- 论文标题 期刊级别 审稿状态
-
并购有"重阻"
受后奥运经济效应的影响,北京药品零售市场将会放量增长,这会促使北京市场并购/重组的整合速度加快,尤其是一些虎视眈眈紧盯北京市场、一直伺机进入的外地连锁药店的欲望会更加强烈.
-
案例二
关键词: -
案例一
关键词: -
向北京进军!
越来越多资本的目光投向医药零售业,越来越多的热钱流入医药零售业,行业发生并购的信号也越来越明显.
-
单体药店:被低估的能量
"小"就是弱者么?相对于连锁药店,单体药店属于"小"的一方,其脆弱性,注定了无法摆脱随时有可能被吞并的命运.然而,对京城的单体药店们来说,事实却不尽然.
-
吹响商品集结号
商品集中度是检验企业连锁化程度的指标之一,商品集中度高,连锁药店管理的效率和效果才会大大提高.当一个连锁药店每个分店卖的品种大相径庭时,你如何给予顾客一致的商品形象?要知道商品形象是体现品牌形象的重要一环,而商品的大相径庭也造成了销售结构的千差万别,连锁的规模得不到真正的聚合,贴牌联采的销量从哪里来?总部的品类促销计划如何得以有效执行?这个时候就应该引入一个概念--商品集中度,如果连锁的商品集中度高,那好比你管多少家分店都如同管一家店,一个巴掌拍不响,攥起的拳头才有力,管理的效率和效果不言而喻.
-
漫画——药店三十六计
-
主题营销的五大软肋
近年来,连锁药房的主题营销活动非常频繁,不少企业月月有活动,天天有促销,但通常都是活动期间销售额有提升,活动一结束又回归原状.有时候,除了新店开幕造势活动,其他主题营销活动甚至还会经常出现活动期间也不见销售额上升的情况.
-
"滞销处理"的两个困惑
滞销品的确定究竟是以销售额还是以毛利率或者毛利额为准呢?有些滞销品在个别门店里却属于畅销品种,这种滞销商品究竟该不该淘汰?
-
以赛代训,大有学问
效果大好的以赛代训,看似简单的店员参与性表演,项目设计却大有学问."药店的以赛代训如果做成‘超女'这种形式,生意指不定翻几倍呢."
-
运营你的供应商
如何调整供应商结构,优化供应商群体,争取更多有效的供应商资源,成为连锁药店提高核心竞争力的重要因素.
-
淮海路上开药店
上海淮海中路东起西藏路,西至华山路.这里的客流仅次于著名的南京东路步行街,双休日更比平时多34%,节假日客流比平时多87%,达105万人次.他们购物目的性强,占逛街人群的24.71%,是上海十大商圈中比例高的.
-
收银台:完美收官
收银台是顾客购物体验的终结处,愉快的收银流程可能会消除顾客对于卖场的其它不满,如此重要的收银台,每一个细节都需要考虑周全.
-
零售商眼中的好经销商
经销商应明白零售商希望的合作方式、商业地理分布及分销系统以及品类经理的特殊目标.当零售商遇见希望在其药店上市新产品的公司时,零售商对产品品质抱有怎样的期待呢?在2008NACDS商品交易会上,举办了一场"会见零售商"圆桌研讨会,会上一些美国大的非处方药零售商代表,各自描述出他们眼中好经销商的形象.
-
DRUG IWAI的新型试验药店
倡导对生活习惯疾病的预防,日本连锁药店Drug Iwai在店里引入"唾液遗传基因检查",增设以解决肌肤问题为主旨的设施.以每年1兆日元的幅度持续增长的日本国民医疗费总额突破了32兆日元,大的原因是糖尿病、高血压、心脏病、癌症等生活习惯疾病的多发,日本的医疗系统正不断从治疗转向重视预防的变革.
-
社区服务,谁比谁拿手
正视社区医院带来的冲击与考验,并保持警惕与认真应对是必需的,但是不要因此陷入不自信与抱怨的泥潭.
-
社区药店:便利无极限
便利+专业,才是社区药店的核心价值所在.三年前,第一次知道街道拐角那家人民同泰药店可以代收干洗衣物时,哈尔滨市的张先生有些不太适应,但现在,去人民同泰干洗衣服,顺便买点复合维生素、常备药已经成了他生活中的一种习惯.
-
扩张潮伴生高管"漂泊族"
他们背井离乡、肩负重担,来自业绩和生活的双重压力同时袭来,也许就是为了事业收获时的那一瞬间的喜悦……行业并购时代的到来,让一部分企业热衷异地扩张,由此产生了一批外派高管,他们背井离乡、肩负重担,来自业绩和生活的双重压力同时袭来,比如开心人的龚波和郑英华.
-
南京药店,医保做主?
在南京,零售药店能否申请成为医保定点意义重大,在某种程度上决定药店的存亡.近南京市几家连锁药店的老总坐在了一起,在此之前,他们这样的见面并不多.
-
定价管理的策略选择
价格政策制定商品敏感分级当我们已经将全品项商品透过定价管理,做出了符合市场顾客定位、品类角色及企业战略的定价决策,实际进入市场经营后,碰到市场竞争降价压力时,需要做出适当的价格回应.但常见的现象是:随竞争者起舞,全面跟价,打乱企业自身的定价管理及促销计划管理,供应商也疲于奔命,被迫打乱其市场促销计划;或者就是分不清什么品类、什么商品在竞争者的品类结构中是目标性品类,在自己是便利性品类,该脱离价格竞争时却随着竞争者降价,既没有达到价格形象目的,还白白牺牲毛利.
-
药店品牌命名与设计
品牌命名"五原则"为药店起一个好名字(商号),是药店品牌营销过程的第一步.
-
以客为己,服务的高境界
曾经有不少人问过我:有没有一种营销办法可以使药店的生意一蹴而就?如何提高员工的销售技巧?如何把握顾客的消费心理?如果是我在快速消费品行业供职时回答这些问题,肯定会滔滔不绝,甚至可以用几周的课程来与大家分享.
-
出来混,迟早要还的
一杯牛奶没有如广告词所说的振兴一个民族,而是震惊了一个民族.先是震惊于一个哺育了几代孩子的民族奶粉品牌竟然一直在用一种叫作"三聚氰胺"的物质荼毒着没有自保能力的脆弱的生命,接着,随着整个奶制品行业的脓包被挑破,我们欲哭无泪地发现除了三鹿外,还有蒙牛、伊利这些整体占据国内奶制品业70%市场份额的企业集体沦陷.
-
"非典型"万和
万和的启示在于,企业需要对药品零售市场进行精确细分,对目标消费者进行准确定位,找到自己的位置,根据消费者需求的变化调整营销行为.
-
友和参悟"大健康"
着眼于未来,以顾客需求为导向形成自己的差异化竞争优势才是根本.中国连锁药店的发祥地深圳一直是社区店的天下,"四大连锁"长盛不衰.于此,友和是个异数.
-
盐酸麻黄碱"变脸"的启示
有不少企业在期待奥运结束之后,一些限制性的规范措施被取消或者适度放宽,然而,事实究竟会如何发展呢?宏观预测很难,但是,也许可以从盐酸麻黄碱滴鼻液在短短的二三个月里经历了二次"变脸"这一具体事件中寻得一些蛛丝马迹.
-
卫生部"三定方案"的破与立
"三鹿奶粉事件"震惊全国,肇事原因终有水落石出的一天,但是,我国食品安全监管已经面临社会的强烈拷问:作为目前国内大的奶粉生产企业和知名的国产奶粉品牌,三鹿集团和三鹿牌婴幼儿配方奶粉是如何成为食品安全监管"死角"的?现行的食品安全监管措施究竟能否力保消费者的食品安全?适时,卫生部"三定方案"即将出台,社会对其改革所抱有的期望立时被无限放大.
-
社区卫生发展现拐点
全国第一部关于社区卫生的地方性法规<江苏省城市社区卫生服务条例>(下简称<条例>)10月1日起将正式实施.
-
看不破
从来都不是一个雄心万丈的人,何况人到中年,女人的进取心也便如容颜一般日渐萎靡.近来在忙碌的工作之余常做白日大梦:若哪天天上掉馅饼砸到头上比如中个几百万大奖什么的,咱便抛却这份纯粹为了生活而努力投入的工作,而去找门没用但有趣的学问研究研究,比如宗教.
-
如何规避OTC营销陷阱
2008年,OTC市场处于风雨飘摇之中.既有利好因素,也有消极因素.政府扶持重点转向社区卫生服务中心,使得部分社会资源从药店转向社区医疗;公众的自我诊疗意识加强,自主购药比例增加,促进了OTC市场的增长.
-
解暑降温药:尘埃落定看市场
夏季刚过,解暑降温药市场也开始逐渐降温.今年的解暑降温药产品销售呈现出一个什么样的趋势?为此<中国药店>杂志在第7期刊登了有关解暑降温药的零售渠道的调查,本次调查问卷的有效问卷包括上海致联市场研究公司(IMS-URC)负责完成的访问问卷和药店工作人员邮寄回来的问卷两部分.
-
抬杠抬出来的老顾客
我正忙得不亦乐乎,同事叫了我一声说:"你的那位王大爷又来了."提起这位王大爷,还真是不打不相识,他年过花甲,脾气古怪,第一次接待他,他就给了我一个下马威.
-
未发出去的传单
药店每季度一次的店员培训在上个月底进行.药学专业知识培训之后是思想道德培训,店长说之后要进行一次考核.但是怎么考核呢?我们不得而知.管他呢,无非是和往年一样,出几道试题而已,稀松平常得很.
-
一包黄瓜籽的故事
那天,一位顾客拿着一包黄瓜籽来到我们店,说:"我家里的老人一直吃黄瓜籽补钙,但这次买的黄瓜籽有霉味."
-
缤纷门店
2008"魅力之星"门店大赛正在进行中假如在你眼里,你的门店布局美,面积利用率高;假如在你眼里,你的门店陈列风格独特,符合消费者心理.
-
疯狂的"高毛利"
每次一发工资,员工们都是拿着卡"喜唰唰",但这次离发工资的日子已经过去半个多月了,工资还没到卡上.员工们又开始耷拉着脑袋朝我发牢骚.
-
新营销:药房业绩的助推器
本期焦点:如何采用现代化的营销手段,提高会员忠诚度兴隆药店从2004年起就启动了会员制,实施初期免费办理会员卡,会员可享受年终返利和指定商品价格折扣.
-
好药知时节
好药知时节当秋乃发生随风潜入夜润物细无声我是一只小小鸟,想要飞却飞不高.虽然飞不高,可华本海这21世纪的有为青年自然不甘心碌碌无为.这不,趁中秋节、国庆节双节临门,华本海一不做二不休三不回头风风火火闯鲁镇,极尽促销之能事.
-
付钢:为梦想打工
这两年医药界人士提起付钢的时候,也许更多关注他原丽珠集团营销副总的身份,现在却逐渐被一个新的角色所代替--百洋医药集团董事长.这家他倾注了3年心血、白手起家打造起来的企业,如今正慢慢浮出水面.
-
品牌在延伸
由神威药业与中国药店杂志社主办的"2008年中国药店营销论坛",自5月11日在北京拉开帷幕以来,不断地传递着厂商互动缔造和谐终端的"圣火",在8月16日来到素有"人间天堂"之称的杭州后,于8月23日在上海落下了帷幕,至此,系列论坛历时4个月,共走过了15个重点城市.
年 | 期数 |
2019 | 01 02 03 |
2018 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2017 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2016 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2015 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
2014 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
2013 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
2012 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2011 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2010 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2009 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2008 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2007 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2006 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2005 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2004 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2003 | 01 02 03 04 06 07 08 09 10 11 12 |
2002 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2001 | 01 02 03 04 05 06 |