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理顺碘盐销售渠道提高碘缺乏病防治水平
寿光市辖33处乡镇,总人口96.7万,其中农业人口86.5万.全市有省定碘缺乏病区乡镇8处,受害总人口70余万.近年来,我们围绕产盐区如何做好碘盐销售工作,积极进行了探讨,通过理顺碘盐销售渠道,提高了碘缺乏病防治工作水平.
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居民户碘盐监测方法探讨
目的为了及时发现问题,采取相应干预措施,保证居民食用合格碘盐.方法每季度入户采集盐样时,除了按全国碘盐监测方案要求进行登记外,同时询问和记录每户居民食盐的包装(大包装、小包装)、生产厂家(盐包装袋注明的生产或经销单位)、食盐来源(小食杂店、小贩、集市、供销社、私人送、盐场7、不详等)、取得时间,现场用碘盐半定量试剂检测是否含碘,发现非碘盐立即开展调查和宣传.结果①居民食盐用来源监测适合于居民食盐来源复杂的地区.②通过居民食盐来源监测,了解居民食用盐获取途径是否正常,对确定普及碘盐高危地区十分有意义.如果一个地区居民从非正规渠道获取食盐比例过大,无论居民的食用盐是否都是碘盐,由于存在非法碘盐销售渠道,该地区也应认定为普及碘盐高危地区.③居民食盐来源监测与全国碘盐监测结合紧密,获得信息多,可通过碘盐日常监测发现更多问题,便于有针对性地采取防治措施.④监测现场检测食盐是否含碘,可及时发现非碘盐,居民愿意配合调查,有利于解决问题,有利于宣传.⑤居民食盐来源监测费用,需购买碘盐半定量检测试剂,一个地区全年需监测288户居民,消耗9支试剂,总费用约90元.但可节省发现非碘盐返回调查费用.结论在存在非碘盐的地区监测费不会增加.相反,通过居民食盐来源监测,可显著提高目前碘盐监测的效率费用比.
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浅谈药品费用虚高的成因及对策
1成因1.1国家对药品工业缺乏产供销的全面宏观调控我国药品价格虚高与国家缺乏对药品工业发展的全面干预和调控有关,表现在药品工业的盲目发展,药品价格的混乱和药品销售渠道的不正之风.
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药品价格过高的原因分析及解决措施
一、我国药品流通过程分析众所周知,药品价格主要高在流通环节.由于我国目前85%以上的药品是通过医院销售的,所以在分析我国药品流通成本时,也以医院这一销售渠道为主.流通成本主要由药品出厂后批发环节的流通成本、药品进入医院前后的公关成本、药品出厂后零售环节的流通成本三部分构成(见附图).
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三种常用中药伪品鉴别
由于我国各地习用中药甚多,同名异物、同物异名的现象十分普遍,加之伪劣药材出现在收购、销售渠道,都直接影响临床用药的安全有效.本文就上述问题,针对三种常用中药及其伪劣品的鉴别方法进行了研究,以便在实际的药材收购、销售、临床应用等环节中引起注意.
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试述医药生产企业的销售渠道
医药生产企业(以下简称企业)销售渠道,是一种把企业生产经营的产品或服务顺利地被消费者使用或消费的过程.企业销售渠道一般分为直接渠道和间接渠道.我国目前的医药销售渠道形式,有以下几种基本类型:
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国内医药代表现状的思考
1 医药代表的定义和国内医药代表的群体特征1.1医药代表的定义医药代表(medical representative,M.R.)或者医院代表(hospital representative,H.R),原本是指负责向临床医生介绍药品的性能及告知各种使用禁忌、收集临床应用过程中的各种不良反应,以及发现药品新的治疗功能、延长药品生命力的药厂或医药销售企业的代表.但是,在我国,医药代表同时还是医药生产企业或销售企业的营销人员.与其他行业的营销人员一样,他们的职责还包括为企业的产品在所辖区域内建立销售渠道和终端体系,同时负责产品从进入市场、促销到完成回款整个销售流程的人员.
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论医药品牌延伸的基本原理
当企业实力有限时,可借助已有的成功品牌来扩大产品组合或延伸产品系列.这种借助已有的知名品牌、利用企业已有声誉、使用于新产品中的形式就是品牌延伸.韩国三星(Samsung)集团的三星电视、三星影碟机、三星冰箱等,中国春兰集团的春兰空调、春兰摩托、春兰汽车、春兰彩电等,就是成功进行品牌延伸的例子.这种品牌延伸行为为多数企业所应用,可以为企业带来少投入、集约化、充分利用资源配置的效果.从企业内部而言,可借助已有的名牌效应,降低广告费用,使产品成本降低.并借助已有的良好销售渠道,快捷地把新产品传播至目标市场和目标消费者.从企业环境分析,借助已成名的品牌的声誉,有利于获取目标消费者的认同,促成其重复购买行为;借助于统一的产品品牌名称,有利于形成企业的强大阵容,在消费者和市场中打造整体的良好企业形象.例如,娃哈哈集团从果奶开始塑造品牌,等到该品牌在饮料业确立了较高地位后,及时切入纯净水、保健品市场,进行相关多元化运作,使企业迅速发展壮大.
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广药、雷允上和太极组建跨区域药店联盟
据新华社信息,广州药业集团、上海雷允上药业公司和重庆太极集团3家企业下属的400家药店近正式组成联盟,首次在国内实施药店跨区域联合,为各自产品进入合作方销售渠道提供便利.
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从医院的医疗实践谈4Ps的优化组合
所谓4Ps的优化组合,即营销因素的组合.在市场经济条件下,医院可以控制的各种市场营销变量很多,可以概括为四个基本变量,即产品(Produce)、价格(Price)、销售渠道(Place)和促销手段(Promotion).这里的"产品",代表医院提供给服务对象的医疗服务的组合;"价格"代表医院向服务对象提供医疗服务时的价格;"销售渠道"代表医院的医疗服务进入和达到目标市场所进行的种种活动:"促销手段"代表医院宣传介绍其医疗服务的优点和说服目标服务对象来接受医疗服务所进行的种种活动.因为这四个名词的英文字头都是"P",故简称为"4Ps".
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如何用好经销商的地方客情
地方客情,就是经销商在区域当地的社会关系.厂家之所以找经销商,其实很重要的一点就是看中了经销商手里所拥有的地方资源.这些地方资源分为软件资源和硬件资源,硬件资源就是经销商所拥有的人力、周转资金、仓库、车辆等;软件资源就是地方客情关系.经销商多为本地人氏,且在当地经商数年,方方面面自然有着不少关系,例如与政府主管部门及职能部门的关系,与通路上各分销商的关系,与终端零售商的关系等.这是重要的生意资源,也是生意顺畅的前提和保障,毕竟人熟好办事,做生意可少不了这个关系网.在很多时候,经销商所拥有的地方客情资源,能在很大程度上减少经销商的经营成本和风险,并能增加或者封闭销售渠道.
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招商广告的5种武器
大多数美容化妆品公司之所以不惜一掷千金投放广告的主要目的就是为了招商以打通销售渠道.与品牌广告不同的是,招商广告具有较强的时效性.因此,采取"慢火煎鱼"策略是不行的.招商广告必须带有快速"杀伤力",否则广告费就会被白白扔掉.而且,在新形势下,仅靠"混个脸熟"已远远不够,美容化妆品的招商广告无疑是让代理商和美容院看的,为此,招商广告就必须铸造出以下让代理商马上"俯首称臣"的5种杀伤性武器.
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新产品如何成功营销突围
新产品营销从来都是企业营销很重要的课题,企业推出新产品如何一炮打响,常常决定企业能否立足市场或者成功转型.而不同产品、不同时代、不同实力企业、不同区域和环境的营销方略都是不同的.因此,成功营销没有固定方程式,但却可以把具有共性的成功元素总结起来进行分享.这个世界,没有一样的企业,也就没有相同的成功基因.中国市场变迁与回顾改革开放三十多年,中国的市场营销历经了三个重大阶段:第一阶段是改革初期到九十年代初,计划经济受到市场经济的冲击,产生的第一次营销变革,传统的销售观念、销售渠道逐渐被现代的营销理念和现代渠道所改变,如大批发、大百货、供销社等,被大超市、大购物中心、大商城所取代,企业开始有了品牌观念.
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专业线挺进专营店的“忌”与“宜”
看似平常的一年,对许多专业美容企业而言却是一种煎熬——这种煎熬来自于化妆品专营店渠道。这不仅是因为日化专营店在短短十年时间里超过十万家终端,成为三、四级市场化妆品的主流销售渠道,更重要的是,这一渠道已经成为本土化妆品企业第三次崛起的关键路径。
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参展办会,招商各异
从某种意义上讲,美容业的营销策划可分为招商策划和促销策划两种,这是每一家美容化妆品企业都必须要唱好的重头戏.因为没有招商活动的策划,就不能很快建立销售渠道;没有促销就实现不了真正的销售.招商途径主要有两个:参加美容博览会招商和自己主办招商会.这两种招商途径在方式方法上有很大区别与联系.
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启动蓝海战略还是抢滩利基市场
无论是国内化妆品传统销售渠道转向双轨制发展的前店后院、一址二店的创新通路模式,还是强势介入的屈臣氏、莎莎国际、丝芙兰等国际大品牌的专营店连锁,抑或是受国际高端品牌打压转而探寻新出路的国内化妆品品牌的专营店、专卖店连锁加盟,我国化妆品的第三条通路的确吸引了诸多眼球的广泛关注,也受到众多商家前所未有的火热追捧.
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电视购物风雨之后见彩虹?
根据<关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知>,自2010年1月1日起,所有电视购物短片广告都将作为广告管理,计入广告播出总量;上星频道每天18~24时的时段内,不得播出电视购物短片广告.同时,<通知>还对电视购物监管、公司资质限定等各个方面做出新的规定.看来,把电视购物作为主要销售渠道的老板们估计要焦头烂额上一阵子.
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物必自腐,而有虫生
2013年7月11日,我国公安部发表声明说,公安机关现已查明:近年来,作为大型跨国药企,葛兰素史克(中国)投资有限公司在华经营期间,为达到打开药品销售渠道、提高药品售价等目的,利用旅行社等渠道,采取直接行贿或赞助项目等形式,向个别政府部门官员、少数医药行业协会和基金会、医院、医生等大肆行贿.该案涉及人员多,持续时间长,涉案数额巨大,犯罪情节恶劣.现有证据充分证明,葛兰素史克(中国)投资有限公司部分高管和相关旅行社的部分高层人员已涉嫌严重商业贿赂和涉税犯罪,并称葛兰素史克(中国)投资有限公司部分高管被公安机关立案侦查.值得我们注意的是,该公司行贿的对象是:政府部门官员、医药行业协会、医院和医生.
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政府行为:大头娃娃患病原因查明
安徽阜阳劣质奶粉事件发生后,遵照温家宝总理的重要指示,国务院迅速派出调查组赶往阜阳展开全面调查.截至目前,调查组已基本查清阜阳劣质奶粉的致病原因、危害范围及其生产源头、销售渠道和销售范围等,并组织当地医疗机构对受害婴儿进行了救治.
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浅析药品销售渠道管理与监测策略研究
目前我国医药销售行业从业人员非常多,做的工作也已足够细致了,国家现在也特别关注基层医疗行业的发展,出台了很多相关政策,也在逐渐完善.医药产业作为世界贸易增长快的朝阳产业之一,随医药市场的竞争日趋激烈,唯有与时俱进、提升品质、规范发展才能在竞争中建立优势.其中,销售渠道作为医药企业发展过程的重要环节之一,是必不可缺的关键部分.医药企业若在竞争激烈市场中进行脱颖而出,须合理选择先进销售渠道,创造出更大的经济效益及社会效益,大力提升企业在社会中的影响力和竞争力.本文对医药行业销售渠道现状及医药销售行业监测策略进行了探讨.