首页 > 文献资料
-
新标准执行缘何遇阻
新版《中国药典》去年10月1日开始执行,新药典以更严格的质量要求,更高的控制标准,使药品质量层次进一步提高,确保人民用药安全、有效、可控.其中中药标准的提高作为新药典的核心,执行情况受到广泛关注.然而,调查发现,新标准实施近一年,中药新标准的执行情况并不乐观,仍有大量老标准产品占据药店货架.
-
颈复康:面向消费者的营销迁徙
从渠道为王,到终端为王,再到以消费者为中心,颈复康药业在近五六年间悄然完成了营销理念的迁延.从外部观察,颈复康仅是在代理制的主体结构上进行了局部的、碎片化的,甚至是微不可查的修葺.但从内部审视,营销的本质在于产品和服务的输出与导入,以及定位的靶向不同——三种营销理念分别指代把产品放在“仓库”中、把产品放在货架上和把产品放在消费者心中,而匹配的则是系统性的、根本性的体系重建.
-
多管齐下解决营养素陈列及销售之惑——评《营养素标准化陈列指引》
我在门店做店长的时候,保健品是我们店陈列和销售薄弱的环节,正如文章中作者所说的那样“考虑到库存成本问题,对于营养素这样大件商品的量备得较少,因此陈列在货架上也呈现稀稀拉拉的状态”.看了文章我豁然开朗,其实保健品也可以做得好,就是看你怎么做的问题.之前有的门店保健品是专柜销售的,有驻店导购专门负责,他们把产品按照色系陈列起来非常清晰美观,而且很规整.
-
向代理品种靠拢
当你进入一家药店购买某药品时,往往是按习惯思维从货架上拿起药品后就结账,但回家服药时却发现买的并非你所想要的品牌,而是以前很少甚或从未听说过的牌子,只不过外包装几可乱真.
-
渠道整合进行时
药品制造商与渠道商多如过江之鲫,国家动用"新医改"的名义优化产业格局,整条供应链都面临整合及洗牌的可能.对于制造商和渠道商来说,双方对渠道控制力的争夺从未停息,制造商希望所有的渠道商都采购其产品,并采购其所有的品项,货架空间有限的渠道商却需要对制造商进行过滤,对海量的品项进行选择性进货.
-
厂家派出的神秘访客
一位40多岁的女顾客进入广州市的一家药店,转了一圈后停留在OTC货架前咨询:"我这几天喉咙不舒服,吃什么药合适?"
-
风波过后看补钙
2004年10月13日,媒体竞相报道了"巨能钙系列产品中被检测出含双氧水",一时间各地零售药店纷纷把巨能钙撤下货架,其他补钙产品也面临信任危机.面对媒体发难,巨能公司立即做出反应,请权威机构对其产品进行检测,并希望消费者等待有关部门的检验结果.12月3日国家权威部门通报称,巨能钙产品中含有的过氧化氢残留量在安全范围内,之后巨能钙在全国范围内逐渐恢复上架.
-
药店五效管理之人效管理
从上图可以看出,药店经营的本质其实是投资者在商圈店铺中输入A+B,输出A+C的过程;从这个角度上,投资者先期做垫资行为,购买货架、电脑、商品、装修店铺、招聘员工等;后期通过员工以商品为媒介对顾客进行服务而产生销售获得利润,从而收回垫资并大化地创造利润.这犹如农村压水井先投进一瓢引水,从而产生若干瓢水的逻辑.
-
门店改造“阻击战”
毛利下滑突施冷箭丰原大药房蚌埠张公山店开业于2002年初,在大部分的柜台和货架均已陈旧的情况下,公司决定于2011年6月对我店进行升级改造,由原来的闭柜型销售模式改为开架自选的超市型经营模式.接到命令后,我店员工加班加点,仅仅用了2天的时间就改造成功.货架新了,店面亮了,药妆、日化全有了,但随之却出现了一个致命的问题——门店的毛利率下降了.作为店长的我蒙了,赶紧组织店员进行分析讨论.
-
“偷”来的飞速增长
“危机能够激发团队的潜能”,这个理论之前我只是在培训课上听到过.在2008年门店遭遇巨变而终化险为夷之后,我才真正体会到了它的含义.突如其来的灾难那天早晨,当我来到门店和往常一样准备开门时,发现店门是虚掩的,我感觉大事不好,急忙拉开门.只见款台周围狼藉一片,冰箱敞开着,货架上的很多地方都空了.
-
液晶电视叩开药店大门
如果您生活在北京、上海、广州等大城市或者是东南沿海等发达城市,一定会发现,今年以来,一块块簇新的液晶电视屏陆续出现在一些超市型药店以及连锁药店中比较大的门店里,伫立在药品的陈列货架之间,缤纷多彩、不断变幻的电视画面给素来安静的药店营造出一种不同以往的动感气氛.
-
货架营销六优势
优势一提升客单价货架营销能有效提升客单价.当消费者进入门店,看到货架上有知识提示,恰好是对自己健康有帮助,很想了解的知识,就会仔细阅读,甚至有看不明白的地方还会主动请教,同时购买欲望随之而来,可能原本计划只购买1个(盒/瓶)商品,因为货架上的知识提示,顾客就会购买2个商品,甚至是3个商品.因此,货架营销能有效提升客单价.例:在补血类商品货架开展货架营销知识内容:植物性的食物如青菜、萝卜等蔬菜及水果中含有的铁是三价铁,人体吸收率只有4%,而动物性的食物如猪肝、牛肉等食物中的铁是二价铁,人体吸收率达到20%.VC是还原剂,能将食物中的三价铁还原成易于吸收的二价铁,因此,服用补血剂同时补充VC,补血效果更好,人体更易吸收.
-
货架营销重在确定商品
如果门店想自行开展货架营销,或者连锁总部无法给予门店大量支持.那么,门店同样需要一个组织流程来确保营销活动的顺利展开.确定商品开展货架营销首先需要确定商品.商品选择要考虑当下的季节因素及常见病、多发病.如当下是深秋季节、儿童腹泻比较多见,儿童秋季腹泻一般是轮状病毒感染所致,门店销售过程中一般会推荐蒙脱石散止泻、妈咪爱或培菲康调理肠道菌群,西药用利巴韦林抗病毒或用中成药藿香正气颗粒,后还需要给孩子服用维生素与矿物质,来弥补流失的营养.门店可在上述商品中选择1~2个商品开展货架营销,如选择多维元素片及藿香正气颗粒来开展货架营销.
-
关联销售四步曲
关联销售对于药店提升客单价及毛利率非常重要,因此药店一直注重培养营业员的关联销售能力.但是,关联销售并不仅仅是指营业员的现场推荐,还应包括主题陈列、货架营销、收银台关联等相关环节,完善这些环节是达成关联销售必不可少的四个步骤.
-
货架营销开展流程
为数不少的企业为以下问题所困扰:货架营销究竟该如何开展?连锁企业与供应商该如何协作?供应商在货架营销流程中该扮演什么角色?总部资源与门店该如何匹配?门店可以单独开展货架营销吗?闭柜销售的门店可以开展货架营销吗?
-
货架营销六步曲
1内容更新适度知识提示要经常更新,每个月更新一次,一般不超过2个月.如果知识内容更新太慢,消费者将产生疲劳,经常更新知识内容,能保持对消费者的吸引力;但知识内容更新过快,有可能令消费者未及适应或者消化,而变得无所适从.因此,适度的更新速度,将提升对健康关注的消费者光顾药店的频率,提高购买商品的几率.
-
"鲜面"迎客
王先生走进一周前光顾过的药店,发现上次来买防暑降温药品的陈列区域已经换成了感冒类药品的促销区,防暑降温药品也由一周前的进门堆头摆放而回归了原来的货架.
-
虚拟超市降临
一群入围着一个"货架"不停地拍照,这是在围观新上市的产品吗?不是,这是赢得了2011年戛纳国际创意节媒介类金奖的Home plus连锁超市广告短片.虚拟超市,又称为虚实结合的"两栖超市",首次出现于2010年11月,由欧洲零售巨头乐购旗下的韩国连锁超市Home Plus在韩国的地铁站内推出.
-
全食:不以利润为导向更能盈利
这是一个神奇的公司,2012年的广告投入只有0.4%,靠口碑宣传打江山.这个公司粉丝众多,有些人在选择居住地点时,甚至会以是否有一家全食超市在附近为决策标准.如果不对比,你永远不知道它货架的背后有那么多的奇迹,我们先用对比来对这家食品超市有一个大体的认识:
-
我用微笑拭去郁闷
作为药店里的一名服务员,我的职责就是站柜台、清洁货架发药、回答咨询,几乎每天都是在千篇一律的同一法则里生活,三尺柜台间流下了我的微笑,我的梦想,也流下了我的郁闷.