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农产品在传统销售与互联网销售中的区别与转换
中国农业发展具有十分悠久的历史，农业在我国经济发展中发挥着十分重要的作用。农业发展直接影响着人们的生活水平，农产品营销在农业增产、农民增收、缩小城乡差距中起到十分重要的作用。中国信息化和网络营销的发展为农业的发展提供了契机。笔者根据实际工作经验对农产品传统营销和网络销售间的区别进行分析，并提出了农产品传统销售向着网络销售转变的过程中所使用到的方法，希望能在我国农业发展的过程中起到促进性作用。
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电子商务时代医药企业营销新路
作为电子商务的一部分,网络营销将会是未来若干年企业外部经营活动信息化和电子商务发展的主流趋势.医药企业应与时俱进,针对自身特点,正确的利用网络营销手段和途径来辅助和强化企业整体市场营销战略,从而达到效应大化,经由网络开创医药产品营销的新纪元.
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走出药品营销的误区
当前,一些医药企业在开展产品营销时似乎走进了一个误区,高投入、大制作、炒概念等营销理念正在流行,原来一些朴素的营销方式正在被一些营销者遗忘.按理,营销创新是必须的,也是诸多药企所热衷的.然而,不少操盘手们打着"创新"的旗号却在进行着营销的游戏,一番折腾下来效果并不明显.其中存在的问题,药企应引起足够的重视,以避免营销资源和市场机会的浪费.
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上下游合力打造产品力
纵观目前国内的医药行业,发展得好的大概有两类药企:一类是品种丰富、产品线长、品种均衡发展,一类是品种单一却能够在某领域表现突出.现在国内药企中普遍存在产品品种多、产品线很长、产品营销缺乏重点的现象,在造成企业经营一定困难的同时,也给整体行业的发展带来一定的负面效应.
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民族药:野百合也有春天
时值岁末,贵州百灵制药有限公司的员工们更为忙碌:前来订购、洽谈业务的药商络绎不绝;负责产品营销的各级销售经理忙得热火朝天;市场部的电话响个不停,几乎都是内地经销商要求订货或者咨询代理销售事宜的……
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医药营销两极现象透视
当前,一些医药企业在开展产品营销时似乎走进了一个误区,高投入、大制作、炒概念等营销理念正在流行,原来一些朴素的营销方式正在被一些营销者遗忘.按道理,营销创新是必须的,也是诸多药企所热衷的.
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联想举办大客户PC业务研讨会
4月25日，联想在深圳举办了FY14大客户PC业务研讨会。联想集团中国区大客户事业部PC产品营销总经理王立平在会上说：“联想不断以创新产品引领市场发展，创新对于联想是有一套运作机制，包括今天的客户顾委会CAC。”CAC是联想的全球计划，不光在中国，在美国、欧洲都有这样的活动。王立平表示：“CAC是听取客户对产品、业绩、行业判断等提出建议的形式，帮助联想在产品创新上不断取得突破。”
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医疗服务产品组合策略
产品策略在医疗机构制订营销战略时占有十分重要的位置,这是因为任何医疗机构在制订战略计划时,首先都必须要回答用什么的产品(服务)来满足目标市场的需要,而且在营销战略组合中的其他三项(价格、渠道、促销)策略都是围绕产品决策进行的,因此,产品营销就成为整个营销战略的基石.
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与民营医院共赢蓝海
早在2010年初,GE医疗集团便成立了蓝海医疗事业部(Go Blue,下称"蓝海医疗"),从队伍建设、渠道管理、市场拓展、产品营销等方面,为基层和民营医疗机构提供服务.在两年的运作中,GE医疗集团敏锐地捕捉到了民营医疗市场的商机,及时调整战略方向,将蓝海医疗的服务对象定位为民营医院,并采用纯直销的方式提供服务.300人的团队,覆盖了全国300余个地级市以上市场.GE医疗此番针对性极强的大手笔布局、厂家直销的渠道策略,可为医疗界尤其是民营医疗领域带来何种改变?本刊记者专访了GE医疗集团大中华区蓝海医疗事业部总经理马海燕,听他讲述蓝海医疗事业部的发展与理念.
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首仿产品营销模式分析
首仿药品是指国外原研产品在国内还没有上市或即将上市前,国内厂家获得批文可以合法在国内销售的产品.由于首仿产品技术先进,可以培育新的市场需求,利润可观,产品创新难度相对较低,一直受到国内众多医药研究院所和制药企业的关注,近年不少国内制药企业生产和销售过这类首仿品,也取得过不错的业绩.随着国家新药审批权的改革,首仿产品的出台日渐困难,如何把首仿产品营销好,使产品的利润大化,一直受到药企的高度重视,本文根据作者从事首仿产品销售的实践,提出做好首仿产品销售的几种模式,并对其剖析.
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一个成功男人的"身"不由己
1991年我大学毕业,先是在机关做了两年的公务员.1993年秋天,在汹涌的市场经济大潮中,我也下了海,自己成立了一家经营办公用品的公司,由于产品营销对路,公司的订单不断,不到三年就赚进了五十多万元.后来,我又投资房地产和餐饮业,到2000年年底,我名下的固定资产已经超过五百万元.
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重新构造制药企业营销渠道的创新思维
众所周知,市场营销组合包括四个基本的要素,产品、价格、促销和渠道.而当前我国医药企业产品营销的渠道管理现状不容乐观,企业自身的渠道建设和管理的疏漏造成了混乱低效的市场销售现状.因此,目前医药产品营销渠道的重新构造和创新已成为了医药企业迫在眉睫需要解决的问题.
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生物医药类高新技术成果产业化应注意的几个问题
科技成果转化为生产力的过程即是科技成果产业化的过程.生物医药类高新技术成果产业化首要的基础是选择好的企业,这就需要做好资产评估、知识产权的归属、利益的分配等方面的协调工作;其次是筹建成果产业化的中试基地,做好基地的技术准备工作、地址选择并列出时间进度表等;第三是做好有关产品的报批工作,第四是由企业投入组织对产品营销.
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论医院服务营销策略
1 服务营销与产品营销的区别虽然服务营销策略的制定与产品营销有许多的共性,但由于服务自身的特点,使二者之间产生很大的区别.服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何活动或利益,并且不导致任何所有权的产生.
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人本思想与人文思想
美容行业是一个感性的行业,营销过程中除了一般的产品营销和服务营销,还涉及概念营销和情感营销,在管理过程中也融入了人性管理和情感管理,无论是对内还是对外,都要考虑更多的文化要素.我们经常听到消费者和加盟店说这么一句话"我是先认同了你们的企业和品牌,然后才接受你们的产品和服务."同样,员工也会这样说:"我是先认同了一家公司再进入这家公司的."其实,这些说法所体现的就是企业文化的作用.无怪乎有人说,三流的企业经营产品,二流的企业经营品牌,而一流的企业在经营文化.那么,美容企业如何去经营文化呢?
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曲线营销入场奥运
每届奥运会的主战场似乎永远都是与之相关联的体育用品企业或品牌的绝对主场,诸如奥运会全程赞助商、奥运场内赞助商等.然而奥运营销并非体育产品营销独有的途径,即便是非体育品牌一样可以借体育之势营销.善于借势的本土美容品牌商家们也纷纷瞄准了这商机,开动各种脑筋投资奥运,展开新形势的营销布局.
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别让网络营销变成海市蜃楼
曾经有人用.敢为天下先"与"初生牛犊不怕虎"来形容美容行业的特点,美业是"四龙一凤"行业之一,它的迅速发展给业内人士带来过太多惊喜,也成就了一批财富新星.作为美容行业的一位营销人员,笔者见证了从产品营销、概念营销上升至文化营销、服务营销、教育营销、情感营销的发展过程,也见证了不少中小型美容机构的兴衰更迭,很清楚地了解一些按照传统营销模式运作市场的中小美容机构在经营中所遇到的瓶颈.
