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岛津：实力产品+明确客户需求+多方合作=百年老店
8月30日，拥有141年历史的老牌分析检测仪器供应商岛津参加了在成都举办的第八届第三方实验室检测论坛。从2008年第三方实验室检测论坛开办起，岛津一路鼎力支持。岛津认为第三方实验室检测论坛为实验室和仪器供应商及提供整体解决方案的供应商搭建了一个互相沟通交流的专业平台，通过这样的平台可以实现与用户的实际交流，同时能够把新、前沿、全面的解决方案提供给客户。在论坛上本刊记者就岛津在此次论坛上为大家展示什么样的产品、参加第三方实验室检测论坛有什么收获、岛津的成功秘诀等问题采访了岛津分析仪器市场部北京市场部经理梁志莹先生。
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构建餐饮一站式 采购服务平台
北京双丰园食品科技有限公司是首倡“北京首家行业三包”单位。公司在董事长余华明的领导下，以满足客户需求为己任，凭借公司雄厚实力，运用现代营销理念、先进管理模式，推出中调网电商平台，取得良好的社会效应与经济效益。
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马肯依玛士:信守我们的承诺进一步满足客户需求
马肯依玛士是纽约Dover集团的全资子公司,是产品标识行业和可追溯解决方案的世界先导厂商之一.在创建的近百年的时间里,马肯依玛士依靠全球的33家子公司.5个研发中心、多个设备维修中心和分布于全球各地的制造生产工厂信守"满足客户的需要"的承诺.为客户提供了佳的产品标码解决方案和服务.
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科时敏一个为后端包装提供专业服务的团队——访科时敏包装设备有限公司商务经理黄勇
科时敏包装设备有限公司是生产包装机械设备的专业公司.多年来,一直秉承"开发客户需求的包装设备,令客户满意"的宗旨,不断致力于引进国际先进技术和新产品的研发,目前其设备应用涉及领域包括啤酒、饮料、食品、化工、医药等行业.在第十九届中国国际包装及饮料工业展上,科时敏包装设备有限公司展出了新推出的直线式热熔胶贴标机,这款产品和科时敏之前的中高速旋转式热熔胶贴标机结构大有不同,此款产品送标系统精确,贴标精确,适用于整个行业.在本次展会上,本刊记者见到了科时敏商务经理黄勇先生,并向他进一步了解了这款设备及科时敏公司的概况.
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ISO 22000与信息管理系统的集成
国际性食品标准是促进全球贸易的关键.这些标准为产品和生产过程提供了一个通用的定义,大大的减少了不同国家、不同语言对客户需求的误解.
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"无限"打印,尽在"掌"握新型移动票据打印机MZ220轻装上阵,助力斑马拓展中国新市场
致力于提供创新可靠打印解决方案的全球领先供应商斑马技术公司(Zebra Technologies,纳斯达克股票代码为:ZBRA),11月21日在中国率先发布其将针对亚洲及拉丁美洲等对价格比较敏感的客户需求推出极具吸引力的,高度集成的新型便携式移动打印机斑马小精灵"MZ220".与同类其它产品相比,别具匠心的MZ220有着时尚大方的外形设计和极具竞争力的价格,轻便小巧的特性使其成为渴望高投入产出比的移动解决方案的用户之佳选择.这款打印机将带领斑马公司迈进打印市场新领域.
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基于客户需求分析的医用超声产品工业设计
医用超声产品的易用性不足,可能导致不好的客户体验甚至延误诊断.本文基于客户需求分析的基本理论,通过介绍某笔记本式彩色超声诊断设备工业设计的主要过程,阐述了医用超声产品是如何实现并满足客户使用时审美和易用性的需求.
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儿童医院建筑设计介绍
在这里我们向大家介绍,美国KARLSBERGER建筑设计公司的医院建筑设计作品.KARLSBERGER建筑设计公司是一支拥有医院建筑规划、设计、景观创意、室内外装修和医院运营管理为一体的混合舰队,由于设计师对儿童健康医学方面有较全面的了解,熟知医院管理学,透彻地理解客户需求,因此,在他们的作品中,特别是在专科医院建筑设计作品中,有三个设计分获全美建筑师优秀设计大奖.
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美锐:走自己的改革之路
“世上本没有路,走的人多了,也便成了路”,在“自主经营体”模式改革的道路上,美锐同时扮演了跟随者与开拓者的角色.以创造顾客价值为中心“医药行业的竞争越来越激烈,但后台推动前台(门店)、前台反馈客户需求的速度相对缓慢.”董事长陈虹如是描述美锐甚或整个医药零售行业面临的困境.由此,不难品读互联网思维对现实社会潜移默化的影响,事实上,海尔的“人单合一”模式在某种意义上也是互联网思维下的产物.
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新老店员,按需管理
用较为直观的分类法,可以将店员分为"新手"和"老手".新手是药店的有生力量和后备军,任何一名资深店员都是从新手做起的.新手大的优点是虚心好学,适应能力强,有进取心,但也存在工作盲目、经验不足的弱势.老手是药店经营的主要力量,他们具有较强的专业功底和营销能力,对药店环境和客户需求都有准确的拿捏,但是却容易出现"倚老卖老,工作懈怠"的心理倾向.在我多年的门店管理经验中,新、老店员因工作环境和岗位职务不同,管理起来应区分对待.
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营销组织"">呼唤"风险营销组织"
客户需求四要素综观中国连锁药店发展之现状,参照美国连锁药店以及世界零售巨头的运营模式和成功的关键因素,我们从市场竞争性(客户需求)和运营能力两个方面对连锁药店企业的生态环境及其运营因素进行了模块式的划分.图1表达了各个模块相互作用、相互制约的竞争和资源转换、创造的能力.比照该图中的各个模块,可以分析中国各大连锁药店企业在运营过程中的不足和应该注意的问题.
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赚钱的秘诀
盈利模式就是一个企业在经营管理中逐步形成的具有自己特色的、赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构,也就是企业开展经营活动来获取利润的标准套路和方法.成功的盈利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性.这种独特性表现在它怎样界定顾客,界定客户需求和偏好,界定竞争者,界定产品和服务,界定业务内容吸引客户以创造利润等方面.优秀的盈利模式是企业的核心竞争力,具有不可模仿性,比如戴尔公司的网上个性化订购与快速直销盈利模式,虽然很多企业都在模仿,但没有人能超过它.
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用心创造实现跨越——访星网锐捷网络有限公司商业行业部副总经理刘兵
记者刘总,贵公司成立以来一直秉承"敏锐把握应用趋势,快捷满足客户需求"的经营理念,目前已跃升为网络设备民族第一品牌.请刘总谈谈贵公司是如何秉承这一经营理念的?
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锐捷网络2014产品战略暨新品在京发布
本刊记者刘华报道3月5日，中国网络解决方案领导品牌--锐捷网络2014年产品战略暨新品发布会在京举行。发布会以“简网络·云体验”为主题。锐捷网络成立15年来，秉承敏锐把握应用趋势，快捷满足客户需求，为中国网络诠释了移动互联网时代的“为客户而创新”。
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IBM向“客户导向型企业”转型，建立“洞察分析体系”
4月24日，IBM软件集团大中华区2014年度策略发布会在京举行。会上， IBM着重阐释了软件集团着眼新时代客户需求，帮助企业实现向“客户导向型企业”转型，并通过投入大数据分析、云计算、移动与社交等为代表的核心技术，推动“洞察分析体系”的建设。同时，IBM软件集团还将以持续的创新能力完善生态系统，助合作伙伴增强软件能力，提升客户体验。
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迈瑞——开启放射影像新视界迈瑞DR产品图像处理篇(上)
自20世纪70-0年代CT、超声、核医学、MRI、DSA的陆续出现,医学数字化趋势已形成.常规放射学的数字化始于CR(comput-ed mdiography),发展于数字化X线摄影DR(digital radiography).DR市场的蓬勃发展为建设数字化放射科提供了良好环境.迈瑞公司顺应客户需求,于2006年进入放射产品领域,先后推出Digi-Eye560T、DigiEye560、DigiEye760三款数字化X线摄影系统.
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高血压药物不良反应计算机咨询系统的分析与设计
计算机应用技术的不断发展为满足这种需要提供了可靠的物质基础,我们以高血压为例,分析并设计了药品不良反应计算机咨询系统.系统设计系统设计主要包括对客户需求的总结,功能模块的划分和系统流程的分析,根据客户的需求总结系统主要完成的功能,以及将来拓展需要完成的功能,然后根据设计好的功能划分好系统的功能模块,以方便程序的管理和维护,后设计出系统的流程.
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领导者的四种角色
领导者的内心世界对研究者而言依然是个谜.他们高处不胜寒,或是拔剑四顾心茫然,多属于推测.大部分管理学家对领导者的观察只能是外部研究,伊查克·爱迪思(Ichak Adizes)对领导者的“四种角色”的归纳就是典型个案.“四种角色”很好地界定了领导者在组织中的不同身份和职责:作为绩效创造者,他必须善于发现客户需求,将其倾注于产品和服务中,努力实现预期绩效.
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把握市场发展,服务客户需求访爱克发医疗北亚区新任总裁范思科
爱克发医疗在传统和数码成像领域有良好的声誉,在医院IT方面也是全球领先者,2007年4月,本刊记者采访了爱克发医疗北亚区总裁Mr.Jeroen M.M.van Heesewijk(范思科).
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ERP在医药企业的作用
在中国进入WTO后,药品的市场竞争更加激烈.首先是质量竞争,因为质量是企业的生命.其次是价格的竞争,价格的竞争归根到底是成本的竞争,是企业活力所在.终是企业的产品以市场为导向,以客户需求为中心.因此,如何来提升药品在市场上的竞争优势,用ERP系统改善管理,进行业务重组,改良流程,减少人员,降低成本,在当前与世俱进的形势下显得尤为重要.同时也应充分的、合理的应用与开发,并在制药领域中发挥作用.
