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谋局零售终端
一直以来,处方药销售都是以医院为主体,此后,受医药分开、降低药占比、仿制药一致性评价等政策影响,处方外流渐成趋势.为适应市场变化,近两年处方药厂家纷纷在零售领域进行战略布局,建立并扩充零售团队.
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新的对话与博弈
处方药在药店的巨大想象空间,让大批处方药厂家开始主动与零售药店寻求合作.“对于连锁药店来说,要引进处方药的机会太多了,现在其实是我们在筛选厂家,而不是处方药厂家来筛选我们.”淮安广济医药连锁有限公司董事长朱华林说,“其实他们早就应该重视零售市场,更早与零售合作等于是率先抢占零售市场.处方药厂家要了解当地药店的情况,因为每家药店的理念和态度不一样,但是无论如何,他们首先得重视起当地有影响力的连锁药店,主动去和药店联系,和药店的商采沟通,联动起来.”
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产品贡献度评估法的价值与应用
药店的管理,核心是“销”,只有“销”出去,“进”、“存”、“客”的分析管理才有意义.也就是说,除“销”之外,其他KPI指标都是衍生产物.“销”的问题在于销售额、毛利额、客流量这3个相互关联的KPI指标上.
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一店一策挽救客流
得用户者得天下,对于零售业来说,宝贵的资产就是顾客,但现实是,即使非常重视客流指标,依然有不少企业的客流量在持续大幅下滑.瑞商网总经理保文认为,连锁药店普遍存在商品结构不合理、陈列拦截不靠谱、绩效导向不科学、员工的专业性和产品知识不够熟练等问题,而这些都可能是客流下滑的原因.
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小而全的无人药柜
2017年11月13日,第一台“京东X无人售药柜”在位于北京亦庄的京东总部正式投入运营,此后,饿了么、平安好医生、康美、支付宝、微信等企业闻风而动,纷纷推出了各有特色的无人药柜.现在无人药柜已经在各个城市的各大药店、社区、地铁站、院校周边开了花.
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青岛医保城:“非药70％,的秘密
未来国内零售药店的发展必将呈现出多元化的方向,院边店、药诊店、中医馆、DTP药房……能够很好的生存下来的一定是在各种业态中做到极致的零售企业.参照国外药店大健康产品销售占比达70％ ～ 80％这一数据,国内药店中也一定有大健康产品的销售牛店,青岛医保城便是这一类型门店的典范.
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患教如何多样化
患者教育的兴起是多方共赢催生的结果.一方面,健康教育的缺失,是慢性病发病率上升的主要原因之一,因此相关专家呼吁开展患者健康教育;另一方面,消费者对自身健康的关注度与日俱增,他们积极主动地参与到自身的医疗保健中来.此外,很多企业也瞄准了患者教育,并在其中发现了营销机会.
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美国单体药房:“本地化”与“个性化”是大的优势
在人们不断唱衰单体药房发展前景的今天,美国的单体药房市场依然活跃,很多单体药房经营者都不再满足于经营一家门店,在合适的时机收购第二家店、第三家、甚至第四家的情况屡见不鲜.
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在家医疗服务:日本药店差异化经营新探索
连锁药店和配药药局纷纷加入在家医疗领域成为目前日本医药行业的一个显著特点.为患者提供在家医疗需要医生、护士、药剂师、营养师等综合医务专业人员的分工合作.伴随老龄人口增加,患者“希望从医院的病床回归自家和家人一起生活”的需求不断上升.
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一致性评价:生死大考下的生存逻辑
2016年4月1日,原国家食药监管总局(CFDA)公布了关于落实《国务院办公厅关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见》的有关事项(征求意见稿),明确国产仿制药、进口仿制药和原研药品地产化品种,均须开展一致性评价,同时公布必须在2018年底完成一致性评价的292种基药目录药品清单,共涉及20186个批文、上千家企业.
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高歌猛进VS两极分化——中国药店公众50指数公司2018中期发展简析
近一年来,政策与资本带给中国药店的冲击不可谓不大,影响不可谓不深,甚至可以说是重塑了行业的整个格局.以《中国药店》近几年持续关注的与资本市场对接的公众公司群体来看,往年入选“中国药店公众50指数”的连锁药店基本在45-48家左右,但本年度则一度回落至了只有38家,大的变数来自于“新三板”——当初那批因短期冲击A股无望而挂牌的区域型连锁企业从“燥热”中清醒,纷纷摘牌退市,比如滁州华巨百姓缘大药房连锁股份有限公司(2017年10月摘牌)、河北唐人医药股份有限公司(2017年10月摘牌)、湖南达嘉维康医药产业股份有限公司(2018年1月摘牌)、辽宁襄元堂医药股份有限公司(2018年5月摘牌)、成都泉源堂大药房连锁股份有限公司(2018年6月摘牌)等.再加上一些企业公报口径的改变,将医药流通业务(批发、零售)整体进行公布,无法分离出零售业务的真实数据,故此不再纳入分析范围.
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电子社保卡进药店,带来了什么
截至2018年第一季度,全国社保卡持卡人数达11.2亿人,普及率达80.6％,已覆盖所有地区,广泛应用于医保结算、养老保险待遇领取、就业服务等人社业务领域,并拓展应用于居民健康服务、财政补贴发放等政府其他公共服务领域.
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让医疗器械“体验营销”回归本原
对于医疗器械“免费体验”,很多人都不陌生,但是大多数人对他的看法都是负面的,甚至把它与“传销”、“坑老”划等号.体验式营销是新型营销方式,已渗透到各行业,无论是对企业还是消费者都具有重要意义.体验式医疗器械营销方式是起步阶段,一些不法企业利用漏洞,游走在法律边缘,造成患者经济上及身体健康上的伤害.我们谴责这些不良企业,但要辩证看体验式医疗器械营销,探讨如何引导,让它更好服务社会,给患者带来福音.
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供应链管理:向需求驱动转型
近接连参加了两次和SAP相关的供应链信息化管理研讨会,会上也听到了业界有关人士发表的关于供应链信息化管理的新的发展趋势以及思想.作为全球大的企业管理和协同化商务解决方案供应商,SAP从信息化和系统应用的角度对全球供应链管理有着独到的看法和经验,在一定程度上也代表了主流供应链.
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资本家携职业经理人进场了
当“卖药不如卖药店”时髦,退出的人落袋为安,留下的人不免忧思:狂飙突进的资本进场之后,将怎样整合?整合之后将给行业带来怎样的变化?这个问题的答案超出我们的经验之外,甚至发达国家如美国日本也没有资本直接出手整合的先验可循.
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桐君阁:跑马圈地后的调整之路
2009年～2013年是重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司跑马圈地、快速扩张的四年,几百家门店在不到一年的时间内迅速开张营业,甚至有桐君阁拉动了整个重庆房租高涨的说法.疯狂地扩张让桐君阁的体量一夜爆棚,经营管理等各方面的问题也随之而来.
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门店转型,服务升级:贵州健一生的新挑战
“晚上千条路,早上起来走老路”——大多数企业在面临外部环境急剧恶化、内部压力不断增长的双重困境时,首先想到的便是转型升级,在无力改变外部环境的情况下试图提升企业的内部生长力,以此突破瓶颈期.但是往往“想的比做的多”,不仅没有打通通往顶峰的羊肠小道,反而掩藏了曾经一路上用无数级实用阶梯铺盖起的成功之路.
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被误解的中药降糖药
中西医的“派系之争”从未曾休止,他们相互对峙、相互博弈,甚至相互攻击;而普通患者被裹挟其中、极易进入认识误区,或无所适从,或固执极端.“傲慢与偏见”在药店的经营实践中,我们时常会遇到“中药能否降血糖”类的提问.患者所以有此疑问,根源主要来自两个方面:第一,西医人士对中医药往往有着天然的“傲慢与偏见”,戴着有色眼镜的他们对中医药断章取义地理解并不断制造“中药无用论”;而普通患者接收相关信息的渠道通常是网络,由于缺少信息甄别能力,很容易陷入“人云亦云”的认识误区,从而产生对中医药的质疑.
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颈复康:让传统中药释放现代化的“药香”
已经多次造访颈复康药业集团有限公司(下简称“颈复康药业”),每次都会有耳目一新的感觉,今年尤其如此——经历“十三五”开局之年大范围的技术改造后,颈复康药业被注入更多现代化、智能化的元素,与具有传统性、传承性的中医药氛围相互交融,形成了颇具特色的企业印象.
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让智慧药店“智慧”地生存发展评《智慧药店,千里之行》
人工智能在我们的日常工作生活中还没有广泛运用,业内似乎还没有做好充足的心理准备,智慧药店就像一只小怪兽进入到药品零售领域,并吸引了人们的眼球:天猫智慧门店纷纷亮相,无人药柜进入若干药店,河南张仲景大药房与支付宝联合推出支付宝未来药店,大参林联合微信推出智慧药店,还有百洋智慧药店、康美智慧药店、邻客智慧药房……
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布局“养老”——药店的长线投资评《华润:以"居家养老"连接慢病管理》
对于人的一生来讲,对医疗药品依赖多的就是中老年,正因如此,药店的重要客户是老年群体.在大家都在努力地向老年人推销药品、保健品,以求药店获得更多利润时,华润礼安公司的创新做法令人眼光一亮.思维决定格局,格局决定出路.以公益活动为突破,开启社区养老服务的新路子,在服务社区群众的同时,自身也得到发展,既契合国家政策,又能为企业获益,实现双赢乃至多赢,这便是管理者的智慧.
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警惕被合伙人制反伤评《合伙人制,让激励更为高效》
合伙人制是一把双刃剑.在现有企业制度框架下,合伙人制确有其一定的优势,尤其对于资金紧张、缺少资源、需要员工以主人翁身份积极参与企业事务的中小药店来说.但务必提醒的是:合伙人制有很大的风险、一定的局限与明显的弊端,药店须警惕反被合伙人制所伤.
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七成药店拒售变质中药
中药的质量管理是药店的重中之重,养护不当不仅让企业蒙受经济损失,砸了门店招牌,更重要的是影响药物的疗效,损害患者健康.在中药的养护管理上,与整件药材冷藏储存的仓库相比,门店需要面对更复杂的环境变化,承担更为繁重的养护任务.
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“湘军”加盟大棋局
9月4日,湖南养天和大药房企业集团有限公司与河南豫合医药联盟旗下6家药店(即豫合医药、同仁医药、普生源大药房、鲲鹏药业、为了你健康药房、同和堂大药房)签署协议,组建河南豫合养天和管理公司,拟向后者输出自身独具特色的连锁加盟管理模式.
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阿里健康的新零售拼图
2016年10月13日,马云在云栖大会上首次提出“新零售”的概念——“未来的十年二十年,将不再有电子商务这一说法,线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的‘新零售’”.旋即,各零售业态开始对“新零售”进行个性化解读和有形化表达,在方兴未艾的新零售探索中,诸如盒马鲜生、超级物种等“新物种”逐渐崭露头角.
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互联网+医疗进入“有法可依”时代
国家卫健委、国家中医药管理局日前联合发布《关于印发互联网诊疗管理办法(试行)等3个文件的通知》.3个文件分别为《互联网诊疗管理办法(试行)》《互联网医院管理办法(试行)》和《远程医疗服务管理规范(试行)》.
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新版基药目录公布在即
8月30日,国务院召开常务会议,确定将187种中西药调入基本药物目录,基药目录由此前的520种增至685种,在覆盖主要临床主要病种的基础上,重点聚焦癌症、儿童、慢性病等病种,新增品种包括抗肿瘤用药12种、临床急需儿童用药22种以及世界卫生组织推荐的全球首个也是国内唯一一个全口服、泛基因型、单一片剂的丙肝治疗新药.
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| 年 | 期数 |
| 2019 | 01 02 03 |
| 2018 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
| 2017 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
| 2016 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
| 2015 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
| 2014 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
| 2013 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
| 2012 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
| 2011 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
| 2010 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
| 2009 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
| 2008 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
| 2007 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
| 2006 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
| 2005 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
| 2004 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
| 2003 | 01 02 03 04 06 07 08 09 10 11 12 |
| 2002 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
| 2001 | 01 02 03 04 05 06 |
