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小小记录本显“神效”
漱玉“5· 18”活动共时五天,可谓热热闹闹轰轰烈烈,每个人都有不同的收获.而我们店收获大的就是一向低调的马腾,短短五天活动,她来了个销售大爆发:销售总额超过自己前半个月总和的两倍还多,一个人的销售几乎占据了门店的半壁江山,一举登上门店销售冠军的宝座!大家在纷纷表示“羡慕嫉妒恨”的同时,也非常好奇马腾学会了什么神通?突然就坐上了销售直升机一飞冲天?
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会议营销作别黄金时代
近几年,以低门槛、高利润为特征的会议营销模式风靡全国,造就了不少健康产业的新富.2004年,以中脉、珍奥、天年、夕阳美、绿谷为代表的五大会议营销公司更是取得了销售总额几十亿的惊人业绩.
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阻击销售下滑(上)
近,笔者对某医药连锁进行了实地调研,对调研得到的数据进行深入细致的分析后,找到了该医药连锁2014年1月份至7月份销售持续下滑的几个原因.在该连锁总部,笔者调取了2014年1月至7月各门店销售情况、各门店销售计划达成情况、各门店存销比情况、公司各功能段产品销售总额及占比情况、公司仓库各功能段产品库存占比隋况、总客流量、平均客单价、平均客品次、平均毛利率等数据,同时,还和三个门店管理经理、五个门店店长进行了座谈,并有选择地实地走访了四家门店.通过数据分析和实地、查看,笔者认为该连锁当前销售持续下滑的主要原因有六点.
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中药饮片“小江湖”
作为中药行业的三大支柱之一,得益于庞大的目标消费人群,中药饮片行业近年来在药店一直保持稳定的增长势头——根据《2014 ~2015中国药店发展报告》统计,2014年此类产品在连锁百强销售总额中所占比例的均值为9.44%,而利润总额的占比均值为11.69%.从供应商层面来看,中药饮片行业则在构筑着不同的发展模式,有强调中药全产业链集群优势的,比如康美药业股份有限公司(600518),比如四川新荷花中药饮片股份有限公司;有在传统饮片与新型饮片方面同时发力的,比如中智药业控股有限公司(03737).当然,更多的中小企业则是无力求广,故而集中力量深耕这一细分领域,反倒因此形成了自身特有的竞争优势.
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中成药:政策造就繁荣
一直以来,中成药都是中国医药市场的一个重要组成部分.近年来,新医改方案的深入实施,更为中成药市场的发展提供了坚实支持.同时,随着大批中成药列入2004、2009版医保目录,也拉动了中成药市场规模的持续扩张.IMS的统计数据显示,2008年以来,中成药市场的增长幅度持续高于西药市场增长.从可以看出,中成药在整体医药市场中的地位不容小觑,其在百张床位以上医院市场中的销售占比达到15%至20%,销售总额保守估计已超过600亿人民币.在零售市场,中成药的占比更高,处方及非处方药合计已经将近四成.
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医药电商成为黑马
商务部日前发布《2015年上半年药品流通行业运行分析及发展趋势预测》,该报告称,2015年上半年,受国家宏观经济环境影响,药品流通行业总体运行呈现缓中趋稳的态势,销售与利润增幅继续趋缓.报告指出,2015年上半年全国七大类医药商品销售总额8410亿元,比上年同期增长12.4%,增幅回落1.7个百分点.其中,药品零售市场销售总额为1682亿元,扣除不可比因素比上年同期增长8.7%,增幅回落0.3个百分点.
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创新驱动成长——中国药店商学院合肥峰会纪实
7478596.39万元的销售总额,19.65%的复合增长率——面对“零差率”的冲击、“医保限购”的拦截,以及各项经营成本的倒逼,2011年度,中国百强连锁药店依然交出了一份不错的成绩单.然而,对于刚刚安全过垒的药店经营者们来说,2月份发布的《药品流通环节价格管理暂行办法(征求意见稿)》无疑又是一记当头棒喝.
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陕西:沸点下沸腾
据陕西省药监局数据,截至2013年12月,全陕西省零售药店门店数约8800家,药品零售连锁企业约100家,下辖门店4000多家,连锁企业门店数已占零售门店总数的50%以上,连锁企业年销售额占全部药品零售销售总额的65%以上.毛利水平较低,主流企业仍乐观从面积和人口上讲,陕西省药店数量与全国省级市场相比,总量并没有达到“沸点”,面积和人口密度的同等或相差的省份,药店数量均已上万,而药品零售的市场总额据省药监局表示也维持在年均18%的高增速上.
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大店的玄机2013~2014年度中国药店单店百强榜解析
中国药店单店价值榜提供了一个探索零售规律的样本,在这个样本里,我们可以看到部分大店各项经营、管理、成本指标的均值,也可以管中窥豹地发现地域、卖场面积、顾客结构等因素对零售经营结果的影响.从2009到2014年,6年的单店价值榜榜单中重复出现的门店有16家.从图表1可以看出,16家可比门店的销售总额一直呈平缓增长趋势,从2009~2010年度开始,比上一年度销售增长的幅度分别为10.42%、6.61%、4.22%、7.75%和5.79%,其中2009 ~ 2010年度比上年度增幅大,2011~2012年度增幅小.
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龙争虎斗成大势--广州药品零售市场皮肤科用药销售分析
一、概述去年,广州皮肤科用药在零售市场的销售总额达八千多万,销售走势见图1,由于皮肤科用药主要受天气变化的影响,随着气温的升高销售随之上升,峰值出现在7月的酷暑季节.各细分类别中,抗真菌类的品种占37.2%,排在各类别的首位(见图3),对整个类别的销售走势影响较大.从剂型上看(见图2),首位的为软膏与乳膏剂,占据六成多的市场份额,拥有绝对的市场优势,这与本类药的适应症有关.
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以日用品集客凭医药品赢利--日本连锁药店的成功经营模式
连锁药店的业态特征据统计,2002年日本连锁药店共有门店1.4673万间,年销售总额达2兆4957亿日元.之所以有如此多的连锁药店、如此可观的销售规模,并不是因为日本人生来体弱多病,或有以吃药为乐的偏好,而是由于药店的经营范围已远远超出了原始意义上的“药店”业务.
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医药行业"十五"规划要点摘要
"九五"取得的成绩"九五"期间,医药行业按照建立社会主义市场经济体制的要求,积极实施"科技兴药"战略,深化改革,加大结构调整力度,保持了良好的发展态势.1.医药经济总量快速发展,经济效益明显提高.2000年医药工业完成总产值2332亿元,年均增长17.5%,高于"九五"计划15%的目标.实现工业增加值578亿元,年均增长15.5%.医药商业销售总额完成1509亿元,比1995年增加705亿元,年均增长13.4%.
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做强势品牌——打造中国连锁药店的零售航母
纵观2007年中国连锁药店销售额排行榜,赫然榜首的是两家著名的全国性连锁药店--老百姓大药房与海王星辰连锁药店,销售总额已突破20亿.不出意外,在明年的排行榜十强里我们将遇见第三个全国性连锁药店--国药控股国大药房.
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海外2002年上半年药品市场动态
国际医药服务有限公司(IMS)近日来发布新统计数据宣称,全球溃疡用药销售快速增长.2000年,全球溃疡用药销售达141.8亿美元,约占肠胃用药销售总额165.8亿美元的86%;2001年,全球溃疡用药销售额达195亿美元,增幅高达37.5%.
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CVS:一部扩张史
1963年5月9日,戈尔斯坦因兄弟(Goldstein)和他们的搭档拉尔夫-霍格兰德(Ralph Hoagland)在美国马萨诸塞州开设了一家经营健康和美容产品的小商店,当时店里根本就没有医药专柜,而CVS公司发展到今天已经面目全非:几乎所有的CVS连锁分店都有医药专柜和药房,分店总数已经超过4000家,2002年的销售总额预计将超过240亿美元,成为美国连锁分店数量多、销售规模第二的超级连锁药房集团.
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认真贯彻《禁毒法》和《戒毒条例》探索具有中国特色的药物依赖学科和医学戒毒体制
当前,毒品滥用和毒品犯罪仍是严重威胁人类健康、社会安定、经济建设、文明发展的全球性问题.进入本世纪以来,全球毒品每年销售总额高达12000亿美元,已超过世界钢铁、汽车、石油和天然气贸易,占全球年贸易总额10%以上;成为接近军火交易的世界第二大贸易产业;对国际金融和世界经济走向产生前所未有的影响.联合国麻醉品管制局(DVZ)报告:目前世界人口总数的10%卷入了毒品的生产、贩运和消费,并以每年5-10%的速度恶性增长.世界卫生组织(WHO)2010年9月公告,全球药物滥用与吸毒成瘾者已超过2.62亿人,占全球总人口3.7%.毒品滥用对人体健康的损害具有毁灭性危险.
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我国非专利药市场机遇分析
根据IMS(Independent Media Services)的统计,2003.2007年的药品市场的增长率为21.6%,2007年中国药品市场的总额是200亿美元,主要是非专利药,约占销售总额的93%,药品生产企业超过5000家.
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畅销保健食品没那么神
“酵素,3421万元;乳清蛋白,3402万元;玛卡提取物,2854万元;胶原蛋白,1470万元;氨基葡萄糖,1021万元。”这是今年5月天猫保健品热销榜的前5名产品和销售额。该网站保健品大类的销售总额达到11.57亿元。在微信等电商平台上,这些标有瘦身排毒、美容养颜甚至抗癌防癌等诱人标签的保健食品,同样卖得火热。然而,这些保健食品是否真如广告里说的那样神奇?其安全和功效又该由谁来监管?
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保健食品并非人人适用
据中国保健协会统计,2004年中国保健市场销售总额约有500亿元.
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药品流通与定价的理性与复杂
2010年全球药品市场销售额大概为8500亿美元,其中发达国家占据市场总额的七成,而中国、俄罗斯、巴西、印度等新兴经济体,约占两成.美国在药品销售市场中首屈一指,占全球药品销售总额的36%;日本紧随其后,占10%左右;中国和德国分别占5%左右(见图).有预测认为,中国可能在2015年超越日本,成为全球第二大药品市场.