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药品挂网招标——想说爱你不容易
改变挂网过程中出现的以价格为中心盲目砍压企业产品价格的片面做法,细分药品质量等级,让品牌药,实力药,好药以合理的价格出现在消费者面前.这样才会出现一个百姓赢,企业赢,医院赢,政府赢,大家共赢的满意结果.
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撬动口腔品类增长支点
美国权威零售品类监测和咨询公司SymphonyIRl集团的数据显示,在经济衰退期内,口腔品类的销售额不但没有萎缩,反而一直以较快速度增长.另外,"价格跨度大、同一细分品类产品价格两级分化突出"也是口腔品类的一个市场特点.这种趋势在几个主要的品类中均鲜明的表现,比如说手动牙刷类中,宝洁Oral B Pular的均价为12.3美元,而高露洁的Extra Clean的均价只有1.91美元;在漱口水分类中,Triumph医药公司的Smart Mouth 12小时清新口气均价为12.39美元,宝洁系列的均价只有24美元……
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难以维护的价格
"前几天新开了一家平价卖场,我一眼没盯住,产品价格又下来了!"一位品牌厂家的地区经理苦恼地向上层主管报告.
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走药店·之三合理荐药vs客流挖潜
在贵阳市中心闹市区域--喷水池附近靠近延安中路地段,A企业、B企业、C企业的3家店门挨门地一字排开.这三家门店同处相同的人流量大的商圈,互为竞争对手,整体经营策略上已经从单纯的价格竞争发展到了以寻求产品大利润化的盈利阶段,无论是A企业撤销厂家驻店店员,重点销售市场上产品价格透明度低而利润高的代理产品,还是B企业和C企业依然保留促销人员以获取厂家更多的费用支持,都体现了追求利润快速增长的核心经营策略.
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IP理论:“免费”中的商机
在同质化商品及营销模式雷同的今天,从不竞争只能是一种奢望,那么有没有一种办法可以绕开竞争呢?传统的营销至少需要4P,即产品、渠道、促销和价格,1P理论则把现代营销战略归结为产品价格.在激烈的市场竞争中,价格往往成为决定消费者是否购买的主要因素,价低虽然可以取悦消费者,却要以牺牲企业的利润为代价,营销之所以难做,就在于同一行业的企业之间对顾客"多花少收"的营销竞争.产品卖家(企业)为了要让产品买家(顾客)购买它的而不是竞争对手的产品,就必须花更多的成本在产品、渠道和促销(3P)的改善上,同时比竞争对手少收顾客的钱(1P).这种不断增加营销成本和减少营销收入的零和竞争,导致行业利润不断下跌,企业终无利可图.
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全新的保险方式：医生给病人买保险!
随着保险业的兴起,公众的保险意识逐步加强.但医疗事故与赔偿一直是个令人头疼的问题.据统计,我国目前的临床误诊率高达30%左右,某些疑难病例的误诊率更是达到了40%以上.虽然,医院对这样、那样的误诊与医疗事故、医疗意外和医疗差错会有相应的赔偿,但过去,这些赔偿的费用一般来源于医疗机构的业务收入,即医疗机构用从患者那里收取的费用来补偿因医务人员的失误和错误,这给病人及其家属造成了极大的损害,实质上这就是把经济包袱转嫁给了病人.就如同企业做广告,广告费是计入产品价格,终由消费者承担.
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50种保健食品价格及买样经费调查分析
合理安排、科学预算与规范管理买样经费是开展保健食品抽验工作的基础和重要环节.制定此项费用预算时,不仪要结合年度抽验计划,还要综合考虑产品价格、检验项目、采样数量、采样品种等多种因素.本文以2009年北京市朝阳区50种保健食品抽样数据为样本,对保健食品价格范围、买样费用分布情况进行分析,为制定保健食品抽验样品购置经费预算提供参考.
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微利化迎来"绞肉机"时代
"赔钱了、又赔钱了!"在春节期间召开的内蒙古药品交易会上,许多经销商的朋友对笔者发出这样的感慨:政策监管力度在加大,即使是与地政府关系相处得比较好,只要广告的擦边球打得过一点,也会遭到封杀;产品价格不断下降,终端促销一上来就开始"放水"式的买赠,通过价格战搅乱市场、打击竞品;广告费用连年上涨,占到了产品成本的30%以上;消费者变得越来越理智,通过单一的广告宣传很难拉动销售……
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药企如何运作OTC市场终端
做好OTC市场终端有利于树立、提升企业形象,宣传产品品牌、功效,收集市场信息及增强对市场的调控能力.产品价格的混乱往往是从终端开始,窜货往往是从经销商开始,"打假"一般是从终端开始去寻找源头,所以建立稳定的终端网络,不仅可以有序地推进市场,完善销售、服务体系;而且可以稳定市场价格,抵制窜货,打击假货,掌握市场主动权,减少对经销商的依赖.
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食品消费的『猪市』
据人民网报道,目前北京白条猪的平均批发价格达到了15.70元/公斤,比去年同期的7.50元/公斤上涨了109%.5月份,该市场的猪肉价格已经密集出现了14次上涨.也就是说,北京的猪肉价几乎是每两天上扬一次.猪肉价格上涨也拉动了其他肉类产品价格的波动,有些城市的猪肉价格已经达到历史高点.
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2005,强势整合--专访王朝葡萄酒公司总经理高孝德、副总经理田凤英(下)
不让一个产品死掉记者:田总刚刚提到了保持老产品价格坚挺的观点,业界对王朝1号干红评价很高,认为它是老产品中为数不多的保持价格刚性的产品.但是经销商们同时也提到,王朝和其他企业相比推出新品的速度比较慢.
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自动内窥镜清洗消毒系统的关键技术与展望
1引言随着医疗卫生事业的发展,内窥镜(胃镜、气管镜、肠镜等)的使用日益广泛.但内窥镜清洗工作通常是人工进行,手段较为落后,清洗消毒的效果没有保证,可能会导致接触感染和交叉感染[3,7,21].目前国内内窥镜清洗消毒采用人工进行的主要原因如下:内窥镜结构精密,不能采用一般高压灭菌的方法;在待检查病人较多的情况下,医院采用预约制度、实行定时集中检查病人的办法,其间内镜清洗消毒时间不能太长;进口同类产品价格较高(每套约15～18万元人民币),中小医院购买不划算;国产清洗消毒设备的技术还不是很完善,故障比较多.而且,对现有的进口或国内生产的内窥镜清洗消毒机进行抽查检测表明,绝大多数的清洗消毒效果均达不到国家规定的消毒要求.医务人员和病人都迫切需要尽快研制出高效的自动化程度更高的清洗消毒设备.由此自动内窥镜消毒机应运而生.
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浅析我国医药行业发展动态
据有关方面预测,国家政策鼓励出口,经济形势进一步好转.我国医药经济结构的调整结果将逐步显现,医药工商企业间的联合,兼并活动将更加激烈.这些因素总体上将有利于医药行业的进一步发展.但应该看到,医药买方市场格局不可能再有改变,医药产品供过于求的态势将持续存在,产品价格将继续低迷,特别是一些出口受阻而转向国内竞销的品种,价格将进一步下跌,某些品种将形成新一轮竞争.
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“生血片”治疗肾性贫血的疗效分析
肾性贫血是临床上常见病及多发病,更是难治性疾病之一,由于很长时间在世界范围内对肾性贫血的治疗未有特效的治疗药物和手段,目前往往依赖大剂量的促红细胞生成素进行治疗,但是由于生产的血源不足和产品价格的昂贵,在临床上往往难以普及,患者因昂贵的价格也难以长久坚持,治疗不得已而中断,疗效得不到保证,患者病情加重.
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认识牛蒡科学用
不知从何时起,“牛蒡根”这种在民间使用的中药材突然“声名鹊起”.从超市的蔬果专区到食品、保健品专柜,各种贴着“牛蒡”标签的食品引人注目.而在网上商城,跟“牛蒡”沾上边的系列产品更加超出人们的想像:牛蒡茶、牛蒡酒,还有牛蒡面、牛蒡酱菜、牛蒡巧克力……除了吃的,甚至还有抹的牛蒡面霜、牛蒡面膜.各种牛蒡产品价格从几元到几百元不等,商家所声称的牛蒡产品功效,常见的是排毒养颜、减肥消脂、健胃通便、降低三高、滋阴壮阳、改善睡眠……有些价格比较贵的产品甚至声称可以使痛经、前列腺炎、胃炎、鼻炎、冠心病、糖尿病、头痛等各种疾病的症状得到“明显改善”或“消失”,还有“抗癌作用”.
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基层医院PACS & RIS的应用及体会
PACS(Pictures Archiving and Communication System,医学图象存档与通讯系统)&RIS(Radiology Information System,放射信息系统)是通过网络系统将放射科医学影像设备、图像存储、诊断有机地集成一体,并利用计算机系统进行有效管理的系统.90年代以来,随着大容量低成本光介质存储技术、光纤和高速网络通讯技术趋于成熟,产品价格大幅度降低,医疗界对"无胶片化"需求的不断现实化和具体化,PACS进入了一个高速发展的实用化阶段[1],特别是近几年,CR及DR设备的大力推广和应用,PACS/RIS已在基层医院较广泛应用.医院于2005年7月随KONICA REGIUS CR系统安装了Vision(伟盛)PACS & RIS(北京盈佳浩迅科贸有限公司研发),将应用及体会总结报告如下.
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国家发改委调整部分麻醉药品价格
2013年12月30日，国家发展和改革委员会办公厅发布《关于调整部分麻醉药品价格的通知》，决定自即日起，调整阿片粉等9种麻醉药品原料药高出厂价格，调整复方樟脑酊等9种麻醉药品高出厂价格和高零售价格。
《通知》说，为疏导麻醉药品初始原料价格调整的影响，保证相关药品生产供应，按照《药品政府定价办法》及有关政策规定，决定将原料药阿片粉的高出厂价格确定为每公斤1383元，吗啡每公斤13998元，可待因每公斤10880元等。规格为500毫升/瓶、剂型为酊剂的复方樟脑酊，高出厂价格为22元、高零售价格为34.8元；规格为10毫克×20/袋（盒）、剂型为片剂的吗啡，高出厂价格为18.6元、高零售价格为29.4元等。对于国家发改委未列规格的产品价格，由各省（区、市）价格主管部门按照《药品差比价规则》制定公布。 -
全国内镜与抗茵消毒专家委员会和全国内镜与抗茵消毒及消毒设备公司联盟会筹备与成立大会在上海召开
本会的成立。将制定内镜行业规范，促进新型内镜设备、器械和材料的开发生产、临床推广和售后服务的规范指导管理，制定全国统一规范的内镜和消毒设备质量标准。协调全国统一产品价格，有效地从源头堵截内镜、消毒设备销购过程中的商业行贿受贿行为，降低了行政干部职务性受贿经济犯罪的几率，也大大减少销售公司推销产品过程中的行贿行为。
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沐浴露低价竞争为哪般?
在2002年全国沐浴露产品价格平均降幅达到40%,2003年更是展开降价大战,许多沐浴露企业的利润率已降到10%以下:首先是宝洁旗下3个品牌的沐浴露率先掀起降价风暴,之后强生、联合利华也降价,如此大规模降价竞争究竟是什么原因呢?
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时势造英雄,英雄造时势
在美容财智时代,专业美容化妆品企业之间的竞争已不仅仅局限于产品价格、产品概念、营销模式和推广手段,而更多地集中于人才."一将不举,一事不兴",硝烟弥漫的专业市场正在上演一出人才争夺战.
