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连锁下乡,道路曲折
河南一家本土美容化妆品企业--英娜健康美容连锁机构早在2003年春就开始相继在新乡的小冀镇、大块镇,焦作的沁阳西向镇、修武方庄,信阳南湾,巩义的西村等乡镇开了多家连锁店;正大化妆品公司则攻势更猛,直接采取了"由下而上"的营销策略:先袭击乡镇市场,以此带动县、地市市场,充分发挥"连锁反应".
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化妆品行业的破局之路
涉嫌虚假宣传的丰胸假药"波丽宝"日前被央视<每周质量报告>曝光后,招致无数的讨伐之声.但奇怪的是,其范围只限于传媒,坊间似乎不为所动.前不久(7月4日),南方都市报还曝光了"广州市奈瑞儿美容产品连锁店等终端商家还在售卖'波丽宝'产品"一事."波丽宝"产品缘何扭扭捏捏迟迟不愿下架?谁又该为"波丽宝"事件买单?是什么延续"波丽宝"产品在各销售终端上的生命?某美容界人士一语道破天机,"这种曝光,反而更有助于市民对美容的重视,刺激美容产品的销量."
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评美肤宝绿色美容连锁店广告
我时常翻阅<美容财智>月刊的广告,在2005年所刊登的广告中,特别引起我注意的广告就是"美肤宝2005·凤翔计划".初引起我注意的原因是,该广告连续多期大篇幅地刊登在杂志醒目的位置上.见到的次数多了,我便仔细欣赏起该广告.
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挖掘化妆品连锁店的第四利润
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“六步“飞跃”实现店老板的成功转型
由于工作原因,我有机会接触到许多店老板,包括单店的、连锁店的、特许经营店的,以及正在计划开店的.所以,对于中国店老板们的现状和想法,我还是比较了解的.我认为,中国的店老板们如果要想将事业做大做强,实现成功从"偶像派"到"实力派"的转型,就必须要努力提升自己,实现六个方面的飞跃.一、从个体户、小老板到企业家的飞跃.个体户、小老板更多的是能生存则满足,没有做大做强的发展意识.所以他们通常表现为信奉个人英雄主义,依据自己的经验进行管理,任用家族里的人,小富即安.也通常没有长远的发展眼光,追求利润至上,法律意识很弱,较难接受新事物,投机意识较强.
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李桔华机会就像蒸汽
桔华,一个以创始人命名的美容企业,1990年在华夏神州大地江南之滨初现端倪.巧抓先机,进入美业1990年,桔华的创始人李桔华女士以其敏锐的智慧之眼和商人独有的觉察力,果敢跨八当时还不被看好的美容行业,做出了一系列经过时间证实、独到而成功的重大决策.李桔华也成为了中国早一批进八美容企业的先行者.20年的历程,桔华从成立初期的临海桔华化妆品店到如今旗下拥有2个化妆品公司——桔华SPA美容养生俱乐部和拥有多家直营连锁店的日化商场的香港桔华国际贸易有限公司,由小到大,由单体公司到集团公司,一直伴随着中国美容业苏醒和崛起的脚步.
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本土美妆专业线“零广告”背后的思考
我国美容行业起步较晚,故现在还未曾出现一个能与欧莱雅、雅诗兰黛等国外美妆品牌相抗衡的本土美容品牌.可以说,现在每一个有宏大目标的美容企业,都负着奠定本土美业文化基石的重任.而做好这一切,首先要从改变美妆专业线的宣传意识做起.中国的美容行业是一个自发产生、自行发展的行业,各类私人经营的民营美容连锁店与大型美容会所占据着美容市场的绝大部分江山.但不难发现,几乎没有很多大众媒体的广告投放,主要以美容师、顾问向顾客销售产品或提供护理项目的方式推广销售.在过去的几年间,专业美容行业形象的整体下滑局面,让我们逐渐意识到,这种延续了20年的宣传模式,正在失去原有的力量.
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采访嘉宾冒海群长沙市美容美发协会副会长长沙市化妆品安检协会副会长邵阳市人大代表
19年的历程,她一直以专业、认真、负责的态度,让顾客也包括自己年轻了十岁,也把原来的一家小店发展到现在的5家直营连锁店和12家加盟店,打造出一批优秀的团队,培养了一批优秀的抗衰老顾问和专家。她说这是她一辈子都不会放弃的事业,因为好养眼就是她的生命。经过19年的探索和发展,好养眼发展成为引领国际健康美丽的高端消费的美容行业领航品牌,在抗衰老领域里独树一帜。
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永琪的成功源自服务
这是一家神奇的企业,短短几年,在商贾云集的国际大都市上海,奇迹般地从一个小型美容院发展成为沪上大型连锁机构,其知名度和口碑誉满浦江两岸,并以每年开十几家直营连锁店的速度扩张,这就是沪上美容美发行业排头兵--上海永琪美容美发连锁经营机构.
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韩束ODM发力市场
当OEM合作方式在化妆品领域大行其道之时,更为超前先进的ODH合作方式已经被上海韩束化妆品公司成功运作;品牌直营化妆品连锁店在全国推广之初,上海韩束妆业化妆品专卖店也在上海、江淅等市场遍地开花;更加专业的药房专售品牌和美容院系列也即将在今年7月份以前全面亮相.
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特约连锁的误区
美容行业在磕磕碰碰的发展中,近来似乎又回到了原点,企业规模化扩张的重要手段即特约连锁的方式,再次被行业所关注.因为这种方式的巩固,对企业以后占领市场有着非常重要的意义,尤其是目前行业利润率普遍下降的情况下,规模化经营必将成为今后的出路.近记者在采访过程中也发现,很多企业提到多的一个词就是"精耕细作",并且都是在连锁店方面的"精耕细作".但是我们同时也发现,他们在对特约连锁的理解上还存在一些致命的误区,导致在推进这种方式的时候走了很多弯路.
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三大阵营品牌博弈中国化妆品连锁店市场
近几年来,博弈中国大陆化妆品市场的零售连锁店大致可分为三大阵营;一是以个人护理用品为核心的港台品牌,锁定18~45岁的都市时尚女性白领,如:香港屈臣氏、万宁、莎莎和台湾康是美.这些企业经济实力雄厚,经营时间长,操作模式成熟,拓展速度快,占据着市场绝对领导地位;二是欧美品牌阵容,如:以高端市场为定位,经营高档化妆品为主的欧舒丹、丝芙兰,以中高端消费定位的汇美舍、欧诗顿、舒普玛;三是近几年中发展迅猛的本土企业,如:千色店、娇兰佳人、东大日化、妍丽、奕婷、美家臣等.
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百年郝莲娜整体美的倡导者
具有100多年历史的国际知名品牌郝莲娜Hrlianna 2006年登陆中国市场,并将国际先进的化妆品经营模式--郝莲娜整体美特许连锁店引进中国,以整体美的美容理念,以及整合精选高附加值的彩妆、香水、洗护用品、美体内衣、美容仪器、时尚女包等产品,配合专业的服务,帮助女性实现追求美丽、自信、优雅的梦想.多元化的服务和一站式体验消费模式,使其成为美容院高端消费人群的新宠.同时,郝莲娜的百年品牌故事也被众人传颂.
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开小美容院的大生意经(一)——创业者应具备的心理素质
编者按:怎样成功地开一家属于自己的美容院?开什么店、在哪儿开、店面怎么装饰、怎么有效管理?郑春影先生独树一帜地提出了"前店后院、自选销售"的营销模式.该模式以"前店销售产品,后院提供售后美容服务"为核心,结合美容院和化妆品零售店的优点,彻底改变了传统的销售方式.正是依靠这种模式,关素仅用5年时间就在全国发展了4500多家加盟连锁店.郑春影先生此次将以连载的形式,分创业要素、创业准备、创业成功三个部分,与读者分享其成功的经验,剖析开小美容院的大生意经.
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F化妆品连锁店销售团队管理启示录
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美容连锁教育培训八卦方阵
美容连锁作为服务型产业,同样奉行以人为本的管理机制,员工是连锁店快速发展的关键.连锁店不断投入资金、人力进行多方面、多层次的培训,从美容师、美容主管到店长,培训不仅能帮助员工提高工作技能,还能丰富和完善员工自身的知识结构和个性发展.
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变革时期需要的是飞跃
现如今无论是单店、连锁店、特许经营店以及正在计划开店的老板,都看到了整个经济市场的膨胀升级,从原料到生产加工,再到销售,各个环节的成本都在上涨,美容企业在经济形势的推动下无疑也将高端带上了另一个层次.
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以商养学VS.以学助商
采访了解,目前国内有一定规模和知名度的美容美发培训学校大都有自己的产品、经营公司或做代理商,80%的美容学校有自己的公司,经营自己的品牌,95%在做代理商、开连锁店.广州地区60多所美容美发培训学校中,"以商养学"的占10%,"以学助商"的占90%;西安地区95%的美容学校以商养学,5%以学助商;在上海,国内外著名化妆品大公司开办的学校大都"以商养学",如美国宝洁的"沙宣美发培训中心"、法国欧莱雅的"欧莱雅美发培训中心"、香港郑明明的"上海蒙妮坦美容美发学校"和上海家化的"胡芬妮美容美发培训中心",其他社会力量办学大部分都是"以学助商","以商养学"的只占10%左右.沈阳天行健产业效率研究所研究人员刘海宁表示:从中国美容服务业的经营形态上看,连锁、特许加盟等现代经营方式只占4.2%,由此推断目前拥有连锁店的美容学校的比例也不会高.东北地区几乎都是"以学助商",还没有发现"以商养学"的案例.
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放松肩颈就选阴阳五行舒压按摩
很多长期伏案工作的女性或多或少都有肩颈痛的毛病,气温骤降时更容易发作,许多知名Spa连锁店里都设有专门针对肩颈痛的养生护理疗法.其实,翻阅古今医典,追溯我国古代博大精深的中医汉方养生按摩法,就会发现我们的祖先早已深刻了解到按摩的微妙之处,其独特的去疼痛手法加上如今提纯的有去痛疗效的精油,就组成了一个十分有效的去疼痛按摩护肤疗法,相信在这个冬天也能引发新的汉方护理潮流.
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第一家连锁分店怎么开
从美容店老板的事业规划说起在给很多美容院营销服务的过程中,我们发现了一个令人迷惑的现象:有的人开美容店时间长达一二十年,却依然只是在做一家店;而同样的起点,有的人在第一家店成功之后,却紧接着开了第二家、第三家等N家连锁店,终成了称霸一方的"诸侯".