没有进展,我太着急了,恨不得一天之内就把业绩升上去.我知道,下属们没有我这样的压力,所以无法理解我的心情,但是他们如果站在我的位置上想一下就很容易理解了……可是他们还是经常说我把他们逼得太紧了,说我脾气不好什么的……现在我和下属们的关系也很紧张,他们私下总是说我的坏话……其实我也很想做一个让下属心服口服的好经理,但是总是事与愿违.
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父亲的三句话
朋友向我抱怨,说他是这个世界上倒霉的人,好不容易弄到的订单转眼就成了别人的.他给自己找了一个理由——运气,他认为一切的失败都是源于运气不佳.朋友的诉说让我想起儿时的一段经历.小时候,我是一个自私的孩子,有什么好的东西,总是想到自己,从不顾及别人的感受.
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一个包装设备销售眼中的奶粉市场
2009年5月,张冰(应被访者的要求而用化名)拿到了今年以来的第一份订单,接下来的几个月里他便不停的穿梭于上海、北京、黑龙江、内蒙古等地,与这些地区的奶粉企业洽谈着购置包装设备的事宜.他兴奋的说:"今年的北方市场真是-片大好."
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浅谈食品包装机械中自动化技术的应用与发展
近年来,我国食品工业企业组织结构发生了显著变化.规模以上食品制造业和饮料制造业的企业数量、从业人员年均数量均呈现不同程度的增长.据国家统计局统计,从2005年到2010年,我国规模以上食品制造业和饮料制造业企业数量,分别从5428家和3448家增加至9179家和6412家,增幅分别达69.10％和85.96％;而规模以上食品制造业和饮料制造业的全部从业人员年均人数,也分别由116.59万及87.54万增加至168.78万和124.64万,增幅分别达44.77％和42.37％.由此可见,我国对食品饮料工业从业人员的需求大幅增加,每年劳动力市场的短缺与制造业订单增加之间的矛盾日渐浮现,迫使企业考虑采用自动化技术来解决—问题,以提高劳动生产率及统一产品质量标准.
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追求理念成功，持续优化产品-克朗斯ErgoBloc L取得成功之路
克朗斯提出的ErgoBloc L理念是指在一台机器上完成PET容器生产、贴标和灌装，这个由吹塑机、贴标机和灌装机构成组合机组的创意现在得以充分发挥作用。2009年，在Drinktec展会上，克朗斯的ErgoBloc L设计结构就曾令整个饮料行业为之惊叹。如今，ErgoBloc L已取得圆满成功--2015年5月，克朗斯收到了第100份ErgoBloc L订单，此套值得纪念的第100台组合机组将在韩国FINE Bio公司投产使用。
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大力发展特色产业保障村民经济收入--记北京大兴区前安定村党支部书记马建阳
找到马建阳的时候，他正在桃园里和村民共同摘桃。采摘完毕，这些白里透红的富硒大桃将原封不动地装箱打包，根据客户的订单发往不同的地方。看得出来，马建阳打包技术还是非常娴熟的。谈到这点，村民纷纷介绍说，马书记和我们同样每天起早贪黑，不怕脏，不怕累，虚心向我们学习装箱和打包技巧。如今，他都能成为我们的老师了。
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模块化码垛系统为医药设备服务
灵活、紧凑、易于与既有生产线整合成为了一家爱尔兰品设备生产商选择了IEF Werner公司Variostack码垛系统的原因.为了实现生产线全自动化,在2006年之初系统刚刚安装完成时,它的优异性能就展露出来,使得该公司追加了两笔订单.IEF Werner的英国及爱尔兰代理商RA Rodriguez称,开放的体系结构和模块化是Variostack系统能够灵活应用的关键所在.这次IEF Werner公司为爱尔兰药品设备制造商提供了佳配置.
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定向医学生培养不能"虎头蛇尾"
从2010年起,国家开展农村订单定向医学生免费培养工作,定向医学生与培养学校和当地县级卫生行政部门签署定向就业协议,承诺毕业后到有关基层医疗卫生机构服务6年.近日国家卫生计生委与教育部联合召开的"推进农村订单定向医学生免费培养及就业工作电视电话会议"上要求,各级卫生计生行政部门要坚决落实免费医学生的岗位,已明确纳入编制管理的,要按照政策与约定将其纳入编制管理,确保符合条件的免费医学生在毕业当年接受规范化培训.
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输液速度别随便调
孙经理的公司的买卖越做越大,前几天和外商又谈了一大笔买卖,今天签订单.这些天由于劳累过度,孙经理有些胸闷气短,到医院一检查,他被诊断为冠心病.由于他心肌缺血很严重,医生便让他静脉滴注硝酸甘油进行治疗.眼看着签订单的时间就要到了,外商又要着急回国,孙经理看着液体慢慢的滴着,心里这个急呀,这要是输完了外商早就坐飞机回国了,于是孙经理将输液的速度调快了很多,没想到,刚刚输了半个小时,孙经理突然感到一阵头晕,胸闷加重,气都透不过来,心跳加快,随即昏倒.经过抢救,孙经理才脱离了危险.
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警惕沉迷网络引发社交恐惧症
[典型案例]晓冬今年21岁,三年前在某中专学校毕业,曾在深圳市宝安区某工厂打工,由于经济危机的到来,去年工厂订单锐减,他也下岗回家了.晓冬从去年回家后一直到现在将近半年时光,足不出户,整天在房间上网玩电脑游戏.
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高职护理专业定向班的实践研究
随着高职教育规模的逐渐扩大,护理毕业生就业压力的不断增加,订单式培养的广泛应用,高职护理专业的定向班模式应运而生.现就我校在近三届应届高职护理专业学生中,开展定向班的培养模式的实施情况,作一介绍和总结.根据学生终的就业情况及医院的有效反馈,表明定向班目标明确,达到医院-学校-学生三赢,提高了学生的就业率,得到定点医院的好评,目前尚未发现不良后果,可尝试再扩大,推广应用.
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餐后血糖控制不理想,我该怎么办?
案例1 先生今年55岁,一年前因为多饮、多尿、乏力就诊,被诊断2型糖尿病.半年前曾住院接受胰岛素强化治疗,出院后转为人胰岛素30R每天注射两次.从他的自我血糖监测记录来看,空腹血糖控制得很好,但餐后血糖控制得较差,详细询问情况后发现,李先生和老伴一起经营快餐生意,早晚餐的时间正赶上订单高峰,所以他很难做到餐前30分钟注射胰岛素,常常是有空吃饭的时候才想起打针,或者是打完针又忙忘了30分钟后要吃饭.于是,我将人胰岛素30R换成了门冬胰岛素30,告诉他只要记住“吃饭前先打针,打完针就吃饭”.李先生再次来复诊时,他的监测记录显示餐后血糖已经得到明显改善,他本人也表示这种胰岛素用起来更省事,非常方便.
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爱上胰岛素注射的日子
患者A:“我是送快餐的,每天晚上的这针胰岛素是头疼的,因为订单多,有时候会忘记是否打过胰岛素,为了不发生低血糖,我只能默认为已经注射过了.”患者B:“我不想让同事知道我在打胰岛素,都是偷偷在卫生间注射,虽然胰岛素笔要比注射器方便多了,但有时候看到同事进来,一紧张就把剂量调大了,拆下笔芯重新调量太麻烦了,我的办法就是多吃点饭来避免低血糖,但是餐后血糖肯定没有正确注射时稳定.”
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化解缺货难题之门店篇
通过笔者在《中国药店》第7期《化解缺货难题之采购篇》的详细介绍,相信大家对企业采购部在应对缺货问题时应该如何去做,有了较全面的认识.而缺货问题反映得更直接,对销售影响更大的门店一端,又该如何去避免?门店缺货的定义与原因首先我们来明确一下门店缺货的定义,即门店向配送中心发出配送申请单时,配送中心不能满足订单需求,含数量和品项,可以定义为采购缺货;门店的实时库存,不能保证下一周期配送门店时段内的销售需求,可以定义为门店缺货.但突发性销售除外,例如顾客某次超出平时购买量的销售.
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挖掘流失用户的价值
用户流失被称为"漏桶"效应,是企业运营过程中的合理现象.但从投入产出比的角度出发,包括网上药店在内的企业均应当采取适当的手段维护用户的忠诚度,无论事前防范抑或事后补救,都是必要的措施.以非严格意义上的用户行为路径作为区分维度,可将网上药店的流失用户划分为四类:一是未经过网站注册即跳失的访问用户,二是已经完成注册但未提交订单的访问用户,三是已经提交订单但未终完成交易的访问用户,四是重复购买频次明显降低甚或归零的老用户.对于不同类型的流失用户,网上药店应当采取不同的视角与手段,充分挖掘其潜在价值.
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解放分拣
在一个六七十平方米的工作区内,60家门店需配送的所有货物被推了进来,分品种放置在一个个被编上了号码的蓝色周转筐里,周转筐在传送履带上缓缓行进,行至预处理工序,一个电脑操作员将商品条形码在电脑上一扫,订单全部数据就在屏幕上显示了出来,核对商品名称、数量是否正确;接着进入下一道复核上线工序,复核确定商品数量无误后,就进入了正式分拣环节.
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阿里健康们火了,可都忽略了场景
眼下,阿里健康APP正在河北石家庄、杭州等地运行,流程如下:患者可将医院处方拍成照片发到APP上,订单将被传递到所有通过审查的合作药店,通过药店的自主竞价,患者自行挑选,后抢到订单的药店负责送药上门或者患者自取.对于这款APP,记者的朋友圈充斥着各种“差评”,基本上都是从医药行业的特殊背景出发,什么医保打不通,处方外流搞不定,大意是打车模式在纷繁复杂的医药行里中是玩不转的.
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自主经营体:激发梦想与激情——评《“自主经营体”的模型》
一个“自主经营体”,激发了多少潜在的创业梦想和工作激情.海尔文化中的“人单合一”理念,或可成为连锁药店“解放生产力”的一揽子方法.读罢本期“自主经营体”后,被其中“合一”的价值观和管理理念深深吸引.“人单合一双赢模式”中,“人”即为员工,“单”即是市场目标,并不仅是狭义的订单,而是广义的用户需求.“人单合一”即让员工与用户融为一体.而“双赢”则体现为员工在为用户创造价值的同时体现出自身的价值.
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物流配送实验
现阶段,如果充分利用人力,采用半机械化与人力相结合的作业方式,借助计算机辅助管理,实行配送环节优化,将订单到送货以流程形式有机结合成一个整体,就可以形成一条严密的配送作业链.
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你是一个有说服力的OTC代表吗?
推销,是一个不间断地为客户提供服务的过程.在这个过程中,从发掘潜在客户、市场调查到介绍产品、争取订单,随时随地都可能遇到客户提出的各种询问,质疑和异议.因此可以说,OTC代表的说服力与终业绩的达成与否有着极其密切的关系.由于OTC产品本身的药理并不复杂,疗效近似的竞争品牌又非常之多,所以,说服力对于OTC代表而言就显得尤为重要了.我们都知道,OTC代表主要的工作之一就是要向店员介绍产品,使之清楚我们的产品相对于竞争产品的优势所在.OTC代表只有具备优秀的说服力,才有可能促使店员对我们产品的接受,转而演化为对消费者的真诚推荐.
