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隐形包装
布拉克集团是一家民营企业,2011年产量2.36亿瓶,总销售额2600万欧元.然而市场占有量不足3%,与意大利需求旺盛的矿泉水市场(总需求110亿升)相比,布拉克还算不上重量级企业.但是布拉克却成功定位市场营销策略,主要供货给超级市场,廉价零售店,以及旅馆、饭店和咖啡店.此外,小部分出口至德国、瑞士和加拿大.布拉克矿泉水有两个得天独厚的天然来源:位于布莱巴纳山谷荣歌诺腹地的布拉克艾奎矿泉水源和位于贝加莫附近赛里安娜山谷克鲁诺的芳提·品特矿泉水源.
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家用医械连锁的可能与不可能
有两个消息--这边,家用医疗器械零售店频频倒闭.从去年下半年开始,一股"倒闭潮"吹向了家用医疗器械终端市场.
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围猎“商势圈”
每个零售店都有自己的商圈,相邻零售店之间商圈的交叉重合现象被称为“商圈重叠”,重叠区域内的消费者有到其中任伺一家店购物的可能性,因此竞争不可避免.但如果两家店隶属于同一企业,则存在自身竞争和区域协作的双重可能.
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行走变革之外
在王府井医药器械公司总经理华男的书柜里,收藏了一本老书--里面辑录了一篇数万字的稿子《商人重利亦重情》--是当时还从事医药工作的毕淑敏在1993年采访了药店后撰写的.而今的知名女作家用充满热情和生动的笔触,将这家当时名为"王府井医药商店"的王府井地标性药房描绘得如同一部传奇小说--在老北京人的眼里,这个药房一直被视作是北京大的"西药零售店".
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EPC:高科技的"流水账"
作为一名顾客,当你推着购物车来到卖场出口结账的时候,发现等待结账的人已经排起了长龙.你不得不等待,此时的你是否有点烦躁?作为一名零售店老板,当你的店员在费力的统计着进店和出店的上千种商品名称数量的时候,你是否感到头有点大?当然,如果有了EPC,这些烦恼就不会找到你的头上来.
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POP:小媒体大作为
POP大家都在提,都在看,都在用.到底何谓POP,不管是使用者还是消费者大多只能意会不能言传.POP是英文point of purchase的缩写,意为"卖点广告".其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛.POP的概念有广义和狭义两种:广义的POP广告的概念,指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物.如:商店的牌匾、店面的装潢和橱窗,店外悬挂的充气广告、条幅,商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示,店内发放的广告刊物,进行的广告表演,以及广播、录像、电子广告牌广告等.狭义的POP广告概念,仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体.
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店面促销的技巧
促销活动是各家企业为拉升业绩而经常使用的招数.零售店促销的内容既包括卖场引导、商品说明等有助于顾客购买商品的辅助服务以及实惠商品的展示、相关活动以及商品实物演示等,还包括运用活字和电波、网络以及媒体向当地居民传达信息.前者可称为店内促销,后者或可命名为店外促销(又称媒体促销).
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正确认识保健食品
在药店经营的品类中,保健食品是利润的较大贡献者之一,为提升业绩,店员都把保健品介绍得“很像”药品,可是在购买以后,大多数顾客都会发现保健品的效果不如药品来得迅速和明显,因此会对营业员和门店的满意度和信任度降低,这种结果对零售店来说无疑是非常有害的.要想正确引导顾客消费,首先,店员自身就应该对保健食品有一个正确的认识.
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商品梳理,从症状谱和疾病谱开始
提到商品管理,大家自然而然地会想到我们从商超引入的品类管理经验.任何一家零售店开展品类管理的目的,都是为了大限度地满足顾客的购买需求,同时提高顾客的购买品项数和购买金额,并减少滞销商品的占比,提高卖场和陈列面的使用效率.药店也是如此.因此,药店的品类定义从症状和疾病角度来规划即可.但药物商品的特殊性决定了品类管理的后续所有步骤,从品类角色的定位开始,到品类战略、品类战术,都不能脱离药物的使用目的.
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荥阳市碘缺乏病防治监测情况分析
为落实我国政府向国际社会作出的2000年消除碘缺乏病危害的承诺,根据《河南省实现消除碘缺乏病阶段目标评估方案实施细则》的要求,作者于1999年11月~12月对我市5个乡镇5学校400名8~10岁儿童进行了碘缺乏病4项指标及零售店、批发单位、居民户的碘盐情况进行了抽样监测
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预防用生物制品管理存在的主要问题与对策
1主要问题1.1购销秩序紊乱,违法经营增多由于违法经营预防用生物制品有利可图,违法经营预防用生物制品的单位和个人急骤增多.据有关调查显示,某省会城市违法经营预防用生物制品的单位和个人有30多家;某市100万人口,其政府所在地的城区(15万人)违法经营的单位和个人有11家,包括医药批发部(零售店)、血防医院(站、所)、计生站、个体诊所、厂矿医务室、个体经营户等.
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江华伦:扎根基层办实事
"你这个过道不能摆放桌椅,否则一旦发生事故,就不能顺利逃生,必须全部清理干净,保证通道畅通."1月23日早上10点,在车圩村一个16平方米的烟花爆竹零售店里,云霄县下河乡安办主任江华伦边说边帮忙店主把过道上的一张桌子搬到店面角落.
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杭州市售九大类食品微生物污染情况分析
自1992~2001年间对辖区生产的直接入口食品的各类厂家或加工的食品网点以及零售店等共受检4760份,分九类25个品种,其中清凉饮料(饮料、食用冰块、冷冰饮品、营养液)1152份;调味品(酱油、香醋、芝麻油、花生酱、酱菜)238份;酒类(配制酒、啤酒)372份;豆制品113份;糖果、糕点、果脯(膨化奶、米粉、蜜饯、藕粉)1781份;乳制品(牛奶、奶粉、豆奶、酸奶)180份;肉制品(肉松、卤味品)757份;罐头44份;饮用水(矿泉水、纯净水、沙泸水)123份,进行微生物监测来评判污染超标问题.
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京城名牌——医保全新大药房
北京医保全新大药房有限责任公司隶属于北京医药股份有限公司,由北京市医药经济技术经营公司大药房和北京保益康大药房有限责任公司重组形成,是一家以零售店连锁经营为主、兼营药品批发业务的医药商品流通企业。
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零售药店中药饮片存在的问题亟待解决
目前,街面上大大小小的药店随处可见,还有诊所兼售药的.据调查,在这些形式多样的零售店中饮片质量情况不容乐观,特别是一些个体经营的或偏远山区的药店、诊所.现就目前零售药店中药饮片的质量问题谈以下几点.
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进口化妆品低价控秘
高档进口化妆品超低折扣零售店究竟是通过什么渠道引进产品的呢?香港的莎莎、卓悦还有内地的零关税商品城,低折扣背后的进货渠道是否一样呢?
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做好体验营销为本土化妆品零售店业赢得未来
屈臣氏新开店计划显示,从2014年开始会将终端继续下沉,向更多有消费潜力的三四线城市开拓.这预示着屈臣氏很快就会到县城和乡镇,与那里原本还能勉强生存的本土化妆品零售店展开正面竞争.笔者认为,尽管屈臣氏有着本土化妆品零售店无法超越的诸多优势,但自身也存在个很大的软肋,那就是提供给顾客的特色服务和体验氛围是不够的.特色化的体验服务是本土化妆品零售店赢战屈臣氏的唯有效策略,这个策略同样也是用来应对化妆品电商渠道唯有效法宝.
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破解化妆品零售店人气危机
随着新零售时代的到来,很多化妆品零售店的老板都意识到店铺的危机来了。而许多店铺面临的大的危机,实质上是老顾客流失、新顾客不愿意进店。笼统地来说,就是店内缺乏顾客人气的危机。
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从大卖场的压力中突围
汕头全美是一家有10多年历史的老牌时尚产品零售店,一直销售高中低档的进口香水、化妆品、内衣、女性饰品等,业务比较杂乱,店员有8人.原来业绩一直不错,但自从零售巨头沃尔玛在附近的南国商城开设分店后,全美的业绩受到了严重冲击.为了继续稳住原有顾客,零售店开展了很多促销让利活动与沃尔玛抗衡,但终究感到力不从心、吃力不讨好.在连续亏损近两年后,全美面临着关店的严峻考验.
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开小美容院的大生意经(一)——创业者应具备的心理素质
编者按:怎样成功地开一家属于自己的美容院?开什么店、在哪儿开、店面怎么装饰、怎么有效管理?郑春影先生独树一帜地提出了"前店后院、自选销售"的营销模式.该模式以"前店销售产品,后院提供售后美容服务"为核心,结合美容院和化妆品零售店的优点,彻底改变了传统的销售方式.正是依靠这种模式,关素仅用5年时间就在全国发展了4500多家加盟连锁店.郑春影先生此次将以连载的形式,分创业要素、创业准备、创业成功三个部分,与读者分享其成功的经验,剖析开小美容院的大生意经.