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医药企业加强终端建设建立竞争优势的战略
传统的药品营销工作中,把终端定义为销售工作的末梢.通常以经销为结算方式的业务中,产品摆上终端意味着销售工作告一段落.因此,企业常常出现"回款挺好,销售不畅"的窘境.本文就如何解决这一困扰众多医药企业的难题进行剖析,并提出在实践中解决这一问题的具体方案.
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OTC药品的广告定位策略
实行药品分类管理和新的广告审批办法后,大众媒体上广告宣传的重点将转向OTC药品.OTC药品多为治疗一般疾病的常备药品,如感冒药、止痛药、肠胃药、皮肤药等等,这些药品一般在生产技术上都比较成熟,不具有专利技术方面的竞争优势,市场上同一种OTC药品往往具有多个品牌,市场竞争异常激烈.OTC药品市场不同于医院处方药的大特点是:前者以消费者为中心,后者以医生为中心.OTC药品比处方药具有明显的一般消费品特性,是一种需要通过市场营销手段进行推广的药类商品,所以,OTC药品广告宣传后该药品在消费者心目中究竟处于什么位置,就成为其广告成败的焦点问题.
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并非所有的客户都是企业的上帝--浅述客户关系管理理念
近几年,尤其是我国加入世贸组织后,医药企业之间的激烈竞争日渐残酷.如何在复杂的环境中获得竞争优势,是摆在中国医药企业面前一个非常严峻的问题.未来企业的竞争就是客户的竞争,而客户的竞争就是信息的竞争,因此,建立以客户为中心的信息一体化的医药企业,提高企业信息处理和运用能力,将是企业争取竞争优势的努力方向.
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连锁药店如何实现信息化管理
医药连锁经营已在我国医药商业流通领域蓬勃发展起来,它是大流通具代表性的组织形式.对于具有这样一种工业化流通组织模式的医药商业企业,如果实行手工管理式的粗放经营,绝对发挥不了连锁经营强大的竞争优势.只有采用与之相适应的现代化管理手段,对其物流、财流、信息流进行控制管理,利用先进的计算机及网络技术等手段,采用符合企业实际管理需求的商业管理软件,才能实现完善医药连锁经营各个环节的经营管理目标.
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软实力是提升大学学科核心竞争力的关键
在知识经济的时代,大学学科间的竞争日趋激烈.大学不断加大对学科的硬件投入,学科的规模不断扩张,学科间硬实力的差异正在逐步缩小[1].学科想要获得可持续的竞争优势,硬实力不可能解决一切问题,也不可能达到一切预期的效果.
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区域卫生综合竞争力评价研究
竞争力(competitiveness)理论是当代经济学和管理学相互交融的成果之一.通常由于把竞争力局限地理解为"独有的"、"竞争对手难以模仿的技术和能力".竞争优势也是卫生事业管理理论和实践中的一个重要问题.区域卫生综合竞争力作为一种行业竞争力,是在卫生服务的实践活动中形成的,其概念的界定有别于其他竞争力.
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公立基层医院薪酬激励机制的现状分析
对公立基层医院薪酬激励机制的现状分析,提出科学的薪酬激励机制,从根本上保证人才资源的竞争优势.对薪酬结构中的基础工资、福利补贴和绩效工资3大项目权重比例进行科学调控,实行科学的薪酬激励机制.通过合理、科学的量化目标考核管理,有效激活人力资源潜能.本文通过分析深圳市布吉人民医院等两家公立医院薪酬机制的改革,探讨其对当前国有医院薪酬体制改革的借鉴意义.
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现代医院财务管理机制的改革与实践研究
医院财务管理应当顺应形势变化,调整思路,创新思维,把管理水平提高到一个新的更高的层次.现代医院的目标,也就是医院财务管理目标必须与医院整体发展目标一致,即是医院价值的大化,从注重增强未来长期的具有综合竞争优势的系统能力出发,来决定应如何进行结构调整、如何筹资、如何用财等,从而实现医院社会效益与经济效益,近期效益和长期效益,实现资本保值增值,确保医院可持续发展.我院是一所综合性"三级甲等"医院.从积极挖掘人力资源与资本资源相配合的方式入手,在医院财务管理机制上进行了有益的改革与实践,并取得了较好的效果.
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创建学习型医院激活组织生命力
作为知识、技术密集型的医院,能否拥有一支数量充足、结构合理、素质优良的员工队伍,将成为医院生存与发展的终决定因素.正如著名的学习型组织的创立者彼得 .圣吉所说,任何一个组织要想在这场变革中保持持久的竞争优势,就要通过建设互动共享的学习系统,努力创建学习型组织.这对于正处在体制转型时期的公立医院来说显得尤为重要.因此,创建学习型医院是我们在新时期与时俱进、促进发展的必然选择.
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用动态能力理论剖析和培育医院持续竞争优势
中国加入WTO后医疗行业发生了巨大的变化.国有医院的改制、民营医院的兴起、洋医的登陆,使我国医疗行业经历着一次根本性的变革;同时国家医疗保险制度、医药卫生体制改革的深入,也为国内医疗服务行业带来了重大的历史机遇和挑战,医院所面临的竞争也越来越大.本文试图在动态能力框架的基础上,分析医院可持续竞争优势的基础及培育方式,为医院管理实践提供指导和借鉴.
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浅析医院负债原因及管理策略
随着我国卫生体制改革的不断深入,政府对医院资金的投入相对医院的需求正在逐渐减少,医院间的竞争正日益加剧.许多医院为了生存和发展,纷纷通过负债筹资进行大规模建设,以谋求取得竞争优势.但是医院如果对负债规模和时间掌握得不好,超过了其自身的偿还能力或正常的现金流量,就会出现严重的债务危机,医院的经营也就会出现危机.因此,如何合理控制医院负债规模,防范财务风险对于医院具有重要的现实意义.
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面对挑战树立医院新形象
随着我国社会主义市场经济体制的不断发展完善,医疗卫生体制改革的深入进行和我国成功加入WTO,医院的发展环境日趋复杂,在给医院带来机遇的同时,也带来了更大的挑战.为获得持续性的竞争优势,我们必须狠下功夫,才能在未来的大发展中站稳脚跟.
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入世与国有医院核心竞争力的再造
中国加入WTO,意味着在经济上与世界融为一体,经济国际化进程将进一步加快.根据我国政府和卫生部门的承诺,我国医疗服务机构多元化格局将加速凸现:民营、私营医疗机构异军突起,中外合资(外方可控股)医院、诊所将逐年以一定数量进入,与公立医疗机构形成三足鼎立之势.在竞争不可避免的态势下,如何保持公立医疗机构的竞争优势和主导地位,就十分现实而紧迫地摆在了我们面前,任何惊慌失措或盲目乐观的态度都不可取,唯有保持清醒的头脑,努力提高自身竞争力,才能立于不败之地.本文试图探讨提升医院核心竞争力的对策,以应对入世的挑战.
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新时期军队疗养院的差异化发展战略探究
文章分析了当前军队疗养院建设现状和功能定位,提出了新时期军队疗养院发展构想.提出实行差异化的“军事保障战略、特色经营战略、品牌经营战略”作为推动疗养院建设发展的竞争策略.
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医院社会资本积累与竞争优势分析
文章探讨了社会资本的概念形成、医院社会资本的内涵、医院内外部社会资本与医院竞争优势的关系医院管理者应重视社会资本这一无形资源,不断积累医院社会资本,提升医院竞争优势.
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医院核心竞争力的培养原则和条件
医院获得长期竞争优势是由医院拥有的核心竞争力决定的.文章通过对医院核心竞争力概念及内涵的研究,提出了核心竞争力的培养原则和培养条件.
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论贵州苗医药企业核心竞争力及其培育
企业核心竞争力是企业取得和保持竞争优势、立足市场的本源,在贵州苗医药企业发展迎来新机遇之际,其核心竞争力也急需进行认识和培育.本文从苗医药企业核心竞争力应具备的内涵入手,分析其竞争优势及影响核心竞争力形成的劣势,提出培育贵州苗医药企业核心竞争力的基本对策及扶持措施,以期能应对国内乃至国际市场中的严峻挑战.
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广东贫困山区中医院的现状调查及战略分析
通过对广东省茂名、韶关、清远和潮汕等4个地区的部分地县级中医院基本情况的调查,结合相关文献研究,对广东省地县级中医院的发展提出发展策略.
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如何提高医院人才招募与甄选质量
为了提高医院的核心竞争力,现在不论什么性质,多大规模的医院,都在提高人才队伍素质上狠下功夫,其途径主要有两种,一是面向社会网罗优秀人才,二是通过培训提高在职员工的素质.实践也证明,通过两种途径可以大大提高医院的整体品质,在医疗市场中获取竞争优势.提高医院人才招募和甄选的质量,要把握以下几个方面的问题.
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医院营销战术
营销如战场,医院营销同样需要战略、策略和战术.战术是战略所包含的很多因素之一,是一种单一的主意或谋略,具有某种竞争优势,研究的是"如何赢得一场战役".本文将重点介绍12个医院营销战术,供参考.