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"经营"经销商
离召开A品牌年度经销商大会只剩一周时间了,新的销售政策还没有眉目,营销总监陈先生心急如焚.A是一个基础日化护肤品牌,上市时运用快速掠夺的经营策略,用低折扣招商的方式将产品快速推向了市场,短时间内取得了较好的业绩:建立了一张较有销售能力的网络,完成了资金的基本回笼,产品表现出较强的吸引力,市场前景看好.但幸福时光总是太短,接踵而来的却是无尽的烦恼--
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你的简历过关吗?
广州本土一家大型化妆品企业针对营销系统举行了一次全省范围的人事招聘工作,公司计划招收的岗位编制为22人,总共收到应聘者个人简历3200余份.初选后的700余份简历交给了人力资源经理和笔者.我们一人一半开始复选,人力资源经理主要以资历、学历和简历三个指标进行评估筛选,笔者则主要以应征者在本行业的资历、任职企业背景、近3年的历史业绩和操盘规模以及渠道客情资源五个方面作为甄选依据.
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一个市场总监做做老板的经历
梁斌曾是一个出色的区域销售经理,经过多年在市场上的摸爬滚打,业绩非常出色.
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职业经理人的诱惑
美容行业有一个比较奇怪的现象,就是大部分职业经理人在单个企业的工作寿命都不长,短则三两个月,长则也不过一两年;这里面,有的是被老板解雇的,有的是自己请辞的,个中原因是形形色色的,有的是因为业绩,有的是因为沟通不顺畅,有的则是因为老板授权不充分,也有的是因为碰见一些赚快钱的老板,用完职业经理人就撤……本文无意去评说老板和职业经理人的孰是孰非,仅从职业经理人的角度去探讨职业经理人在职业中所要面对的一些困惑,希望能供老析和职业经理人参考.
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正确使用经理人
在对民营企业的管理咨询过程中,我发现,老板们在任用职业经理人上存在着几大值得关注的问题,如职务位置安排不当、信任度把握不准、期望值过高等,从而导致企业没有效益、经理人没有业绩,后大家不欢而散.
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情商决定高度
职业经理人刚到企业时,老板的信任和怀疑值都是比较高的.一方面是他能聘请你管理企业,肯定对你有一定的了解和信任,并对你充满期望;另一方面,对于你能否在这个企业做出非常好的业绩,还是将信将疑.职业经理人如果能及时拿出合理有效的企业提升方案,会比较容易说服老板而获得有力支持.但如果在老板不知情或没有支持的情况下进行,尽管方案有时候会很好,但结果却是凶多吉少.这些年来,关于职业经理人与老板半路上分道扬镳的故事已经太多,也让很多人对整个职业经理人阶层产生了质疑.
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美容院“任务量”是动力还是压力?
永远“水涨船高”的任务量
文娟是一名勤快的美容师,但近却有点快要崩溃了。原来,老总又要提高他们的任务量。早在去年的时候,老总根据每个美容师的平均服务量和销售量,给每个员工签订了“销售目标责任书”,并制定了相关的惩罚措施。在压力的推动下,文娟和同事们努力工作,每月都超额完成任务。没想到通过千辛万苦换来的业绩,却成了老总上调任务的依据。从去年至今,老总已经先后3次上调了任务量。这个规定也招来了全体美容师的极度不满。因为按照这个责任书,员工要干的活更多了,可工资非但没有上涨,惩罚力度还更大了。大家的压力一天比一天大,能拿到的奖金却一天比一天少。半个月后就有三位美容师离职。 -
万事俱备当巧借东风——说服务业旺季促销
销售高峰期里节假日众多,各大商业中心、超市、底商的促销氛围浓厚,很多门店(特别是美容、美发、美甲类)派出的促销人员比顾客还多,但是这一派纷呈的背后确有一个名符其实的战场.近年来,连锁经营日渐兴起,服务行业品牌的业绩大不如前,竞争加剧导致市场份额均分后,单位企业占有量严重缩水.即使是在旺季,刺刀见血的促销血拼也无处不在.
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品牌管理,先管好消费者的大脑
民族化妆品业的骄子--上海家化,麾下的两个品牌六神与美加净近几年的业绩发生了非常有趣的变化:此消彼长.
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岁末年初“冲刺期”美容院易踏入的四大误区
一月到三月,元旦、除夕、妇女节等节日接踵而至,是美容行业业绩的冲刺期,年终答谢会、年初订货会、品牌推广战略会都集中在这一时期内。那么,在这段时间内,美容院应该避免陷入哪些误区,才能顺利完成业绩冲刺?
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成功促销要做的准备工作
到了促销旺季,美容院都会利用这个时间集中做促销活动以冲击业绩.但是,对美容院来说,单纯的降价打折行为不能称之为成功的促销,一个成功的促销策划需要先做好很多的前期准备工作.促销的目标促销,指营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的.促销,旨在对消费者提供短程激励,调动人们的购买热情,培养消费者的兴趣和使用爱好,使消费者尽快了解产品.
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营销成功案例分享点面结合,赢得美容院区域竞争
郑州楠桦美容SPA养生会所是一家位于郑州市二七区兴华南街的中高档美容院,周边有亚星盛世家园、五号街坊、锦绣江南等小区,而兴华小学的对面正好是楠桦美容SPA养生会所.2013年9月,楠桦会所新上了一套美白保湿产品,通过世纪良谋提供一系列的策划推广,取得了不俗的业绩.重点企划1:促销造势1元钱,让您拥有水嫩的皮肤如果没有明确的思路和目标、没有统的规划,就会出现“叫好不叫座”的结果,因为美容院里产品品类和护理项目太多了.为此,楠桦美容SPA养生会所决定推广“1元美容”的活动.“1元美容”的活动其实是推广两种美容卡:第一种只需1元,即可享受6132元美容护理(仅限玫瑰卡)
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销售高端产品,成就一流名店
所谓“穷人保面、富人养颜、贵人养生”,即是说不讲究的低端群体护脸,比较讲究的中档群体护身,非常讲究高端群体养生.美容院只有引领高端的消费观念,方可成就一流名店.美容院靠销售高端产品成为客单价上千,一张会员卡卖十多万的高端店的成功例子比比皆是,但为什么有些店虽然引进了高端产品但却根本卖不出去呢?销售高端品牌需要优质顾客美容院经营要以服务项目为中心,服务水平为重心,顾客为核心的经营理念,用服务项目吸引顾客,服务水平留住顾客,促销推广活动提升业绩.
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年末业绩冲刺美容院冬季“破冰”计划
寒冷的气候让人们不愿意出门,因此也就难进美容院。如果能让美容院变成一个温暖的场所,就能吸引顾客在天寒地冻中为了寻觅这份温暖而走进美容院。
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行销黄金机制预约与反预约系统
你是否常有这样的困扰,业绩不稳定,或者顾客到店时间随意,从不预约,即便预约也很难按时到店……究竟该如何解决呢?
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美容师提升业绩做好服务是关键
对一家美容院来说,硬件如店面形象、装修风格、产品定位、美容手法等都很容易去复制,但销售技巧却不是可以简单模仿的。美容院应该有一套完整的销售体系,不仅能更好的服务顾客,更能帮助美容院实现更高的业绩。
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新品卖场推广案例浅析
新品上市是厂商完善商品线和提升利润的重要方法,也是卖场提升商品形象和改善毛利结构的一项重要工作.厂方要利用新商品的上市形成一波销售高潮,卖场要借机在业绩和毛利上收获新的利益,顾客希望独特的商品给他们带来全新的生活享受.
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破压重生业绩提升第一步
美容行业是一个充满挑战性的行业,伴随挑战而来的必将是无处不在的压力.对美业人来说,背着心理包袱前进,不但对自我身心健康无益,而且对业绩提升也会无济于事.那么,如何"破压"重生,找到自我心态调整的渠道与途径,成为美业人不得不思考与解决的问题.
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美业人思路改革之"大同小异"
当你沉醉于一个月做十万业绩的成就感时,是否有人告诉你——见过一个月做百万业绩的会所吗?并且是月月如此!当我们为会所里顾客一次消费三十万而乍舌的时候.有人告诉笔者,在中国,还有给顾客送奔驰的美容会所.店家的会议百万即是逆天,厂家的会议千万也是平常.想当年,诗婷每年业绩十几亿;曾经的王海棠创办中国第一中医美容大学;如今的巨邦70亿投资电影业……在相继的寂寞沉沙之后,行业逐渐关注扎实运营的重要性.
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彩妆营销“大促”需理性
"大促",就是化妆品行业俗称的大型促销活动,是相对于一个人和几个人组成的贴柜促销来说的.贴柜促销来的简单,费用低,是厂家或代理商派美导老师往门店柜台前一站就可以做的.贴柜美导可以给店员培训一下产品销售知识,也可以协助店面做一些产品的销售.但随着贴柜促销人员越来越多,消费者的消费观念的成熟,弊端就显露出来——促销人员的业绩越来越差,几乎成了摆设,有时甚至不仅起不到积极作用,还会产生反作用.这样会动摇和打击终端零售商的信心.店面的老板会说,这个品牌是如此的难以销售,即便是厂家或者是代理商的人来都卖不动,何况我们自己呢?