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网络视频:医药营销下一站
随着限娱令、限广令、限剧令的颁发,电视广告的容量减少,价格逐步走高.然而,不断高企的广告投入并不能为企业带来等量齐观的投资回报,0.95的ROI平均值让电视广告——这一医药企业尤为青睐的营销形式,处境尴尬.当传统媒体日渐式微,以搜索引擎、门户网站、网络视频为代表的新媒体却在以燎原之势迅速崛起.截至今年上半年,中国互联网网民数已达5.38亿,其中网络视频的用户3.5亿,超越了搜索引擎和门户网站,成为大的互联网应用.在传统媒体广告创收整体滞涨的背景下,越来越多的医药企业开始把预算转移到视频网站.
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让终端成为“消费抓手”
医药终端是“从商品到货币漂亮一跃”的跳板,是营销价值链中至关重要的一环.医药终端营销就是以医药终端环节的传播为核心传播,以突出的医药终端表现来推广品牌的营销活动过程.通过医药终端这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成终的交易.终端营销是直接有效的推广策略之一,也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝.医药终端为王,医药终端难啃,但医药终端又不得不啃,随着营销手段同质化的加剧,医药终端的竞争必然要进一步升温.
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请不要活在谎言中——评《制造零售的崛起》
文中所述现象已经越来越清晰地呈现在行业领域内,制造零售业的崛起虽然相对落后于零售制造业,但未来一定是并轨而行,这是时代造就的必然情势.无论是制造零售业,还是零售制造业,它所代表的均是供应链的思维,未来整个医药行业竞争的落脚点就在于供应链乃至更为宽广的生态系统,因此,企业围绕主业进行横向或纵向的延展是发展的必然趋势,前期的蛰伏往往预示着后期的迸发.
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重拾理性再入场——评《互联网医疗的冷思考》
互联网医疗的崛起让整个行业措手不及,于是乎上演了医药电商行业类似的一幕,大量从业者迅速涌入,单纯从数量和规模上看,甚至有过之而无不及.催热互联网医疗的原因很多,但是其中一点不得不提及,那就是资本的进入,盘点所属行业内被资本钦点的企业恐怕不下数十家,给人的错觉是在互联网医疗行业只要有概念就可以成功,反正有资本会补足余下或多或少的环节.
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健康药业:同仁堂专卖
作为国药第一品牌,同仁堂的历史是悠长的,但其终端的营销变革才刚刚开始,同仁堂在积极摸索,也在积极创新.于是,同仁堂健康药业的崛起,将这家有336年历史的中华老字号推向了"开拓终端渠道"的新前沿.
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非主流市场崛起的大品牌
"汇仁的头孢系列在二三级市场、乡镇卫生院销得非常好."从某医药营销人士那里,记者得到了这样的信息.提起江西汇仁的名字,可能大多数消费者的印象还停留在"汇仁肾宝"、"汇仁乌鸡白凤丸"这样的认知上,殊不知,在人们不经意间,汇仁集团早已完成了从一个纯中药企业向中西药并重企业的蜕变,并且成为国内抗生素领域不可忽视的一支重要力量.
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医疗器械类:200～400元客单多
近几年,受医药电商迅速崛起的影响,药店的经营受到越来越严重的心理冲击.就具体的品类而言,医药器械类可能是受影响大的,一则在于电商以之为突破点,二则供应商也在努力自建电商渠道.面对如此招局,各家药店在实际经营中又对此类产品持何种态度呢?经营的效率又是如何的呢?顾客的品牌认知度、客单价等情况是怎样的呢?为了解上述情况,《中国药店》对全国主要大中城市的店员、柜台组长、店长、执业药师等药店工作人员进行了调查.
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加盟的路径--访美信医药国际连锁中国总部总经理张国芳
药品经营趋于微利,开办药店的成本却越来越高,为取得规模效益的平衡,加盟便成了低成本、快速扩张的捷径.但是加盟的"水"深不可测,一些老牌的连锁巨头们曾经阴沟里翻船,一些靠加盟崛起的新贵们在"非典"期间也屡有"失足".
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北京药店"新生代"
医保全新、金象、嘉事堂、同仁堂被称为京城药品连锁业的"四大家族",他们以地域、环境、历史的诸多优势,稳稳占据着北京药品零售市场的大半江山.然而在声名显赫的"四大家族"背后,来自于京城外的广东康力、海南中信,城内的双鹤制药、京卫卫康等新兴连锁企业正悄然崛起,引发着北京药品零售市场新一轮的角逐,他们竞争的筹码是体制、技术和资金.
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移动互联网,你会玩吗?
对于药品零售业来说,PC端的电商历经3年的惨烈厮杀,已成红海.移动互联网的崛起,让业者看到了新的机遇,许多药店APP应时而生.据艾媒咨询发布的一则研究报告称,目前国内移动医疗健康行业的APP已达2000多款,其中包括医药产品电商应用.
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医药市场,2014朝哪儿转
“在两股重大推动力的作用下,中国医药市场的游戏规则正在发生重大变化.”1月23日,波士顿咨询公司(BCG)在北京发布报告指出,“一、‘新医改’不仅将继续提升医保在全国的覆盖范围和保障水平,更会加大对医保预算的控制力度,并对药品施加更大的降价压力;二、本土药企的崛起将对跨国药企的在华经营产生深远而重大的影响.”
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镇痛OTC品类这一年
全身镇痛:众品牌强势崛起2013年3月至2014年3月的12个月,中国全身镇痛品类市场增长8％,达到867亿人民币(11亿美元).在这个品类内,众多品牌的强势崛起抵消了芬必得双位数字的下降.芬必得的下降是因为其配方布洛芬缓释胶囊进入中国第二版本的基本药物目录(在2013年5月开始生效)导致的政策调控性的价格削减,另一个原因就是其生产厂家葛兰素史克陷入了“漩涡”中.这种下降意味着占据了品牌销售20％的芬必得(酚咖在内)失去了其在中国的品类领导地位.
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政府护航推高市场前景国外医药电商分析报告(一)
2012年的电商界,医药电商的崛起让人眼前一亮.业内预测,今年医药电商将有至少4到5家企业销售过亿,2015年医药电商总销售额预计将突破200亿.未来中国的医药电商发展走向如何是从业者共同关心的问题,他山之石可以攻玉,本报告希望通过对国外医药电商行业的分析,为中国的医药电商之路总结出一些经验.
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企业崛起的路径
从2009年启动至今,"新医改"给相关企业的销售模式、服务模式、人员素质等都带来了挑战,不少企业都在研究如何建立新的市场运作体系与方式.
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寻找属于自己的奶酪--张科谈民营连锁药店的定位与决策
2000年10月,当第一家窗明几净,营业员统一装束、OTC开架销售的二天堂大药房在广州天河冼村开业的时候,纷至沓来的顾客不禁惊叹:药店还可以开得这么靓丽呢!时至今日,当初的二天堂已变成拥有分店86家,员工800多人的全国优秀连锁药店企业,与95年就启动的一些广州连锁药店同立药品零售市场之林.而领导二天堂迅速崛起的总经理张科,自然成为了我们关注的焦点人物.
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怡康:逆势扩张
收购西安双鹤医药股份有限公司、网上药店上线、中药集中代煎中心正式运营…2011年底连接发生的三件事,让陕西怡康走进公共视线.事实上,作为西安乃至全省的药品零售“者大”,怡康近年来逆势崛起,在不容乐观的政策背景及市场背景下步入快速发展步调.
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民营药店:何日争锋江湖?
从去年开始,国内首批41家由SDA认定批准的第一批药品零售跨省连锁试点企业,不少已开始闯出"省门",杀向异地.其跨省连锁经营的手法并不单一,他们进军异省,采用了直营、重组、并购、特许加盟连锁等等方式,使一大批具有良好品牌效应的医药零售的连锁药店在异地迅速崛起.
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关注利润
选择价格战还是价值战?连锁药店的崛起,必定在一定时间内要依靠价格战的残酷无情来重新分配利益格局.在这个风云变幻的时代,唯有以透明成本作利剑,以绩效管理为盔甲,把对手逼至成本绝境才能获得终胜利.
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华源制药点击OTC营销
华源集团注资9000万,看中的是什么有四家上市公司,年销售150多亿的华源集团是近两年才迅猛崛起的新星,这个以生命产业为导向,以研究人类健康综合解决方案为出发点的"新贵"不久前因"收购哈药"事件而频频见诸于报端.像这样的大型产业集团,由其属下的上市公司华源制药选中偏居一隅的辽宁本溪三药投资,目的何在呢?
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头雁"老百姓"
描摹湘籍药店的崛起史,就不得不提老百姓大药房,这就如同谈起150多年前的"湘军"必须得提到曾国藩一样.
