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特格尔的十年
模式渐升级《中国药店》:十年间,特格尔的战略调整体现在哪些方面?刘丰盛:特格尔有一套比较完整的战略体系,由上而下分为战略纲领、公司层战略、业务层战略、职能战略.战略的调整是个全盘的行动,不是单独作为的.我们的战略纲领也即基本战略是不会变化的,即一直致力于帮助人们更长寿、更健康、更愉悦的生活.
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以药店委员会的名义相拥过冬
2009年元旦,全国工商联医药商业协会药店专业委员会在辽宁抚顺召开了第一届理事会,这也是其继12月成都药交会期间宣布成立以来的首次正式会晤.共有来自全国各地的30多家连锁药店和生产企业,以及PTO、特格尔、广东金百合等联盟出席了会议.
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终端再分类
医院、药店、第三终端.这一使用多年、业内尽知的药品销售终端"三分法",在特格尔中国药店采购联盟理事长刘丰盛看来,已经无法很好地诠释市场的发展特点."今后,更适宜的应该用‘两院两店’来区隔."刘丰盛说."这种方法较全面地考虑了消费者的需求变化特点,依此生产厂家的市场营销发展走向也会更加明晰."
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特格尔:从大到强
合伙人的准入条件《中国药店》:特格尔联盟计划5至5年发展50家省级公司,并组建中国特格尔股份有限公司.哪些因素促使公司推出这一规划?实现的具体模式是怎样的?刘丰盛:特格尔联盟成立至今已有9年多,近5年间更是发展迅速,会员单位已有688家,核心盟友达300余家,进步很大.与此同时,联盟也面临升级换代的考验.早在四年前,我就在思考和酝酿组建中国特格尔股份有限公司,这不是一个突然的想法,而是联盟从契约式向股权式升级的必然趋势.
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特格尔健康周:从商品力到营销力
“特格尔健康周”活动自今年三月启动,到现在半年时间,已在其联盟旗下数十家会员单位运作执行,在不少连锁药店,如株洲正翔、石家庄新兴、周口同和堂等取得明显突破,客单价、客流量、销售额、毛利额都有较大提升.在外界把“特格尔健康周”视为一次比较成功的促销活动方案时,特格尔中国药店采购联盟副总经理李淮颖指出,特格尔健康周带来的是一整套营销理念,是可复制的经营模式,并非单纯的促销活动.
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营销3.0时代的启示
"老师,我还有问题……,我觉得药店做促销应该……"课堂上的掌声、互动声此起彼伏.这是参加特格尔中国药店采购联盟第四届冠军店长班(下学期)的优秀店长们,正在借助这个平台与讲师们进行互动,在短短四天学习过程中,店长们接受到了运营、服务、人力资源等各方面的知识信息.
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“特格尔式”平衡计分卡
本土化+公司化作为郭丹来讲,明显的体会是绩效管理由一项复杂工作变为简单."原来我们设计了很多考核指标,对产品的,对人员的,反而让员工无所适从.我们有店长反映,他们自己都记不住要考核哪些方面,常常要拿着表格去对."郭丹说,"现在我们把它简单化,员工有了目标,知道要做哪些事情,该提高哪些方面的水平.
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重返品牌药:自杀还是自救
"我也想和品牌企业合作."2009年药通深度分销联盟举行的杭州研讨会上,刘丰盛说道.无论这句话有多少诚意,作为特格尔中国药店采购联盟的董事长和贴牌产品的强力推行者,刘丰盛的背后站着数百家连锁药房.
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特格尔再造品牌
9月25日至27日,以“发现未来”为主题的“特格尔联盟第四届会员代表大会第二次会议暨第一届首席人力资源官(CHO)高峰论坛、中国药店商学院北京峰会”在北京九华山庄成功举办.正式论坛举办之前,在数百位嘉宾的共同见证下,特格尔联盟正式对外发布了全新的品牌标识及联想物,这标志着其一年前开始实施的品牌再造战略工程取得了阶段性成果.
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特格尔的品牌梦
"回顾2012年,是特格尔联盟模式升级、管理变革、跨越发展的'变革年';展望2013年,是特格尔联盟继往开来、重塑品牌、开启新篇的'品牌年'".在1月17日至20日于长沙举办的"特格尔联盟2013新春团拜会暨2012特格尔联盟理事长圆桌会议"上,特格尔中国药店采购联盟(TGR)理事长刘丰盛正式吹响了"打造高价值、高利润的品牌联盟"的号角.
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特格尔为会员添翼
在资本潮涌动的今天,大型连锁药店的规模优势、成本优势、资本优势将更加凸显,随之催生了一轮商业模式变革潮--从产品经营到资本运作,这让无力自主进行商业模式升级的中小连锁如坐针毡,其对联盟的需求和要求也更高了--我们做不大,只能做强,一个联盟已经无法满足他们,以前只加入一个联盟的企业现在至少都是两个联盟的会员,在当今两大联盟特格尔和PTO里,60%的会员单位都是相同的.
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特格尔:协力营销
4月8日至11日,特格尔中国药店采购联盟的“家人”在湖南长沙又迎来了一次聚首的日子.与以前不同,在本次“聚会”过程中,除常规的春季订货会、交易洽谈会、总裁MBA班、职业经理班等延续性活动继续举办外,特格尔联盟还首次将各家盟友的营运精英聚集一堂,共同探讨“新规下药店促销活动的制胜之道”,并以“营·定天下——驱动新规下中国药店复兴原动力”为主题召开了“特格尔第一届营运经理高峰论坛”.
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连锁药店如何打造防火墙
近时髦的词汇不外乎"联盟",有些门店的招牌公开明示"全国连锁"或者某联盟会员单位.我参加四川某联盟的会议,宴会设在一个大操场,场面极其壮观.江苏近成立的联盟,与我同一航班前往的就多达10余人.那些从不结盟的连锁药店也表现出少有的关注和热情.甘肃、广西正在筹备成立联盟,已有的全国性和区域性联盟如PTO、特格尔也在加快步伐.联盟风起云涌,酷似武打片里的武林大会,各路高手汇聚一起.某次聚会中我就看到药店联盟里两个有代表性的人物--李兴乾和刘丰盛,共同考察一家药店.
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门店管理中的"奥格尔维定律"
案例雷先生是一位资深药商,在药品流通行业摸爬滚打了十几年后,创办了一家自己的公司.公司成立后,雷先生大权独揽,既当董事长又当总经理,为了让自己的企业"固若金汤",雷先生就安排直系亲属管理要害部门,诸如采购部、财务部均由血缘关系很近的亲属把持.而作为当初帮他创业、曾立下汗马功劳的蒋凯,却被安排在综合事务部.
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20世纪早期对甲状腺的认识
关于甲状腺的生理功能在20世纪早期取得了许多相当重要的发现。美国人肯达尔(Kendal, E.C.1886~1972)将甲状腺的有效成分制成晶体(1915年),并称之为甲状腺素(Thyroxine)。哈灵顿(Harrington C.R.)发现了甲状腺素的结构式(1926年),并与巴格尔(Barger G.)发明了人工合成甲状腺素的方法(1927年)。贡德纳奇(Gundernatsch J.F.)证明甲状腺的有效成份能使生长停滞的蝌蚪成熟和分化加速,这一实验成为公认的杰作。 关于甲状旁腺的生理功能,经科利普(Collip)提出其有效成份甲状旁腺激素(1924年)后而获得进展。艾尔布莱特(Albright F.)发现甲状旁腺对钙、磷代谢的调节作用,并证明了甲状旁腺损伤造成的临床症状,与其病理表现是一致的。
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中美两国公共卫生应对系统的差异
刚刚结束考察我国大陆SARS疫情的世卫组织专家莫格尔指出:中国大陆公共卫生防疫体系存在缺乏专业队伍、疾病监控报告体系落后、数据分析迟缓以及实验室检测能力不足等四大问题.
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BM4030自动生化分析仪故障检修7例
我院1990年购入西德柏林格尔曼海姆公司生产的BM4030型全自动生化分析仪,使用多年性能一直比较稳定,仅出现几例故障,现总结如下.
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德格尔SA2麻醉呼吸机故障修理
1故障现象接电源和氧气,开电源开关,通过自检后,在手动控制呼吸时,机器呼呼的响,并且响声比较大,转换到自动控制呼吸时,机器工作正常.2故障分析这台麻醉呼吸机风箱内,有一个立起的轴杆,在轴杆上固定一个托盘,托盘上放置一折叠气囊,在自动呼吸时,电机运转,带动托盘上下移动,使气囊一伸一缩,循环进行,达到指令控制呼吸.当手动控制呼吸时,气囊自行运转到上端,到达传感器监测的位置,电机自动停止运行,由手压气囊控制呼吸.但是托盘固定的位置变动或是传感器监测的角度变动,在托盘运行到顶端,电机接受不到停止的信号,继续运转,引起呼呼的响.
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中国爸爸照料孩子做得不够?
在说到照料孩子的话题时,母亲总是首先被提及.在母爱的光辉下,父亲对孩子的影响似乎被淹没了.其实在人类丰富而复杂的感情世界中,父爱是一个非常重要的因素.著名心理学家格尔迪说:“父亲的出现是一种独特的存在,对培养孩子有一种特别的力量.”父亲的影响力构成了孩子性格的良好发展,父亲的影响可以减少孩子好斗与暴力倾向,还可以培养孩子的情绪控制力、判断力及增强孩子的自信心!因此,父亲与孩子的相处是十分重要的.可是,现在快节奏的生活使得家庭中许多父亲没有足够时间陪伴孩子成长.
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远离噪声,给孩子一双明亮的眼睛
亨·格尔博士及肯纪德·海丝教授作过试验,当噪声强度在80分贝时,身高1米以内的儿童会出现瞳孔放大,视物模糊;当噪声达到或超过110分贝时,几乎所有人的眼球对光亮度的适应都有不同程度的减弱.这就可以解释为什么长时间生活在噪声环境中的人特别容易产生眼疲劳、眼胀痛、眼花以及视物流泪等多种眼损伤的现象.