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世界原料药市场变局
原料药市场发展趋势2005年,印度API的销售额为20亿美元,位居全球第三.而国际预计,2006-2010年,印度的销售额将以年均19%的超高速递增.2010年,印度的API全球销售预计将达48亿美元.
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“重磅炸弹”药物对全球药物研发趋势的影响
本文对目前全球医药市场格局和发展情况进行了回顾和现状分析.通过归纳总结发现,畅销药的销售额占据制药企业的销售额的绝大部分.近年来,销售额超过10亿美元的“重磅炸弹”药物异军突起,成为制药企业的主要收入来源.企业不断增加投入,以期成功研发新的“重磅炸弹”药物.进一步研究得出结论,“重磅炸弹”在药品优效、科技创新、后续研究、市场培育、专利保护这5个方面具有共同的领先之处.
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2013年全国6个地区他汀类调脂药物使用分析
目的:分析全国6个地区他汀类调脂药物使用情况及趋势,为临床合理用药提供参考.方法:对北京、上海等6个地区2013年84医院他汀类销售额、处方数、用药频度、日均费用、实际日剂量、取药量/处方数及不同类型(国产、进口及合资)药物进行统计分析.结果:综合各地区,60～74岁年龄段人群他汀类使用量大且女性＞男性.阿托伐他汀的销售金额和使用量均居于首位,但日均费用也较高,瑞舒伐他汀次之,辛伐他汀虽用量不大,但为经济.国产药种类较多,使用量却低于合资药和进口药.结论:他汀类是治疗高脂血症的一线用药,拥有广阔的市场前景.
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分散片-在新药报批药学部分存在的几个问题
近年来，口服速释制剂发展很快，据统计，1996年，世界速释制剂销售额近2亿美元。其中能迅速崩解成均匀的粘性混悬液的分散片，由于其服用方便，吸收快，生物利用度高等特点，日益受到人们的关注。此种剂型的品种也逐渐增多，如：英国药典1980版，1988版，1993版均收载了阿司匹林分散片，阿司匹林可待因分散片和复方磺胺甲 唑分散片，另外陆续上市的还有那可汀，阿昔洛韦，阿莫西林等十几个品种[1]。中国药典2000年版也准备收入分散片这一品种，二部附录草案参照英国药典1993版制订了质量标准的通则：分散片按崩解时限检查法检查，除另有规定外，在(20±1)℃水中，3min应全部崩解；分散均匀性检查：取分散片2片，置100 ml水中振摇，应完全均匀分散并通过2号筛；分散片按溶出度检查法检查，应符合规定。
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EPO的市场现状及展望
编者按：10多年来《中国新药杂志》一直不懈努力以 快的速度传递国内外新药科研、生产、临床、市场营销、医药管理的信息。在新世纪来临之 际，《市场之行》栏目将在此基础上，增强了专栏编辑人员，并将紧密依靠《全国新药协作 体》信息网络、新药审评中心和全国新药开发研究院(所)，开展对新药市场的分析、调研工 作，并将对新药市场开发、研制、市场走向及销售动态、政策信息做出迅 速的报道。我们真诚地希望各界企业、专家、作者积极参与，踊跃投稿。我们将以十分的热 情和踏实的业绩为您服务。 促红细胞生成素(erythropoietin,简称EPO)早于1906年被发现。EPO属唾液糖蛋白激素， 为人体内源性化合物，相对分子质量为34 000道尔顿，由165个氨基酸组成。它主要来源于 肾脏(少量来源于肝脏)，由皮质管周围的间质细胞合成。由基因重组技术合成的rhEPO相对 分子质量为30 400道尔顿，其理化性质和生物学活性与天然内源性红细胞生成素相同。其不 同点是基因位点在7号染色体为糖蛋白。EPO的生理作用是通过它与幼红细胞集落形成单位(C Fu-E)或其早幼阶段的红细胞系爆裂形成单位(BFu-E) 的受体结合，并促进其向红细胞前 体(网织红细胞)和原红细胞分化，后生成红细胞 (RBC)。当人的肾功能发生严重损害时， 如在急慢性肾衰竭或肾切除的情况下，EPO的产生减少，出现贫血。因此EPO对绝大多数肾性 贫血患者均有很好的疗效。在基因重组技术诞生之前，EPO主要从贫血患者的尿和绵羊血中 提取，得率非常低，且极不稳定，理化和生物性质难以测定，亦无法大规模应用。1985年人 EPO基因克隆和表达的成功，使rhEPO的制备成为现实。1989年美国FDA已批准rhEPO的临床试 用，日本、法国等亦批准其上市，主要用于肾透析贫血患者的治疗。大量的临床试验证明， rhEPO不仅对肾性贫血疗效好，对非肾性贫血也有良好的治疗前景，是抗贫血药物研究中的 重大进展。1 EPO国内外市场现状 1989年6月美国FDA批准了Amgen公司生产的rhEPO上市，其主要适应症为慢性肾功能衰竭引起 的贫血，这种患者单在美国估计每年就有13万人，日本约有8万多人。EPO 治疗一个疗程目 前每年约花费8 000美元(这与不卧床的腹腔透析费大致相当)，用于其他类型的贫血时费用 可能会低一些，大约每年3 000美元。目前EPO除了治疗肾性贫血外，治疗爱滋病贫血和肿瘤 患者化疗贫血等一系列新的适应症也陆续通过FDA 确认，使该产品的市场不断迅速扩大。目前静脉注射的EPO已在全世界40多个国家销售，成为有史以来各类生物技术医药产品在市 场开发中为成功的实例。1990年 EPO在全球的销售额为5.5亿美元，1992翻一番， 达到12.25亿美元，其中美国市场达到6.35亿美元(占51.8%)；其次为日本，达3.2亿美元(占 26.12%)，欧洲市场仅占22%，为2.7亿美元。1996年EPO在全世界的销售额更是达到 创纪录的水平，全年销售 额为21.45亿美元。权威的美国大证券公司Lehman Brothers于当年发表的对2000年畅销 药品的市场预测，在114个品种中按销售额排序，EPO高居榜首，成为唯一的一个年销售额超 过30亿美元的“重磅炸弹”!
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"大"势所趋——2009～2010年度中国药店单店销售额排行榜解析
中国药店单店百强榜关注的不仅仅是业绩卓越门店的盈利能力和经营方式,为行业提供可供借鉴及值得研究的"大店"范本,同时也是在关注主流业态的动态发展.
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新华鲁抗:产权推动
关注理由山东新华鲁抗药业零售连锁公司.从2001年5月成立到现在,连锁门店数就达到了近150家,销售额近亿元.如此的成就得益于新华鲁抗"产权改革"下资本运作的推动.
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重庆万和养生品类的6种武器
通过对中药类商品的销售数据进行分析,重庆万和发现,近两年来礼盒销售越来越困难,满足中医处方调配的中药饮片的销售额占整个中药分类的比例过大,而养生品类的销售额占比过少.经市场调研及收集信息,万和负责中药的部门成员多次讨论后决定,要采用“以药带医”的方法重新定位中药营销,对西洋参、石斛、三七、天麻、燕窝进行单品突破,要求采购主管采购不同规格及不同等级的西洋参、石斛、燕窝、三七等,并增加新品如玛卡、黑枸杞等.
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金康:模式在哪里
样本第一店:石溪店2003年5月开业,经营面积1000平方米,以平价大卖场模式在广州一炮打响,月均销售额接赶200万元.2005年开始出现销售下滑现象,此后进入缓慢下滑过程,2009年以后受新医改政策影响,销售下滑严重,现保持130万～140万元的月销售水平.由于缺乏选址经验,一个无心之举使该店位于一个“死胡同”,因而,该单店虽然像许多平价“第一店” 一样获得了巨大的轰动和成功,但成功因素源于当时特定的市场环境,经验和模式难以在其它正常商圈加以复制.由是,金康将其平价体系中的第二店——黄石店作为裂变模板.
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海王银河的战略转型
在山东海王银河2005年的年终答谢晚宴上,董事长孔宪俊向其工业、商业和医院客户公布了2005年的销售业绩--41亿元.从2002年到2005年,海王银河销售额逐年提升,7.2亿,15亿,26亿,41亿,增长速度从初期的成倍翻番到现在仍保持在60%以上.能如此稳健而飞速地发展,是海王银河一直受业内瞩目的实现利润1688万元,2004年实现利润3034万元,提高了将近一倍.
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愈大愈美丽——2009～2010年度中国连锁药店排行榜解析
销售额百强的入围门槛从亿元级重新跌至千万元级,回落11.88个百分点;直营店百强的下跌幅度更是达到17.24%.
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杨红梅:不伤客的前提下这么提高毛利
"销售由原来的750万增长到915万,毛利率由原来的23％提升至32％,员工平均工资增长30％."自2014年,杨红梅担任赤峰人川大药房连锁有限公司锦山中段店店长以来,这家店的变化让很多人意想不到.销售额的增长按照公司总体的增长率来说属于正常范围,看起来并没有什么过人之处.但是在保证顾客满意的前提下,将毛利提升近10个百分点就不那么容易了.
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DTP引领专业路径
高端药品日渐成为药店新的利润来源,甚至相当于开辟了一个很大的品类.在北京医保全新大药房,今年截至目前为止,新特药的销售已经占到总销售额的28％以上,而在近几年的销售增长部分,新特药的贡献占到了60％以上.除了北京医保全新外,北京京卫大药房、百济新特药房、国大药房、上海华氏大药房等,都以DTP (Direct To Patient)模式发力高端药品.而在并购永裕医药后,来自美国的康德乐公司近期又收购了百济新特药房,后者丰富的DTP操盘经验、管理团队、药师资源等,将成为康德乐在中国DTP征途的主要力量.
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双11带来了什么
中国药店:跟去年相比,今年双11天猫医药馆销售额高的商家接近千万大关,整体规模达到了5000万,你有什么感想?当日畅销品类中几乎看不到药的身影,双11“催熟”市场的功能是不是要打个折扣?孙健:既有业绩的振奋,也有反思.你卖几百个产品卖到四五千万,别人可能几个单品就做到了,这四五千万里Top50的品种多是计生用品,其次是隐形眼镜、医疗器械,没有一个是药品,并且几乎整个天猫医药馆都在做这些品种,消费者没法对你形成品牌认知,他们只记住了产品品牌,没有记住店铺品牌.
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零售药店的"软实力"
经过六年多的发展,中国的零售药店正处于提升零售技术以构建核心竞争力的关键阶段,迫切需要在竞争激烈的同质化市场中形成差异化的定位.此时,单纯的门店规模、销售额、市场占有率等不能实现的目标,就需要通过一系列承担社会责任的举措来提升企业品牌的美誉度、忠诚度,以形成强大的软性竞争力并击败对手.
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和平:农村掘金第一家
关注理由2001年,我们关注和平,因为无论连锁规模还是销售额,它均处于我国药品零售业的领跑位置.
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便利店的门道
2005年1月,之佳便利新闻路店开业,标志着之佳便利连锁事业正式启动.7年过去了,如今之佳便利在云南已有120多家门店,销售额近2亿元.大多数的之佳便利店都与健之佳的健康药房相邻选址,相得益彰,相映生辉.谈及当年做便利店的初衷,蓝波直言很单纯.一是来源于市场的契机.社区型药房定位的健之佳,一开始就有便利品,但销售很缓慢,使他们认识到药房与便利店并不是一回事,便尝试着在一些合适位置的健之佳药房边开办之佳便利,既可形成自我保护,形成自己的商势圈,又可彼此互补.二是从企业内部来说,希望可借助便利店先进的管理技术来提高药房的管理能力.
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单店炼"金"术——2007年中国药店单店排行榜解读
事实正像我们所期待的那样,在单店销售额排行榜中,我们看到了许多新鲜的面孔,获得了许多鼓舞人心的数据.前20强的销售额分割线达到4538万元,其中有3家突破亿元关.
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昆明篇拆迁后生活
就单店来讲,昆明的零售药店受城中村拆迁的影响无疑是巨大的,主要分三种情况:一、在拆迁工程中被动性消失,二,面临随时被拆迁的可能;三、受周边拆迁影响,客流量和销售额急剧下降.而且,昆明的零售药店受城中村拆迁影响面较大,40多家门店被拆的一心堂、超过30家门店被拆的健之佳、近10家门店被拆的三九济民,以及东骏、云南白药等几乎所有药品零售企业无一幸免,企业均呼"损失惨重".被拆的一心堂和健之佳门店原年销售均超过1亿元,他们自嘲地表示:拆掉了一个药店连锁百强企业.
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重庆篇行业在商圈变化中升级
商圈变化与昆明相比,重庆的城市改造表现出来的特点,是一些重要的商圈在改造过程中出现了转移,或者是升级.城市改造前的渝中区是重庆医药零售的一个重要战略区域,因为渝中区固定人口密集且人口众多,零售药店在这一区域相对集中.改造后的渝中区由住宅区变成了商务中心,高档写字楼居多,消费人群的情况也发生了很大的变化,现在的主要消费人群为白领阶层.固定人口的大幅度减少,让很多的零售药店退出了这一区域,近两年,渝中区的零售药店销售额,已经排在了其他地区的后面.
